我们都知道,广告想要在网络上曝光,搜索引擎的运用是不可或缺的。虽然现在很多用户的信息摄入习惯在改变,从搜索慢慢转变为信息推荐。但是对于当下的资讯类网站而言,搜索栏永远是需要的。对于不同的网站,他们的信息展现规则也大不相同,关键词的收费标准也是不尽相同。

2019年3月11日,今日头条正式开屏广告推广“头条全网搜索”。这意味着今日头条关键词的售卖业务正式开启了,但是今日头条的排名规则却是与百度搜索排名有着本质的区别。百度的竞价逻辑是对于这个关键词而言,你的出价越高,那么你的关键词排名就会越高。而在头条这边,你的出价越高,关键词就会得到更高的用户匹配,也就是人群更加的精准。

对于这两种不同的排名逻辑,我们可以看到,百度以纯粹的关键词竞价为准,出价越高,则排名越高,人群是面对所有搜索这个词的人。然而,今日头条的模式是运用大数据,对所有用户进行标签分类,根据关键词出价的高低,将广告推到精准程度更加匹配的用户身上。两种排名规则所达到的效果也是不尽相同的,百度是排名越高,你的曝光量就会越大(曝光量不等于流量)。而后者是将人群精细化、精准化,你关键词排名越高,你的产品就会推给越需要你产品的人。简而言之就是,百度排名你能获取更多的流量,今日头条看中的是转化效果。

对于很多人而言,关键词如何去排名,如何获取更高的排名,一直不曾了解。在此,便为各位简单的分析一下如何用更小的成本,获取更高的流量。如何用更小的流量来达到更好的推广效果。

影响搜索排名的因素有很多,影响成交的因素更多。最开始的曝光,最后的转化,其影响因素大概分为曝光量 、点击率、内容输出质量、转化率这四个方面。如何去把握这几个要素,这其中也有技巧可用。

一、曝光量

上文所说出高价获取搜索排名这一点,其所表达的意思就是指曝光量。出价越高,你就可以获取更多的曝光机会。但是盲目的出价,会让你的曝光量和推广费用形成非常差劲的投入产出比。

怎么通过更低的费用来获取更多的曝光呢?影响曝光的因素有哪些呢?

1. 关键词的选择:尽量选择搜索量比较高,竞争度比较低的关键词。搜索量代表的是该关键词在当下的热度,没有热度的关键词没有任何价值,因此热度是关键词选择的第一要素。竞争度代表着这个关键词被出价的激烈程度,竞争度越低,你就可以用更低得价格拿到首页或者是前三页的展示。

2. 出价卡位:将选择出来得关键词进行出价的时候,首先查看一下自动推荐前三页出价为多少,然后根据这个价格往上加一点点的数值,这样可以让你在仅多花一点点钱的情况下,获取更好的排名,从而得到更多的曝光。

3. 网站权重:对于不同的网站而言,他们本身的权重差异是很大的。以PR值为例,PR值在7-10算高、4-6为中等、0-3为偏低。企业网站达到4-6就很不错了,7以上基本都是些大型网站或政府官网之类的。谷歌权重比较严格,很多1-3年的新站PR可能都是0或1,这时候可以再借助百度综合评定。百度权重出来刚几年,所以权重值会比PR高一点,基本获得0-3是比较容易的。网站权重越高,你就可以用较低的出价来获取展现。 

二、点击率

前面有提到曝光量不等于流量,就是因为点击率的存在。在同等曝光的前提下,点击率越高,那么对应你的流量就会越高,这点就不需要过多的解释了。无论什么网站,它都无法控制用户点击哪个链接,所以搜索类网站只能为商家提供曝光量。当然曝光量越高,相对应的被点到的概率就会越大。影响点击率的因素有哪些?

1. 排名:你的关键词排名对你的链接点击率影响非常大。举个例子,假如你的排名在三页之后,别人的排名在首页,那么两个链接被点击的概率差异就可想而知了。因此,几乎所有的企业都想将自己的关键词排名做到前面去,就是这个道理了。

2. 标题:好的标题就好像夜空中的月亮,一眼就可以被发现。一篇文章或是一则广告的标题是重中之重。再好的内容输入,如果标题太普通,无法吸引人点击的话,那么它就会错失很多曝光机会。

三、内容输出

每一篇文章或者是广告,内容输出的质量,决定着能不能将引进来的流量转化成价值。什么样的内容可以称之为好的内容呢?在此就以广告为例。

1. 把握痛点:广告所要表达的就是产品,将自己的产品推广给有需要的人,然后促使他们购买。顾客凭什么选择你的产品?击中客户的痛点,才是上上之选。对于不同的产品而言,根据其功能、外形、存在形式等等方面的差异,他们各自的痛点也是不尽相同的。把握顾客的痛点对于商家而言,非常重要。比如双11,几乎所有网销平台那日都是狂欢,为什么?因为那天击中了所有人的痛点——价格便宜。把握好自身产品的痛点,通过广告或者文案将这个痛点放大,展示在内容最显眼的地方。

2. 打消顾客疑虑:在广告内容输出中,不能盲目的自嗨,应当站在用户角度来考虑他们会担心的问题,然后在广告中含蓄的来解决这些问题,从而打消用户的购买顾虑。

四、转化率

转化率是整个步骤最重要的部分,它直接决定了公司的收益。尤其是当客户到了想要买或者想要合作,这个地步的时候,如果在促成成交的这个步骤出现了问题,这种失误是万万不应该的。如何把握这临门一脚呢?

1. 退换承诺:将退换的操作和承诺让客户知道,打消他们后顾之忧。

2. 服务表现:线上与线下服务表现是有相当大的差异的,因此准确的把握线上服务的优势,才可以做到事半功倍的效果。

3. 节奏控制:当要成交的时候,节奏的控制非常重要,如果催促的太紧迫,可能会造成反效果。 

当下网络环境,由于千人千面的存在,使得搜索比重越来越低。但是搜索这方面的流量是一定不会被取代的,因为它有着自己独特的作用,因此做好搜索排名,很有必要。