江小白的品牌营销之路

“纵然时间流逝，我们依然年轻，”江小白瓶身的宣传语，道出了一种生活状态，也道出了一种大众情怀。

江小白，喜欢喝酒的朋友对这三个字应该并不陌生，曾经有一段时间，江小白火爆了朋友圈、微博等社交媒体，喝过江小白的朋友们基本上都会拍照纪念：江小白就摆在那里，你看或不看，我都已喝过。

江小白也因此成为了白酒界的“网红”，那段时间，它在行业里的名气可以说一点都不亚于一线名酒，一个完全没有底蕴的“草根阶层”能在讲究文化和历史的白酒行业里迅速崛起，着实让人敬佩。可在火爆一段时间后，江小白却慢慢的退出了大众的视线，这是为何呢？

在说这个问题之前首先得弄明白另一个问题，那就是江小白当时为什么如此之火？答案我想大家早已了然于胸，毋庸置疑，这归功于江小白独特的营销方式，江小白在品牌宣传时，利用品牌符号，从大众的消费心理出发，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

在日常生活中，我们会发现，只要有新奇产品一问世，就能立刻找到年轻人的踪影。因此，企业和商家也必须去迎合他们的消费主张，只要这样才能创造出符合年轻人要求的产品，才能赢得未来的主流市场，在当今时代，这是一种很重要的营销之道。

江小白的营销之道是按照年轻人的消费观及心理去打造的，江小白的口感特征是：简单纯粹，这几个字同时也是江小白主张的生活态度，江小白提倡年轻人要直面自己的情绪，做最真实的自己。"我是江小白，生活很简单"的品牌主张延用至今，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，从其瓶身文案及包装就完全可以看出。其文案有情怀，句句紧跟潮流，彰显个性；其包装有特色，瓶瓶新颖独特，耳目一新，所以才会有越来越多人借"江小白"来抒发和表达自己，才会争相去喝江小白。

既然如此有个性，那为何江小白慢慢的淡出了大家的视线，淡出了大家的朋友圈呢？

我们去网上查相关资料，不难知道，江小白，是重庆江小白酒业旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌，说的直白易懂些，那就是：江小白是一种高粱酒。高粱酒在四川重庆一带比较受欢迎的，当然，这与当地的饮食习惯是有一定关系的，但并不是所有人都能接受高粱酒的口感和味道。大多数年轻人最初选择喝江小白，除了其铺天盖地的各类线上及线下宣传之外，最主要的是因为其走心的文案和独特的包装，很多人喝江小白甚至只是为了发个朋友圈，发个微博，仅此而已。

大家都觉得江小白是一种代表年轻人生活状态和个性特色的白酒，所以时常会因为瓶身上的一句宣传文案去消费一瓶酒，这也是年轻人的个性体现。事实是，对于喝白酒的人来说，江小白真的既不够味儿也不够劲儿。

还有一点就是，江小白成功后，那些“老字号”白酒品牌分析了江小白成功的原因，从中明白了一个道理：白酒消费在中国虽然有多年历史，但在大多数消费者的印象中，白酒无论是从包装还是品牌定位，都体现出了一种“老气”，要想吸引消费者的注意，让人眼前一亮，那就需要创新。所以很多品牌如：一担粮、小郎酒、谷小酒、徐小天、粱大侠……纷纷模仿江小白的模式，推出了自己的“青春小酒”。在文案及产品包装上都借鉴了江小白，而在酒的口感上这些“老字号”品牌比起江小白则更胜一筹，这无疑增加了江小白的竞争压力，随着新“花样”的出现，江小白自然被渐渐的淡忘。

如果你去问身边的朋友：你为什么会去买江小白的酒喝？大部分的人应该会回答：喝江小白，不是酒的口感有多好，喝的是一种生活态度，喝的是一种时尚潮流，喝的是一种个人情怀，喝完了把生活态度体现在工作上，把时尚潮流体现在个人情怀中，把个人情怀体会在生活态度上，这便达到了喝江小白的目的。目的既已达成，又何须再苦苦纠缠？

江小白，我对你始于情怀，也终于情怀，可能否？让我对你始于情怀，却永远不终止对你的喜爱呢？