中国老龄化经济发展迅速,“大妈经济”席卷全球。在这高经济条件支撑下,老人们拥有了更高的财务支配能力。网络发展迅速,各种骗局层出不穷。身为年轻人的我们,上当受骗者比比皆是,更何况家中老人。本没有太多需求的老人们为何没能经受得住这千奇百怪的“营销陷阱”诱惑呢?是营销陷阱的巧妙之奇,防不胜防,还是老人缺少陪伴,孤寂清凉?

《2019年春节联欢晚会》中有一台小品节目叫做《“儿子”来了》。主要参演人员为葛优、蔡明、潘长江、乔杉、翟天临等,这台小品被称为2019年春晚小品中的“战斗机”。根据报道显示,这个小品带动电视端收视率高点突破34%,是今年春晚舞台上最受关注的节目。小品主要通过对骗子诈骗老年人的场景演绎,告诫群众应该要保持警惕,谨防诈骗。通过小品中的情节,我们不难发现,骗子主要通过“健康”和“亲情”两个概念,向老年人进行诈骗活动。演员精湛的演技,加上诙谐的情景设置,无不令观众捧腹大笑,在这欢笑的声音中,小品所表现出来的现状,却不得不令人深思。

小品中的场景固然有夸大成分,诸多看客也大都会产生一种“换做是我,肯定不会上当”的想法,但现实情况却是令人心寒。多少老人因为骗子,而将自己全部家产葬送,更有甚者为此付出了自己的生命。为何?对于营销手段而言,无论是“陷阱营销”还是其他的营销方式。他们本身并没有好坏之分,关键是看运用这种方法的人。就好像金庸老先生笔下的武侠世界里有一句是这么说的:“武功本无正邪之分,关键是看使用的人,用之正,则正;用之邪,则邪”。那么什么是“陷阱营销”?

首先声明“陷阱营销”并不是一种营销手法,而是对营销性质的一种表述。他的营销模式可以复杂多样,只是因为该营销的目的是为了欺骗消费者。

老人是特殊的群体,他们的需求和价值观和年轻人是不一样的。一些不良的企业或个人为了在老人身上牟取暴利,从而会使用一些不正规的手段来达成目的。那么,让我们来分析一下“陷阱营销”就有怎样的特点。

1、投其所好:一般想要通过营销方式让人上当,那么投其所好也就是最基础的操作理念了。不过对于各种营销方式而言,他们的所要做的也是投其所好,那么两者有何种差别呢?

首先,对于“陷阱营销”,他们营销目的主要是在人身上,正规的营销方式是以产品为基础,从而来制作广告的。两种的界限并不一定是泾渭分明的。就好像对于“陷阱营销”而言,没有产品,那何来的营销而言。当然产品有不同的形式,或虚拟,或实体。对于正统的营销手段而言,产品为根本,投其所好为营销手段。

其次,就是两者之间一种是抛开产品不谈,纯粹的迎合消费者;另一种便是站在产品的基础上来迎合消费者的喜好,两者是有本质差别的。

2、功能夸大:对于“陷阱营销”而言,往往都会对产品功能进行夸大,更有甚者会杜撰功能。当这种夸大达到了某种程度之后,便就成了欺骗了。对于正常的营销手段而言,也会存在一定的夸大其产品的功能。但往往都是点到为止。比如某“保健品”,功能是健脾养胃,但“陷阱营销”便会说产品能解决各种胃、脾问题,并且能延年益寿。这种说法往往都是没有科学依据的,但是老人们往往都会相信。

3、价格昂贵:当有了前两步的铺垫,第三步就显得至关重要了。假使如果这一步价格定的不让人望而却步的话,怎么让人相信“保健品”拥有那么诱人的功能呢。“陷阱营销”也是一种营销手段。但是正由于不良企业的不良目的,没有用心做产品,而只是将所有精力用于营销上面,从而导致本来是成功的营销手段,却因为产品的原因,从而导致无“正邪”营销手段变成了“邪”的“陷阱营销”。

营销方法多种多样,表现出来的形式也各有不同。但是由于操作者用力程度不同,从而使得这一个个无辜的营销方法变成了令人色变“陷阱营销”。对于老年人这个群体而言,长久的缺少陪伴,潜意识里就会亲近骗子的“呵护”,从而引发这诸多令人心寒的事件。