当今社会,流量对于企业而言,是至关重要的资源。将这种资源转化成为利益,是所有营销人一直努力的方向。

流量是什么?就是人,就是关注度。对于不同的信息受众而言,由于需求的不同,因而对于各类事物的关注度也会不尽相同。普通的营销推广方式常常会出现“赔本赚吆喝”情况。这种情况发生的根本原因,就是人群定位不精准而造成的。

举个例子,比如对于男生而言,往往对数码产品比较感兴趣。对于女生而言,往往感兴趣的就是彩妆、潮牌服饰等等。当3·8妇女节来临之际,此时女性在网上购物的活跃度会比男性高很多。当然,在男生中,也有相当大一部分是给伴侣购买礼物的。此时若数码产品和彩妆、潮牌服饰一起进行打折促销,两类产品的受欢迎程度,也就可想而知了。当群消费者的需求如此清晰的时候,精准营销推广也就如同“干柴烈火”,一点即燃了。

每种产品,都对应有它的受众群体。如何明确自己的产品适合哪种人群,至关重要。想要获取到这类信息,那我们就必须要运用数据分析,从而采集到相对应的信息。

事例一:对于等公交的情况,我相信大家都有很深刻的认识。以前只能站在站台干等公交车,也不知道公交车到底什么时候才能到达站台,很多人为此都浪费很多时间。就算公交车还有几分钟就到了,但是由于心里面没有概念,因此也会产生“等了很久“的心理想法。根据等车人的心理,便就有企业针对这个问题研发出了一款APP,随后一款名叫“酷米客”的APP问世了。这款APP的功能就是可以查询公交车到站时间。应对于等待公交车的精准人群,开发商便把APP的广告投放到公交车身、公交站台等地方。广告一经投放,瞬间被等公交的人群疯狂下载。

事件二:根据淘宝数据显示,中午12点和晚上12点,网站上流量会倍增。因为很多人在午休和夜晚睡觉之前都有网上购物的情况,很多商家便在店铺中开展12点整点秒杀活动,销量倍增。通过数据得到了精确的用户活跃度的高峰期时间。从而针对高峰期的流量,进行利益的转化。虽然这个时刻对应的人群不是最精准的,但是这个流量高峰期的时间是精准的,在此刻开始活动的效果会其他时间段开始要好很多。

两个事例都是运用精准营销的方式进行产品推广的。只是前者是人群属性精准,后者是时间属性精准。很多产品,需要进行精准营销推广,那么他就必须要将产品定位、市场定位、用户属性定位这三个方面把握到位,从而进行定向推广。那么对于精准营销推广的关键点有哪些呢?

一、产品定位:对于每一种产品而言,都有其存在的价值。产品地定位只要是从材质、功能、价格这几个方面进行确定的。当然,材质和功能的差异,最终都是体现在价格上面。因此,对于产品而言,定价非常重要。价格设定就确认了消费能力,消费能力也就确认了消费人群。因此对于产品定价,是非常重要的,需要参考的因素有很多。首先必须要了解市场整体定价,脱离了市场定价,是不切实际的。其次,根据产品对应的消费人群,从而选择将价格定在市场的哪个档次里面。最后就是功能的完善程度了,其决定产品溢价能力。其实这和品牌定位有些相似,品牌决定拿下哪一部分的市场,那么对应的就会做出相应功能、材质、价格的产品。

二、人群定位:将人群根据不同的标准进行分类,然后根据自己的产品,选择合适的人群定性投放。人群分类的属性主要性别、年龄、地域、消费能力、兴趣爱好等方面。然而关于自己产品到底适合哪类人群,是要通过数据分析得来的,而不能完全根据自己的经验,想当然的进行投放。因此,在定位人群的时候,我们可以采取“人群建模”的形式。将人群按照性别、年龄段、地域、消费能力、兴趣爱好等方面进行自由组合。

比如——性别属性:男、女。年龄属性:11-16岁、17-24岁、25-35岁、36-45岁、46-55岁、55岁以上。消费能力:0-99元、100-199元、200-399元、400-699元、700元以上。兴趣爱好暂不分类,仅通过性别、年纪、消费能力三个方面来举个例子。“人群建模”就是指建造一类人群的模型,然后在这个模型里面投放我们的产品,通过效果反馈对该人群进行匹配度评分。比如“男——17-25岁——100-199元”这个设定为一类模型,定义为模型1,随后依次类推分出模型2,模型3等。通过匹配度评分,从而判定自己的产品适合哪类人群。进而针对这类人群,分析他们喜欢出入什么样的场合,拥有什么样的心态等等,从而制定精准营销计划。

三、定向推广:在“人群建模”之后,通过数据分析,便可以知道我们的产品适合哪类人群。分析出这类人群的特性,从而开始精准营销的定向推广。当掌握到了产品和人群的信息,我们便可以进行定向推广。就好像前面所说的“产品功能与人群需求完美匹配”,那么精准营销推广的效果也就显而易见了。

当今是大数据的时代,掌握了大数据,便就可以洞悉市场,把握先机。大数据也是精准营销推广不可缺少的前提。假使没有大数据来支撑“精准”二字,那后续的定向推广,谈何容易。

对于企业而言,流量精细化管理是当下营销推广非常重要的措施。市场竞争越来越激烈,无论是资金资源还是流量资源,对于企业而言都是非常重要的。把握好精准营销推广,让营销变的事半功倍。