KOL营销如何带货品牌？

当下网络媒体正处在不断发展和扩张之中，许多新的营销手段也层出不穷。我们可以经常听到一个词，叫做KOL。KOL带货，正在成为一种越来越常见的营销策略，尤其在短视频和直播异常火热的近几年，KOL营销正成为许多品牌进行推广的新手段。

KOL，英文全称为Key Opinion Leader，意思是“关键意见领袖”。而关键意见领袖，在营销学上通常被定义为：拥有更多、更准确的信息，被相关群体所信任或者接受，并对该群体的消费行为具有一定影响力的人。通过KOL的影响力和号召力，让品牌与目标群体产生关联与互动，从而向大众推广这个品牌，让受众对品牌产生认同与信任，增强品牌的知名度，获得更多用户。

很多人觉得KOL和网红似乎没有什么区别，同样粉丝多、影响力大，且都具有较强的带货和代言能力。但实际上，KOL和网红有一个明显的区别，那就是网红可以因为各种因素红起来，获得一批粉丝，从而开始在粉丝群进行品牌带货。而KOL则是由于在某一领域或者行业具有较高的专业性或者权威性，能给大众带来有益、可信的建议，从而获得相关领域的消费、咨询群体。

KOL营销方式的出现与火热，总体原因有以下几点：

首先，网络媒体的壮大，平台功能的不断丰富，能够突破时空的阻碍传播更多的信息和内容。通过这些媒体，很多专业人士可以分享自己关于某一行业或者产品的干货心得，在短时间内让大众接收到。

第二，年轻群体不仅是网络媒体平台的主体用户，更成为消费市场的主力军，庞大的平台用户数量，也同时是潜在客户。并且，对于年轻一代来说，他们更加愿意通过自己的理性思考来进行消费选择，而他们个性化的需求，也成为KOL进行精准定位营销的一个契机。

接下来，我们将以一个案例，来分析KOL营销是如何进行品牌推广的。

现在的一些产品测评红人越来越多，他们真实的体验、准确良好的产品反映和专业的评价，有很多人都觉得可作为消费参考。微博上有一个比较有名的电子数码产品评测博主叫“爱生活的马克君”，小有名气，他的动态却能够反映出一个评测自媒体的典型特点。

从微博内容来看，“爱生活的马克君”这个博主是一个电子数码产品的深度爱好者与体验者，他买过和用过很多产品，懂得很多技术常识和要点；并且从博文来看，他并非全职运营这个自媒体号，而是在工作之余出于爱好进行测评，所以很多场景和描述都给人一种私人、具有生活气息的感觉。体验过一批电子产品后，他能够清晰地整理出体验感受和推荐指数，并精炼地点出产品最大的特点，同时给出产品的一些参数和价格，非常详细和全面。

博主进行测评的主题不一，也时常应粉丝的要求测评指定的一些产品；并且，博主测评的范围以电子产品为主，却不局限于此，日常生活用品也经常成为其测评对象。

这个博主的测评微博，给人的感觉是高端和低调，内容日常化，少有夸张和刻意的团队操作痕迹。由于测评的产品由自己购买，所以可以推测出博主的消费水平较高，财务能力高于一般人；从其内容中体现的测评场景和情绪来看，博主是一个风格简约、性格平和的形象。

从这个案例来看，我们可以得出以下特点：

呈现生活化的场景体验，给人一种真实性。KOL不能直接为一个产品打广告，对其进行吹捧，而是要作为一个体验者和使用者，代替消费者进行尝试，将产品和特性传达给群众。所以，如果场景和体验具有明显的生活气息，比如在自己家使用一款产品，呈现出来将会更有真实性和说服力，也能体现产品的必要性，让观众产生消费的欲望和心情。

塑造品牌符号，凸显产品的特色。在进行品牌推广时，将产品与一个独具特色的符号联系起来，突出产品最亮眼的特点，令观众在记忆上将产品与符号捆绑，加深对品牌的印象。如在介绍Paper White4这款阅读器时，为了凸显它能够支持手写做笔记的优势，博主干脆将其称为手写阅读器，将这款电子阅读设备与手写笔记联系起来，当人们进行阅读需要做笔记时，会很快想到这款产品。

进行口碑的传播，而非追求量。从“爱生活的马克君”的测评上，我们似乎很难看见他直白地为一个品牌摇旗呐喊，呼吁大家去买，而是非常佛系，似乎做测评也是顺手为之。一个品牌在他的体验描述和评价中，特点和口碑却能比较中肯和准确地反映出来，这说明他看重的是产品自身的优劣和品牌的传播。

拥有自己的特色。年轻人追求个性，有独特风格的内容会更加吸引人，现在成熟的KOL基本上都有一个人格化的个性，和粉丝近距离互动，更有真实感和趣味。“真实的马克君”呈现的风格是：沉稳、低调、简约、佛系。作为一个电子产品发烧友，他了解并且热爱这些产品，既能代表很多人对于电子数码产品的需求和评判标准，又能从更高、更细致的层面给出一些建议。既接地气，又有一定的专业性。

KOL营销最大的特点是让粉丝自动接受品牌理念的传达，利用KOL的影响力让人们能更轻易地接触到品牌，而非用显而易见的广告让人们产生抵触心理。

KOL营销出于名人效应和权威影响，能够很快地聚集起一批目标客户，并使这些客户在短时间内认识、了解一个品牌。所以说这种营销方式的效率是非常高的。而且和明星代言相比，KOL带货能力强、成本低、效果好，性价比非常高，这也是KOL营销应用越来越广泛的原因。