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动漫IP跨界营销为何在近几年变得越来越火?

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最近几年,动漫越来越流行,成为很多年轻人追逐的文化潮流,而同样的,随着动漫IP越来越火,很多企业和品牌也开始重视起动漫IP的热度和流量,不断与这些动漫IP进行合作,推出新产品。如今,动漫IP衍生的,不仅仅是版权和周边,还有跨界营销,即各种产品与一些知名动漫IP合作推出新产品。

如今的年轻人基本上都看过或者听说过一两部动漫,知道几个有名的动漫人物,有的人童年时看过诸如《火影忍者》《灌篮高手》《名侦探柯南》等知名动漫,对此颇有情怀;有的人因为接触到一些高质量的、正当红的动漫作品,像《狐妖小红娘》《全职高手》等,开始沉迷其中不可自拔;也有的人不看动漫,但却知道小猪佩奇、小黄人等一些广为人知的动漫角色。从整体趋势来看,动漫或者说二次元文化,不再边缘化,而且正让越来越多的人关注到它的文化价值。

所以,现在很多品牌和商家开始和动漫IP进行跨界营销,生活用品、食品、饮料等各种商品都可以和我们熟知的二次元人物融为一体,如洛天依(虚拟歌手)代言的雀巢咖啡、与《狐妖小红娘》合作的美年达,与《小猪佩奇》合作的优衣库,等等。这些合作都足以显示,动漫IP的跨界营销,的确有非同一般的意义。

从现实中的很多案例中,我们可以总结出利用动漫IP进行跨界营销的三种类型。

1.话题型

《小猪佩奇》是一部儿童动画,主人公佩奇是一只粉红色的可爱小猪,这个动漫形象很受小朋友的喜爱,并且还受到很多成年人的追捧。有一段时间,佩奇在社交平台上成为了火爆的动漫形象,其中大多数人并没有看过这部动画片,但通过媒体了解并喜欢上了它。同时,很多相关的梗和流行语也出现了,像“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”。可见,它的确在年轻人群体中大受欢迎。

随着小猪佩奇的走红,很多相关的产品诞生了,小猪佩奇手表、小猪佩奇的鞋等,知名服饰品牌优衣库与这个IP展开合作,推出了合作款的T恤。

与之类似的还有小黄人,这是个具有世界级知名度的角色,但事实上,有很多喜欢他的人甚至不知道这个角色是出自哪一部作品。小黄人火了后,与它颜色一样的ofo共享单车将其作为跨界合作的对象,把小黄人最突出的两只大眼睛“安装”到了共享单车上。

2.热门型

热门动画拥有一大批观众和忠实粉丝,这也就意味着,与之进行合作,很可能将这部分人群转化为产品的客户。

《狐妖小红娘》和《全职高手》是近年来国产动漫中的优秀代表作品,拥有极高的人气。所以,饮料公司美年达达成了与这两个IP的合作,不仅让它们当中的火热角色出现在饮料瓶上,还推出了一则“打破次元壁”的广告,让动漫中的主角穿越到现实生活中来,非常具有创意和趣味,让粉丝们感到惊喜。

3.情怀性

很多人对于动画有一种情怀,因为那是儿时的记忆,那是曾经逝去的青春。一些已经完结、年代很久的动漫,已经成为了许多人对曾经的怀恋。认准这一点,很对商家会推出这些具有情感共鸣的产品。

之前,美图与HelloKitty、龙珠、美少女战士和哆啦A梦四部经典的童年动漫合作,推出了一款限量版的手机,引发了国内外消费者的疯狂抢购。

有一些动漫虽然已经完结很久,但它们曾经广为人知,成为一代人的回忆,而这些作品会因为这些情怀而经久不衰。所以,即使不再火热,它们的价值也依然存在。

那么,是什么原因让动漫IP的跨界营销成为了一种流行趋势的呢?

首先,动漫成为了一种越来越流行的文化,随着产业的日新月异,动漫作品质量和数量不断提升,很多优质作品逐渐获得大众的认可和欣赏,越来越多的人看动漫,动漫IP的价值也被很多品牌看到,使其成为一种新的营销手段。

其次,年轻人群体成为动漫文化消费和整体消费市场的主力军。动漫IP兴起不仅和产业本身的发展有关,还因为年轻一代对于动漫文化产品的消费需求正在日益旺盛。曾几何时,动漫还是老一辈人口中“小孩子看的东西”,到了现在,动漫市场的定位群体已经从低龄少儿转移到了青年人,他们接受并喜爱这种亚文化,并具有一定的消费能力,愿意为了喜欢的动漫作品和衍生品花钱,所以,这个领域的市场非常广阔,动漫IP的文化价值也正在日益凸显。借用动漫IP,产品可以获得二次元粉丝这一消费群体,进一步扩大市场和知名度。

还有,动漫IP能够为品牌创意提供更多新元素和新思路。年轻人喜欢动漫,是因为它充满想象力和青春活力,而如果产品结合动漫人物进行融合创作,会让自己的品牌也同样充满活泼灵动的感觉,让产品具有人格化的特征,从而由一个冷冰冰的物品成为了具有人格魅力的形象。通过与动漫IP的合作,品牌可以获得更多的创意思路,在营销和推广上也拥有了更多的渠道。如在观看一部动漫时,可以趁机植入广告,或者借用该动漫的话题性,与粉丝进行互动,用动漫的热度为产品带来人气。

动漫带给人们的,不仅有天马行空的想象,触动心灵的情感体验,还有志同道合的伙伴和珍贵的青春回忆,而现在,动漫元素也逐渐成为了我们现实生活中的一部分。如今,动漫的价值已经越来越大,从周边到跨界合作,二次元的市场正在不断扩大,品牌利用动漫IP进行营销的方式,也是品牌推广上一种创新。

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