随着微信的兴起,微信朋友圈成为大家分享生活、表达个人想法的"树洞",可渐渐的,越来越多的人"消失"在朋友圈,好几个月才"勉勉强强"发出一两条朋友圈,为什么会这样呢?很大一部分原因在于:朋友圈做微商的人太多,成为了微商们发展的"风水宝地",因而大家觉得,朋友圈已经失去了其最初的意义。

当今时代是互联网时代,从一定意义上也可以说是微商的时代,纵观整个朋友圈,做微商的人数不胜数。但不知道大家有没有关注过这样一个现象:有的微商发的朋友圈很受大家欢迎,争相询问,点赞评论一大堆,产品卖的非常的好;而有的微商发的朋友圈却"无人问津",几个小时过去了,没有任何人点赞评论,就更别提咨询产品了,可谓凄凄惨惨戚戚。

大家可能会感到疑惑,为什么会有这样的差距呢?真相就是:微商发的微信朋友圈不仅仅只是一条简单的动态,其背后是有营销策略或营销技巧做支撑的。所以,才会出现同样做微商,有的人朋友圈很火爆,而有的人朋友圈却很惨淡,简洁的来说,那就是你打开朋友圈的营销方式不对。

那什么样的方式才是对的呢?接下来讲一下朋友圈几类较为有用的营销方式:

(一)体验营销

营销理论知识对体验营销的定义是:企业以满足消费者的体验需求为目标,通过让目标客户试用产品或者服务,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质、性能,拉近企业和消费者之间的距离,最终达成销售目标。

朋友圈使用体验营销方式的具体操作是:在朋友圈发一条动态,内容是你正在售卖产品的一系列照片,然后注明:只要转发此动态至朋友圈并积赞满多少个即可免费获得产品,或者第多少个点赞的人可以免费试用产品、赠送礼品等,这样你的朋友圈岂会没人关注?但在这个过程中需要注意以下几点:首先,你的产品文案及配图要新颖,要能吸引人,否则别人不会去关注你,更不会主动成为你的传播者。其次,当有人按照你的要求转发了,你一定要在你承诺的时间内,准时把产品或者礼品寄给转发者、中奖者,不然会降低你在这些潜在顾客心中的信任度。最后,产品寄出后要时刻关注是否到达潜在客户的手中,要询问他们产品的使用效果;如若满意,则可顺带推销,让客户购买全面体验产品的性能;如若不满意,则向客户表示歉意,这样会让客户感受到你的诚意,你发其他产品的朋友圈时,客户会不经意间加以关注。

奖励营销

何为奖励营销?在营销理论知识中给出的定义是:受众接受营销信息的同时可以获得奖励,对消费者的消费行为进行刺激。也就是说,企业在推广产品时,会对消费者进行奖励。如:购物奖励,只要你购买了某个产品就可以获得相应的赠品;另外一种是推荐奖励,即你通过他人推荐购买了商品,推荐人可以获得相应的奖励。这些奖励包括:实物的奖励以及虚拟物品的奖励。

采用奖励营销的方式不仅可以让你的朋友圈火起来,还可以增加你的潜在客户人数,已经加过你微信的人看到你发的动态后,会把这些奖励的信息发给自己的朋友或者有需要的人,这样就会有人主动加你,成为你的潜在客户。

在朋友圈使用奖励营销方式的过程与体验营销大同小异,差别就在于你所发朋友圈的内容不同,奖励营销的重点在于奖励,因为你需要配上你奖励的实物图片,虚拟物体奖励你可以配相关文字图片,最终的目的是要吸引你的目标客户,让他们关注你的朋友圈,从而关注到你售卖的产品,达成销售目标。

(三)互动营销

所谓的互动,就是双方相互动起来,百度百科对互动营销的相关理解是:互动的双方一方是消费者,一方是企业,而要把两者紧密结合起来,就必须要抓住双方的共同利益点,互动营销强调企业与客户的互动,双方只有都采取一种共同的行为,才能达到推广、销售的效果。本文所讲的互动营销,是最为直白的一种说法,那就是:和消费者互动起来,通过与他们的互动达到商品推广的目的,朋友圈里的互动营销,强调的是微商与目标客户的互动。

关注是相互的,想要让客户关注你的朋友圈,你就必须先去关注他们的朋友圈,只要你的客户没有把你屏蔽掉,你就可以时常为客户点赞或者评论,这样会增加客户对你的好感。其实,大家发一个朋友圈都希望能够得到别人的关注,也许你的客户发出的朋友圈没有任何人为其点赞,也没有人进行评论,倘若你能够点个赞,根据客户的动态做出合适的评论,那他们就会记住你,甚至在他们有需要购买产品时会主动找上你。

掌握了以上几种营销方式,你还担心所发的朋友圈不火吗?只要大家都关注你的朋友圈,转发你的朋友圈,你的产品还愁别人不知道,还愁卖不出去吗?很多时候,我们觉得做某一件事很困难时,也许并不是这件事真的难做,而是我们没有掌握其中的方法,没有摸清背后的规律或者说是“套路”,一旦掌握了其中的方法和技巧,很多所谓的困难就不再是困难。

企业如若是通过微商推广自身品牌及产品,那么就可以让微商代理人员学习并掌握一些有用且常见的朋友圈营销策略及方式,从而为企业创造惊人的价值!