来源:公关之家      作者:小5


引言:确定目标人群,把握其生活特性。构建生活场景,内容产生关联性。创造矛盾点,调动人群积极性。解决矛盾方案,终产生消费行为。成功的营销软文,其本质不外乎就是创造共鸣矛盾点,并解决它。


软文营销


想要完成一场成功的软文营销,好的软文内容质量、优质的软文发稿平台、高效的软文推广渠道缺一不可。

软文营销在现在的网络环境下,大家并不会 感觉到陌生,好的软文内容所能取得的营销效果,也有目共睹。经历过漫无目的的探索过后,软文营销的具体操作技巧也逐渐被广大软文平台或软文创作者掌握,策划 一场成功的软文营销,这时候也显得没有想象中那样困难!

成功的软文营销离不开一篇成功的营销软文。如何撰写一篇成功的营销软文,尤为关键。

一篇成功的营销软文,把握以下几个方向,或许撰写 成功的营销软文并没有想象中那样困难!


一、软文内容方向:


       好的内容是优质 软文的基础,皮之不存,毛将焉附。软文内容如果无法达到传播的要求,那后续的传播工作做的再好,也不过是做多,错多而已。因此,一篇成功的营销软文,内容是其成功的第一步。

想要做好软文内容方向的正确输出,需要把握以下几个关键点:标题、内容、营销。


1、标题:有时候,做一个合格的“标题党”也未尝不可

标题是文章重要组成元素之一,也是给消费者形成第一印象的绝对载体。标题的重要性,是大家所公知的,为此,适当的做个“标题党”,也未尝不可。

好的标题是软文的开始,再好的内容,如果无人看见,一切都是徒劳。当然,如果纯粹的通过夸张的手法,或吸引人眼球的手法,大肆的对软文标题进行“面目全非”的创作,以求达到哗众取宠的效果,最终迎来的也将是读者的反感。

因此,软文的标题,过一分则是哗众取宠,会让人产生欺骗的情绪“震惊标题”;弱一分则是枯燥乏味,毫无吸引力的废柴标题。如何把握其中的度,在于作者的判断与取舍。

有朋友曾经说过:“如果花费的半天的时间,将软文的内容撰写完毕,那再花上半天的时间构思标题,也是在正常不过的事情了。”标题的重要性,不言而喻。

当然,不只是软文行业,应该说所有的文字行业,标题的重要性,都同样重要。小到问答的提问方式,严谨到一篇新闻稿件的发布登报,大到国家法令的颁布,标题所占的戏份,从来都不曾减弱半分。

因此想要完成一篇成功的营销软文,在尽可能保证标题内容真实的情况下,努力创造出尺度最合适的标题,是成功的基础。


2、内容:构建信任元素,让消费者实现内容认可。

成功的营销软文,它总能在消费者人群中起到两种效果:构建信任元素,激发群众共鸣。两种效果都是建立在消费者任何的基础上。


①、构建信任元素

如何是软文能够达到营销的效果,那就是通过认可的生活场景的传递,是消费者产生认可的情绪。简单来说,就是让人相信你说的内容是真的。

如何让人们相信群众文章中的内容?专业的措辞,知名业内编辑,优质的发稿平台。

同样的文章在不同的形式下被消费者所看到,所能产生的效果,往往都会截然不同。

比如,同样的软文内容,一篇是专业措辞构成,另外一篇是口语化的组成形式,哪一篇更容易取得消费者的信任?

同样的内容,同样的措辞,一篇是行业内知名人士着重推荐撰写,一篇是业内小白 ,哪篇更容易受到大众的认可?

同样的内容,同样的措辞,同样的作者,一篇发布在行业内top媒体平台,一篇发布在不知名小网站上,哪篇更容易被大众所重视?

上述的是三个问题,答案不言而喻。构建消费认可情绪,内容措辞、作者知名度、平台知名度,三者都会对其产生深远的影响。

人们总是习惯于听专家的意见,因为在他们眼里,专业的人说出的话是值得信赖的。因此,我们在撰写软文的时候,如果自己不是专业的话,那也要尽可能的让自己的文字显得专业。


②、激发群众共鸣。

软文内容方向,除了文字风格之外,多方向内容的触及,以求让消费者更容易产生情感上的共鸣,也是成功营销软文不可缺少的部分。

什么是软文营销?就是通过软文,让消费者实现A场景向B场景的认可转化,最终达到营销的效果。
如何把握共鸣点?主要可以分为三个步骤:
第一、了解受众的特性,从而大范围确定他们所感兴趣的内容。然后根据内容,塑造相应的生活场景。

第二、通过大范围的生活场景确定,通过场景,让消费者看到软文的时候自然而然的产生“我也是这样”的感叹。当然,激发感叹只是基础,下一步最为关键 。

第三、塑造矛盾点。通过矛盾来激发群众的共鸣,产生强烈的情绪,是最关键的部分。所有人的生活里都会存在矛盾,无论是无忧无虑的小学生;还是奋笔疾书,生活充裕的高中生;抑或是潇洒异常,肆意享受生活的大学生;当然也包括那些在社会中苦苦挣扎,为生活努力打拼的职场人士,他们的生活里从来从不会缺少矛盾。

第四、决绝矛盾,才是营销的本质。激发消费者的阅读矛盾,让他们产生“买书”的消费冲动;酷热难耐的夏天,冰爽一下是所有人的追求,可乐雪碧等冰镇饮料,极大的满足了消费矛盾;想要努力工作,但疲惫的身躯感觉已经失去了动力,这是疲劳矛盾,咖啡或者烟草等产品的出现,能够很大程度上解决矛盾。

成功的营销软文,其本质不外乎就是创造共鸣矛盾点,并解决它。


3、营销效果:

作为成功的营销软文,让消费者产生营销,一直都是重中之重。

什么是营销?营销的本质上文有提及,帮消费者解决生活矛盾。营销效果的产生主要就是以下四步走战略:

确定目标人群,把握其生活特性。

构建生活场景,内容产生关联性。

创造矛盾条目,调动人群积极性。

解决矛盾方案,终产生消费行为。


二、软文推广渠道方向:

如果说软文内容是成功营销软文的基础,那软文推广,就是它的传播“发动机”。

软文的推广渠道主要分为以下几大类:

软文推广的取代通过形式分类,主要有以下几大类别。同样这些也是企业常用的推广渠道,至于最终软文营销是否成功,主要还是要考研文章本身的内容质量,以及平台属性与软文本身的契合度。如果两者企业都可以完美的完成,那成功的营销软文也就触手可得。


1、专用的软文推广平台:

软文平台对于软文传播的重要性,不言而喻。专业的软文发稿平台,很多时候可以让优质的软文发挥出120%的效果。软文平台在如今的网络环境下,从来都不会缺少,但优质的软文发稿平台,却是需要企业认真去发掘。

有人说过,软文与公关其实并无差别。从结果来看,其实说的并不是没有道理。软文与公关的作用对于消费者的营销而言,都是从内而外的产生,两者并无差距。另外从形式上看,两者都是通过隐藏营销行为已达到营销目的,殊途同归。

有朋友说过:“软文其实与公关的概念是一致的”。是的,软文讲究潜移默化的产生营销行为,公关也是让消费者在心理面自然而然的对某品牌或某产品产生认可,殊途同归。

优质的软文发稿平添,首先要看中该平台的公关能力。软文发稿平台从来都不是单独存在的,它更多承担的角色是“媒介”而已。

另外,平台流量 从来都是体现平台实力的重要指标。

最后,平台发稿属性与 文章内容的匹配度,以及第三方平台seo权重的查验,都是判定平台实力的重要参考因素。

因此,专业的发稿平台,所要看重的从来都不是单一的方向,权重、媒介资源、价格等,都是考虑在内。公关之家旗下的软文营销助手,拥有上万家优质媒体,是业内知名的软文推广平台之一。


2、高流量资讯类平台:

成熟的资讯类平台,根据资讯内容的不同,所以活动用户的属性一般都较为清晰。确定人群,将精准的内容,定向的投放到精准的人群里,这是营销的关键,也是一篇成功的营销软文必备要素。

精准营销,实际上就是对目标人群做减法。当减无可减的时候,营销转化率也将提升到最高。找准目标属性的资讯类平台,投放自己的软文,成功营销,触手可及。


3、知乎、小红书互动性平台:

在这个时代,群众注意力极度匮乏。为此,那些让群众能够更容易找到自己想要内容的互动型平台,在当下的网络环境下,快速崛起。

精准的关键词,精准的人群,精准的内容提供,营销软文的成功已经近在眼前。

优质的内容只有出现在最合适的人群眼里,才能发挥出最大的功效。


4、微信、抖音等社交平台

社交可是说是网络环境下最大的属性。人们因为有了网络,社交变得随时随地;或者说因为人们对社交的渴望,网络环境才会发展的如此快速。总的来说,社交与当下的网民间的关系,已然不分彼此。没有人是一座孤岛,社交让这句话成为常识。

一篇成功的营销软文,营销能力是判定其成功与否的唯一指标。社交平台是契合人性的网络产物,营销在这里从来都不会缺失。

社交平台的营销能力主要从以下几个方面表现:

①、信任感:社交平台因为是有认识的人构建出来的朋友圈,因此产生的营销内容更容易被大众所接受。

②、贴近生活:社交平台与大众的日常生活密不可分。或者说,社交平台上的内容,对很多人而言,就是他们的生活。丰富的生活场景构建,激发人群共鸣,也就毫无难度可言。

③、弱广告化:社交平台的营销行为为什么转化率比其他平台高上很多,很大一部分原因就是社交平台具备天然的去广告化属性。

确定目标人群,把握其生活特性。构建生活场景,内容产生关联性。创造矛盾条目,调动人群积极性。解决矛盾方案,终产生消费行为。成功的营销软文,其本质不外乎就是创造共鸣矛盾点,并解决它。