《褚时健: 一生传奇》

 


---------公关之家全体同仁缅怀致敬褚老

 

2019年3月5日下午3点刚过,云南新闻网刊发消息:原云南红塔集团董事长褚时健逝世,享年91岁。随后,各大新闻媒体机构随即证实转发。

褚时健是谁?他的离世为何引得众人关注。其实,关于他的话题从未绝耳,关于他的传奇更为人称道。今天,我们再说起他,只为致敬传奇。 

褚时健,世人多称之为储老,足以显示他在人们心目中的地位。1928年生于云南省玉溪市华宁县,红塔集团原董事长、云南省民主商会名誉理事长,是中国最具争议性的财经人物之一。曾被誉为“中国烟草大王”,被评为“全国十大改革开放风云人物”。

从储老生前冠以的名讳可以看得出,储老与烟分不开,也正是因为烟,他闻名发迹。1979年至1994年期间,他参与并主导发展了玉溪卷烟厂品牌香烟“红塔山”,成功将“红塔山”打造成中国名牌香烟,使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。时至今日,“红塔山”这一品牌已经深入人心。 

可以看得出,储老功不可没。如何塑造品牌形象,储老的做法也正印证了那个时代的主旋律:改革开放。

上个世纪80年代末期,作为当时玉溪烟厂的领导者,储老主导引进了国际最先进的设备和技术,生产规模、工艺水平有了大幅度提高,尤其在改革开放快速发展的时期,储老抓住了时机,在经历了几次技术变革之后,玉溪卷烟厂成了当时中国的烟草巨人,红塔山品牌规模和价值也在不断扩大。

到了90年代,红塔山达到了当时一个难以跨越的高度,年产量近90万箱,为品牌创利税800多亿,成为了与“万宝路”等外烟相抗衡的国产品牌,红塔山香烟也在当时是酒桌宴席上的必备品,是社交场上的大红娘。玉溪卷烟厂也由此被称为“民族工业的一面旗帜”。1995年9月,玉溪卷烟厂吸纳其他几家烟草企业,以红塔为名,成立红塔集团。这时的红塔山已经成功塑造出自己的品牌的形象。

探究储老“主政”红塔时期,不难看出,储老塑造的“红塔山”品牌,有着明确的品牌塑造路径:品牌定位、品牌形象设计、品牌传播。至于品牌维护,应该是储老之后,继任红塔集团领导者努力维系并为止发展的做的最多的一件事,因为这是事物发展遵循历史唯物主义的必然趋势。

品牌定位,红塔山香烟,最好的工艺,选用一流的烟叶,生产出高质高品的香烟。为此,玉溪卷烟厂以无比的胆量和气魄引进国际最先进的设备和技术,使企业在生产规模、技术工艺水平、生产环境跨上新的台阶。同时,加大对烟田的投入,不仅让工、农得到了实惠,最主要的是玉溪卷烟厂得到了一流品质的烟叶。红塔山产品在质量、口味等方面日臻完善,在市场中销量也遥遥领先。 

最主要的是,褚老凭在那个时代采用了“单一品牌战略”。当时的玉溪卷烟厂烟厂有红塔山、阿诗玛、红梅三个品牌,分别对应高档烟、中档烟、低档烟。在品牌战略上,这是最精彩的一笔。如果当年三种档次的烟,都用红塔山这个名字,前途暗淡。

品牌形象设计

1959年,为了表达对毛泽东主席的敬意,一家刚起步的卷烟厂加班加点赶在国庆之前特制了一箱烟卷,上面写着“送给毛主席”五个大字,送去了北京中南海。

这种烟,以白色为底色,上面印着红色的塔,印证了那个时代的红色浪潮。后来的品牌形象设计上一直沿用这种主体设计,事实证明这种设计成就了经典赢得了消费者和市场的青睐。储老接手后的红塔山香烟也保留了这种鲜明的本质特征。

品牌传播,传播是品牌力塑造的主要途径,是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。了解那段历史的都知道,储老在产烟体制上首创烟草公司、烟厂、专卖局“三合一”的管理模式,合理的管理机制是品牌质量的有力保证,并且在当时的国内市场环境下,储老亲赴美国学习烟草种植技术,这在一定程度上都是企业把关人促成自有品牌传播的不二选择。加之,传统的电视媒体广告,商业推广,种种做法,用今天的话说,储老在品牌传播上永远是“第一个吃螃蟹的人”。

1994年以后,储老与红塔集团的关系已经不大。1999年,储老因为某些原因“铃铛入狱”,此时的他已经71岁。古稀之年的储老犯了大错,但是他对红塔集团的贡献却没人质疑。“人非圣贤孰能无过”,用多维的角度去看待储老,也许是储老的人生低谷吧。

有低谷就有巅峰,管他人生几时许,这就话用在储老身上很合适。2002年,75岁的储老因病从狱中保外就医,有了相应的活动空间,储老与妻子来到云南哀牢山承包荒山,种橙。

年过半百的老人为何有如此大的决心去做一件看似注定不成功的事情呢?从当年储老接受媒体访问的细节中,也许可以窥探一二。

“现在社会上太多人这么想,都想找条直路走。尤其年轻人,大学读完书进入社会刚几年,就想搞出名堂,实际不是这样。人生很多事,不是一条直线”。

一语见地,储老堪为榜样,尤其是在他种的橙子闻名以后,他再次登上了人生的巅峰,“褚橙”、“橙子大王”的称号传开了。看起来成功并非难事,至少在储老身上。然而,成功绝非偶然。

选用什么样的土地?肥料怎么用?水源怎么弄?果树怎么栽培?果树遭虫害了怎么办?果子熟了,销售怎么办?再难的事情,只要将规律放心头,就变的简单了。储老说到做到了。

2014年,褚橙的销售额为1亿多,纯利润为7071万元,高达70%的利润率,令同行咋舌。

“褚橙”的品牌打响了,他的创奇也传开了,这种人与品牌合二为一的传播方式在今天看来注定会成功,其实不然。王石曾经问褚老,果树什么时候挂果,褚老说,四年以后,四年以后就八十了。老人家心里装的都是未来,身上展示的是一般人难有的耐心,这就是“褚橙”成功的原因。

2019年3月5日储老离开了这个世界,他所创立的红塔山还在,你还能吃上“褚橙”,传奇难遇,缅怀这位老者。


“迷茫的原因只有一个,那就是本该拼搏的年纪,却想的太多,做的太少。”

                                                                                                     ——褚时健