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如何推广产品

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2018上半年中国微博用户规模及使用情况中,数据显示,2018上半年中国微博用户规模为3.37亿人,与2017年末相比增长2140万人,在整体网民数量中微博用户数比例达到42.1%。这些数据告诉我们一个铁的事实:微博成为各大企业商家的一个重要战场是一个必然的趋势。

新浪微博的火热预示"移动互联网的SNS时代"已经到来,传播方式的最新变革期也如期而至,大量的企业及商家、娱乐圈的明星等等都开始摸索如何利用微博进行营销。为什么大家会热衷于微博营销呢?有什么优点吗?

微博营销的优点:

第一、成本低,当今时代,网络和人们的生活融为一体,基本上人人都会用手机上网,所以微博的发布对大家来说特别的容易,利用微博营销成本远远小于广告,可效果却不差。随着新媒体时代的到来,与传统的大众媒体如报纸、电视等相比,微博受众更加广泛,而且前期一次投入,后期在维护方面的成本也很低。

第二、覆盖面广,从上文的数据中,我们可以看出微博用户每年都在增长,基本上大家都有注册微博,而且微博传播的方式具有多样性,转发收藏等非常方便。现如今很多名人都有微博,粉丝基本上都是上千万,比较出名的有上亿粉丝,如果能够利用名人效应,那么在微博上营销的效果是相当惊人的。

第三、传播快,微博最显著特征之一就是其传播迅速,一条微博在触发微博引爆点后,短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。第四、内容建设,微博的内容维护相对简单,主要包含发布和交流两部门内容。

以上是微博营销的方法,下面来说说微博营销的方法。

在进行微博营销之前,首先要保证企业的微博上有足够多粉丝,如若没有粉丝,那也就是没有传播者,你发出的产品更不会被人关注。关于如何增加微博粉丝,这里简要的说几点:

一、通过QQ群加粉,QQ中搜索含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群,进入后在群里多发言,表现得活跃一点,找有意向互粉的网友进行互粉。

二、通过微博群加粉,不仅微信、QQ等有群,微博上也有群,在微博里查找群成员比较多的微群,加入后在群内发布互粉信息,同给有意向互粉的群友发私信进行互粉。

三、通过评论目标客户微博加粉,点击你目标客户的微博,在他们的微博下进行留言、评论等,在合适的情况下,向对方说明是否愿意互粉,这样比一开始就找人互粉效果要好,不会引起别人的反感。

四、通过蹭热点加粉,根据微博热搜发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种。

通过以上的方法或者其他的手段积累到一定的粉丝时,就可以开始利用微博进行营销,达到推广、宣传的目的。

一、转发营销

企业将需要推广的产品通过微博动态发布,微博的内容可包括:产品图片、产品优势等等,注明抽取回复并加本博为关注的10名无重复的ID网友,被抽到者视为中奖,可以获得精美礼品一份。

这样的营销活动在微博并不少见,去年在微博上火热的抽奖活动如王思聪微博发出的抽奖动态,第一次转发抽奖微博转发量超过了2000万。趁着火热的势头,王思聪又加把劲发出了第二次转发抽奖,第二次还不到一天,转发量已经超过1600万次,火爆程度让人咂舌。王思聪转发微博抽手机壳送iPhone的操作,引发了一股新潮流,很多商家也开始进行此类营销活动比如:抽电视箱送电视、抽首饰盒送钻戒......

二、故事营销

大部分文艺青年应该有听过“野兽派花店”,这个店是没有实体店的,甚至在淘宝上都找不到它的影子,仅仅只是在微博上能找到它的痕迹,但是开通微博以来野兽派花店吸引了几十万粉丝,甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。

大家可能会感到奇怪,为什么一个连淘宝店都没有的花店会如此之火?答案是,野兽派花店在微博上的营销手段很高超,成功的利用微博营销自身品牌

野兽派花店与其他花店不同之处在于,野兽派花店会倾听每一位客人的故事,然后将故事转化成花束,如此一来,每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这些故事中,有祝自己生活快乐的、有向男女朋友求婚的、有祝父母身体健康的、还有向暗恋对象表白的……在日复一日的寻常生活中,粉丝们即潜在消费者们通过野兽派花店发布的每一条微博动态,可以知道一个又一个离奇却又感人的故事,这也算是一种生活的调节剂,无形之中,野兽派花店就深深的印在大家的脑海中,也许某一天你想要买花时,第一个想到的就是野兽派花店。

除此之外,野兽派花店所选用的花束并不是市场上常见的,而是经过精心雕饰之后,针对不同的人群以及送花与收花人的实际情况,起上颇有文艺范儿的名字。花束在包装完成后,只在微博上出售,这是野兽派花店的第一定位:没有实体店,也没有淘宝店,只在微博出售。因而花店的顾客也都是花店的粉丝,他们在微博上通过私信下订单,客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。

野兽派花店的成功源自于故事营销,对于许多花店的粉丝来说,如果买一束花可以成为花店微博故事中的男女主角,从中找到寻常生活中有趣的细节,又何尝不是一种乐趣呢?

随着近几年微博的发展,使用人数的不断增多,微博营销已成为一种常见的必备的推广方法之一,企业应抓住机会,通过微博营销为企业带来更大的价值!

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