文 |公关之家      作者:小5


引言:人们可能会因为一句话、一个故事或一段视频,而产生难以平复的情绪,随后形成某种冲动。软文营销便就是对人们的这些情绪加以利用,让营销转化变得水到渠成。


软文营销发稿


为什么“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告,经久不衰?

为什么在火锅、烤串等氛围下,一句“怕上火,喝王老吉”,历经多年,消费者仍旧记忆犹新?

为什么,文案界的“泥石流”杜蕾斯,每次营销软文的发布都能产生“语不惊人死不休”效果,让人“浮想翩翩”?

这便是软文的魅力,这便是软文营销的魅力。

营销的本质就是为消费者解决生活的矛盾。如脑白金文案中的矛盾是过年送礼与不知道送什么礼物的矛盾,还有送什么礼品都不如果送健康的情感诉求。

生活的激情,不过是肆意开怀的吃喝玩乐,怕上火与更喜欢肆意生活的矛盾,一句怕上火喝王老吉,暗示了多少人要着眼当下,不惧上火。类似与红牛、劲酒等一类产品,其文案营销内核大同小异。

杜蕾斯文案的力量是与众不同的,是我国文化环境下蕴育出来的“特例”。如果同样的文案,放在其他国家,起到的营销效果可能会大打折扣。哪类特殊字眼和内容,在我们国家的文化环境里是不能光明存在的,这种不光明与杜蕾斯文案中的“内涵”、“暗示”之间形成的矛盾,是杜蕾斯文案的主要力量体现。

利用软文,以实现品牌传播,产品营销的效果,在当今的网络环境下,已经是在正常不过的营销操作了。这些利用产品与文案的结合,能够起到营销效果的手法,我们称之为软文营销。


一、软文营销的概念简述:什么是软文营销?

软文营销:指通过特定的概念诉求、用摆事实讲道理的方式,使消费者进入企业设定的“思维圈”,以强有力且具有针对性的心理攻击,迅速实现产品营销的文字模式和口头传播。文字与口碑,就是软文营销的载体,销售产品是软文营销的目的与价值。

利用软文以达到营销效果的营销手法,就是软文营销。软文的“软”其实是与“硬广告”中的“硬”相对存在的。硬广告有硬广告的直接,软文也有珍贵的特质。两者的好坏主要看营销场景的差异和企业实力的高低来确定的,单一来看,两者都有对方无法取代的功效。

软文赢下的营销动力主要是通过文案内容,描绘出特定的场景或概念,激发消费者的情感共鸣和认同感,随后将消费者的这种情绪 转嫁到品牌或产品当中。整个过程看上去很复杂,很困那,其实只要场景或概念描述恰当,后续的概念转化可以说是水到渠成。

毕竟,软文营销的内核动力,一直都是“人性”。

人们可能会因为一句话、一个故事或一段视频,而产生难以平复的情绪,形成某种冲动。软文营销便就是对人们的这些情绪加以利用,让营销转化变得更加自然。


二、成功的软文营销如何开展:

想要完成一场成功的软文营销,并非只是完成一篇优质的软文即可(当然,软文内容如果不够优质,那一切都是白搭),软文只是关键的承载体,在软文撰写出来之前和之后,都需要进行很多营销准备工作。

营销讲究策划和节奏,软文营销亦是如此。

软文营销的整个过程主要分为三个部分:定位、内容、推广。软文营销的步骤也是根据这三项关键点,逐一进行策划的。

1、定位阶段:

软文的形式各种各样,软文的内容也是不一而足。因此在撰写软文内容之前,产品定位,人群定位,营销推广方向定位及文案风格定位等,都需要企业仔细考量。

很多人认为软文营销不就是写一篇软文,然后推广就可以了嘛,搞这么复杂,不是吃饱了撑着吗?具有 这些想法的企业领导人,笔者在这里奉劝各位,如果软文营销这么简单,那挣钱 也没你啥事了!这种简单的“一刀切”思维方式,在如今的市场环境下,会处处受到制约。

定位方向,只要是通过产品和品牌确定目标人群,然后根据营销的主要目的,对 软文的风格、推广方向和市场价值进行全面的考量。准备工作完善之后,后续的内容制作方向功效才可以最大化的被挖掘出来。

因此,软文营销中定位阶段主要包含以下三个步骤:

①、通过人群和营销目的确定软文推广方向以及评估软文内容对接的市场价值。

②、根据推广的方向和市场,提前确定好对应的推广渠道以及准备好相应的媒介资源。不同特性的软文内容需要在相对应的平台上面推广,才可以取到软文营销应有的效果,如果软文无法激发读者共鸣点,那后续的营销不过是“镜中花,水中月”而已,不切实际。

③、当一切资源和定位都准备完毕之后,将 制定出来的营销方案交给对应 的软文编辑部门或人员,开始着手内容创作板块。

所谓三军未动,粮草先行。古时候行兵打仗与现在的营销活动,策划方向上其实是共通的。只有将所有的基础项目都准备完毕,后续的军队才可以发挥出巨大的战斗力。

2、内容创作阶段:

方向确定完毕之后,后续的创作内容才会有据可依。凭空想象出来的内容,终究会缺乏感染力,最终也会使消费者达不到共鸣的层次。

这也是为什么,许多企业在 开展软文营销的时候,会让他们产生一种错觉:“软文营销不过是简单的营销推广方式而已,聊胜于无”。其 实成功的软文营销,所能产生的能量超乎想象。

软文营销内容创造阶段,分为两个步骤:

①、内容撰写:内容撰写方向所需要考虑的注意的问题,主要有两个方向:第一,标题。第二,内容。标题需要有一定的吸引点击的能力,并且需要依托于实际之上。内容需要通过场景的确定和写作手法的匹配,让其更容易激发消费者的共鸣感和认同感。

②、策划投稿:将完成的内容提交给已经确定的媒体资源和推广平台,开始传播。

当目标和要求确定之后,

内容撰写的内容是所有人都关注的重点,也是整个软文营销的重中之重。但定位与推广渠道与软文内容相比,也是同等重要。

优质的内容可以让读者成功的进入企业创造的“思维圈”里,但精准的定位,合适的平台选择,很多时候造成的影响力是绝对性的。

所有人都看到的问题,做好是本分,做不好就是废;但别人没有看到的问题,没做好是本分,做好了就可以成功的与竞争者拉开差距。

3、推广与总结板块:

让对的内容更容易被对的人看见,这是推广的精髓所在。没有哪一个产品能够不挑人群,不挑时间的。为此,推广的过程,要讲究平台特性。

推广与总结板块是软文营销的最终步骤,也是直观判定软文营销成功与否的阶段。有人会觉得用“运气”来描述营销结果显得有失偏驳,其实不然,谋事在人,成事在天,自古如此。尽人事,听天命,运气与实力同等重要。

软文发稿平台的选择,推广渠道的选择是否正确,会直接影响营销效果。平台属性会直接决定平台活跃人群。

所有的营销活动,在完成之后,需要搜集活动数据,判断活动的投入与产出。分析活动利弊,明确其中得失,列出活动中能够优化的环节,总结经验,为下次的活动开展提供不菲的参考价值。


三、软文营销应当把握的关键:

影响软文营销的关键因素有:软文内容,推广平台。把握这两方面的内容,才可以有效的把握原文营销。

那在软文营销的过程中,应当把握哪些关键点呢?

1、软文内容方向:

①、标题需要足够吸引人,好的标题也就意味着软文内容成功了一半。

②、内容与产品要精准匹配,定位精准,营销才可以顺利开展。

③、内容主体鲜明,不能让过多繁杂的内容模糊了主题,不然很有 可能造成软文也就只是软文,毫无营销可言的状况。

④、软文整体篇幅合适:太长或太短的内容,对软文营销都会造成不良影响。太长,则消费者无法完全将文章内容看完;太短,则主题思想没有完全表达。总的来说,软文篇幅合适为先。

2、推广平台方向:

①、高权重的网络平台是软文推广的首选。

②、不同平台因人群不同,判断文章好坏的标准也不尽相同。

③、新闻源稿件的收录更有利于营销软文的传播,软文发稿平台的选择至关重要。


四、总结:   

人们可能会因为一句话、一个故事或一段视频,而产生难以平复的情绪,随后形成某种冲动。软文营销便就是对人们的这些情绪加以利用,让营销转化变得水到渠成。

营销讲究策划和节奏,软文营销亦是如此。把握好软文营销策划的节奏,从定位、内容、推广三个方向出发,一步步完成对应板块的要求,软文营销或许可以成为企业手中不可或缺的营销利器。