软文营销推广对于企业和品牌的必要性

在企业和品牌文化推广中，我们可以看到各种各样的营销方式，而互联网的诞生和普及，更是为营销提供了更加丰富多样的渠道。面对激烈的市场竞争和品牌竞争，如何提高营销的性价比是很多企业经常考虑的事情，而在符合高性价比的营销方式中，软文是最常见的一种。

软文是什么？它和一般的广告有什么区别呢？

和硬性宣传的广告相比，软文最突出的是一个“软”字，它不会直白地传播一件商品，而是将广告与文章内容相结合，避免让消费者受到强制的广告宣传而产生抵触心理，从而达到宣传的作用。软文的最大特点就是在消费者阅读一篇文章时，能够在不知不觉中接收到商品的信息，对其产生印象。它所达到的是一种潜移默化、润物无声的效果。

软文营销对于现在企业和品牌的推广有很大的必要性，为什么呢？

首先，软文营销所需的成本非常低。软文的发布成本和传统媒体相比，已经十分低廉了，而当下互联网营销同样降低了传统推广方式的成本，加上文字传播所需的工本费用很少，二者结合，网络软文营销成为更加受企业和品牌青睐的低成本营销方式。一旦通过软文提升了品牌知名度，性价比是非常巨大的。

其次，提高曝光度，宣传效果好。虽然目前已经进入一个短视频的时代，但由于特点鲜明，文字形式的内容输出依然具有需求市场，公众号、头条、新闻等文章依然有很多人阅读。在这一层面，软文也可以达到出色的宣传效果，例如将一篇软文放在一个新闻媒体门户网站上，依靠巨大的流量，马上就能收获不错的曝光度。

再次，软文的时效性强，传播范围广。一篇优质的软文发到网站上，可能会被数十家网转载，经过这些转载，软文传播的范围可以迅速扩大。而且，软文发布在网络媒体平台上，可以长久保留，和传统纸媒的短时效有很大差异。在宣传期过后依然可以循环利用。在文章发布后的时间里，消费者随时都有可能看到软文的内容，并受其影响关注到产品。

然后，软文操作简单灵活，针对性强。写一篇软文相比其做视频、海报等其他形式而言，花费的时间要短很多，而且修改和调整方便，容错率高，可以根据需求调整发文的内容、形式和数量。而且软文可以针对消费则来写，也可以针对经销商、投资人等其他群体来写，具有很强的针对性。

最后，软文可以提高网站的外链排名和关键字权重。如今大多数企业和品牌都拥有自己的门户网站，如果在自己的网站上经常发布带有关键字和超链接的软文，往往能够带来很多高质量、高权重的外链，并借此提高网站在百度、谷歌等搜索引擎上的权重，让更多的人第一时间关注到网站，提升品牌形象。

现在常见的软文营销以网络软文为主，但软文并不局限于网络，在纸媒主流时代，软文就已经展现出它强大的推广力量，我们以知名的软文营销案例脑白金来分析成功的软文营销具有哪些特点。

一提起脑白金，很多人可能都会立刻想到那个魔性的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。有人会觉得，脑白金就是靠这个广告火的，但其实并非如此，在这个广告之前，脑白金就已经创下了上亿的收益，成为知名品牌，而促成这一业绩的，正是脑白金的软文营销。

当时脑白金的创始人史玉柱刚建立这个品牌，正负债累累，根本没有钱投入到脑白金的推广宣传中去，于是他想到了软文这一方法。在一开始，脑白金投放的是一些新闻性软文，这些文章对产品的功效一字不提，而是科普一些健康方面的知识，如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的文章，并在其中反复提及“脑白金”这个概念。人们在看报纸时，出于对健康的关心开始对“脑白金”产生好奇和追究，于是，“脑白金”逐渐变得深入人心。

通过专业的科普文章引起关注后，“脑白金”开始向人们推出功效性的软文，即当人们的身体出现睡眠和肠道问题时，“脑白金”将会发挥何种功效。

这些软文的特点是循序渐进，以理服人，让消费者觉得心悦诚服，不会有生硬感和强迫感。这就是脑白金早期营销的成功秘诀。

总结下来，脑白金软文营销有以下几个特点：

文章专业、真实、可信，弱化了广告意图。关于健康和功效的科普文，基本上都是都有专业的软文文案写手来撰写的，而且在内容方面，也是权威专业、真实可信的。文章没有直接吹嘘脑白金产品的神通广大，而是从实际的健康问题来阐述它的有效性，有理有据，让人得以接受。

发布的载体合适，定位准确，了解目标客户群。脑白金的软文新闻刊登在当地的几种报纸上。因为报纸上的信息较为集中、权威，接收的范围也很广。而对社会、健康这些板块有兴趣的消费者们，就很容易看到这些文章。

了解消费者痛点和利益需求。脑白金的软文从健康入手，提及了很多人们都关心的健康问题，尤其是吃不好睡不好的老年人，这是脑白金产品针对的主要人群。脑白金既然能够解决老人吃和睡的问题，并且不是夸大其词，那么老年人的儿女也会替他们买单。所以，脑白金不仅了解人们普遍在乎的健康，也顾及到年轻人的孝顺心理。

文章标题或内容新颖有噱头，抓人眼球。像“人类可以长生不老吗”和“两颗生物原子弹”这种让人好奇的标题，很容易让人想要一探究竟，利用这些的有争议、新奇的话题来进行炒作，可以吸引很多人，从而达到营销的目的。

脑白金软文营销作为一个经典的成功案例，启发了很多企业对于这性价比极高的营销方式的思考。软文看似是一篇与产品毫不相干的文章，但其中蕴涵的策略却并不普通，要运用好这种营销方式，也绝没有想象中那么简单。