对于品牌推广而言,如何让自己的品牌深入人心?这一直都是当下很多企业所探讨的问题。在市场更迭如此快速的时代,各行各业的发展都趋于成熟,对于产品本身而言,在质量方面几乎都不会存在太大问题。在这种质量不会存在太大差异,又不是新型产品的情况下,如何让自己的品牌成为网络热点,获取高关注,这对公司营销策划方面而言,是一个很大的考验。因此制造事件,创造热点,吸引关注度,从而使自己的品牌和产品被大众所接受,这种营销方式我们称之为事件营销。

对于当下,无论是知名品牌还是初创品牌,事件营销对于他们而言都是适用的。但如何创造事件,对于创造者来说是一个极大的考验,稍不留神,可能会弄巧成拙。如何控制好事件营销呢?事件营销的操作需要怎样的条件?在谈这些之前,我们先分析一下,事件营销的特点。

事件营销的特点主要有以下几点:

1. 目的性:事件营销往往都是有很强烈的目的,都是为了传播产品,从而促进消费。当然,所有的营销都是为了这个目的。

2. 风险性:事件营销根据事件的情况大概可以分为突发事件和策划事件,针对这两种类型的事件,他们都是具有风险性的。就突发事件而言,他的风险性主要来自于意外性,突然性,如果不能处理好着突发的事件,那么赔上的可能会是整个企业。针对策划性事件而言,由于传播过程的不确定性及网络风向的复杂性,致使在事件发生之后,我们往往无法将事件往自己计划的方向发展。

3. 低成本:事件营销往往通过软文的形式进行传播,因此相较于一般运用媒体等传播方式而言,其所需的成本会低很多。

4. 创造性:创造性在于新颖,大众对于新奇、反常态的事件较好奇,从而引发关注。这就和创意广告一样,新颖的东西很快就会被人记住,后面再学习跟风的广告,往往都很难取得效果。

5. 多样性:事件本身是千变万化的,因此对事件营销而言,它也是具有多样性的。正是因为事件的多样性,才会在突然之间迸发难以估计的力量。

6. 见效快:事件营销在开展之后,可以在短时间内看到效果,成功或者失败,都可以在很短的时间内得到验证。

针对事件营销的这些特点,我们可以谈一谈如何控制好事件营销,好的事件营销需要具备怎样的条件。

2月12日,椰树椰汁因广告尺度大,而被群众质疑虚假宣传,从而被头条以及各大媒体点名批评。椰树椰汁的这一则广告出来之后,迅速走红网络。广告中用大胸美女说出“从小喝到大”在到后面的“丰胸功能”等等引发一些舆论,虽然广告内容被部分人诟病,但是广告的热度和话题的讨论度就此被拉开了。

2月13日,通过淘宝后台生意参谋里面的数据分析我们可以看到,当天的椰树椰汁的相关搜索热度高了一倍不止,对应的销量也是有了跳跃式增长。仅仅用了一天的时间,便让全国人民都知晓了这个品牌,将事件营销的作用发挥到了极致。通过这个事件,我们来分析一下,如何正确把握事件营销。

一、创造热点,引发讨论:对于事件营销而言,事件的创造是需要花费很多精力的,有时候可能是灵光一现,从而策划出来。然后通过创造出来的事件,让群众进行讨论,声音越多,热度就会持续越久。椰树椰汁通过广告的这种“擦边球”的方式,成功的吸引了一波热度,从而就内容和品牌使群众进行讨论,为事件发酵提供素材。就好像2016年杜蕾斯有一个非常完美的事件营销,当时北京处于强降雨天气,于是杜蕾斯相关负责人便制造一个“有杜蕾斯回家不湿鞋”的事件,在当时迅速成为热点,被大家讨论,从而转化为收益。

二、因地制宜,应运而生:在事件发生的时候,当时的大环境对事件的成败起到很关键的影响。就上文所说的“有杜蕾斯回家不湿鞋”的事件,我们不难发现,当时北京地区是处于一种强降雨天气,在这个天气的大环境下,引发“不湿鞋”的论述,让群众更加感同身受,发声共鸣。言归正传,就椰树椰汁的事件营销而言,他也是运用了当时的大环境,如果换一个时间,它所取得的效果可能会差很多。因此,有人就会问,这椰树椰汁有什么大环境?没什么区别啊?其实不然,当时的大环境是春节期间,每家每户都处于走亲访友的阶段,来往之间的送礼是我国的风俗。在这个大环境下,对来往的送礼而言,饮品是必不可少的。因此椰树椰汁的这个事件营销,在当时何以会产生如此大的效果,也就可想而知了。

三、趣味十足,内容为王:首先声明,这个观点,仅仅针对这一类的事件营销,并非对所有事件营销都可。在这个椰树椰汁事件营销中,广告的内容输出对与大部分群众而言有种啼笑皆非的感觉。初观该广告,只是觉得有趣。会引发大众的一些比较趣味的思考,在这里就不详加叙述。在事件营销中,事件本身变的有趣味,可以让所推广的品牌或者产品,他的形象变的生动,更容易让大众留下印象。像之前的“冰桶挑战”、“胖了应该算工伤”等等事件,都是通过趣味的内容引发关注,从未被广大网友传播讨论。

对于事件营销而言,成功与失败在事件发生之后的几天就可以得到验证。但是策划一起事件营销,它对公司的实力,团队的能力及创造力都是有很高要求的。因此,事件营销是一把双刃剑,想要舞好它,必须要慎之又慎,不然稍有不是,便有可能伤己又伤人,得不偿失了。