文 |公关之家      作者:小5


引言:促销活动软文,因其更强烈的目的性以及营销性质,与通常概念下的营销软文有些出入,但其内核的信任体系构建,以及激发消费者共鸣,使其产生消费行为的因素都一般无二。


促销活动软文


软文在当下的网络环境下,是属于低成本,高回报率的企业品牌推广方式之一。品牌对于当下广大的群众而言,已经不但是简单、冰冷的符号,它是鲜活的个体,特色的形象,有时候也是群众内心温暖的港湾。

什么样的文章能够称之为软文?不同类型的软文其形式又会形成怎样的差别呢?软文到底是如何完成营销转化呢?

首先,什么是软文?软文,英文是Advertorial,软文的软是相对于硬广告而言,指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。软文的特点就是在于“软”字,在不强调营销、推广的文字中,潜移默化、和风细雨般的达到广告的效果,这边是软文。简单来说,软文指的就是向消费者讲述的是感兴趣的A事物,但实际上是让消费者发现所要体现的B事物,全篇其实都是围绕“怎么发现”的主题展开。

其次,不同类型的软文,其差别主要是来自于软文功能的定位。目的是造成表现差异的主要驱动力,软文内容因功能不同主要可以分为:故事型软文、叙述型软文、口号型软文等。

不同的软文,其定位不同,最终表现出来的形式,功能也存在差异。如品牌推广,企业形象塑造,活动促销等。由于篇幅有限,接下来的内容主要是促销软文方向内容。

最后,软文营销转化的关键其实就是通过摆事实、讲道理、激发群众消费冲动。怎样撰写出成功的促销活动软文呢?


一、如何撰写促销活动软文


促销活动软文根据特点性质,其表现形式与一般的软文内容也会存在一定的区别。当然一些通常的优质软文写作技巧应具备,类似与激发消费者认可情绪,在作者塑造的矛盾体系里,产生强烈的营销行为;通过吸引人的标题,让软文内容更容易被更多消费者看到;合适的辞藻内容传递,因为专业,所以相信,等优质内容共有的属性之外,在此基础上,首先可以在原有的内容上添加更具体的情感诉求;其次,用个具体的手段,更强烈促销讯息,强化软文本身的内容。


1、促销活动软文标题板块:吸引眼球,从这里开始。

原本的软文标题本就是作者需要着重布局的内容,在促销活动软文里,标题也有了不一样的变化。

促销活动的形式多种多样,但品牌促销的内核一直都不能改变:在让利、且不影响品牌形象的情况下,让产品尽可能多的销售出去,当然能够做到品牌传播、企业形象正面积累也再好不过。

因此,促销活动软文更多的不是告诉消费者产品优惠力度,而是告诉消费者企业为什么会开展这项活动。让我们在尽可能让利的时候,消费者便会对产品产生下意识的贬值处理。

标题在吸引眼球的时候,更多的是将“促销”当做工具,更多的是在活动以及品牌上面下功夫。


2、促销活动软文内容板块:讲一个故事,给懂的人听。

同样是促销降价 特卖,为什么很 多店家双十一的价格,只在双十一能卖,其他 时候却不能?

促销活动软文的撰写,其实并没有想象中 那样简单,当然笔者在这里指的是优质、有效的促销活动软文,对于那些纯粹为完成任务而产生的文章,笔者也不多加赘述。

说到底,促销活动软文就是企业给消费者讲一个“可歌可泣”、“卓尔不凡”、“感人肺腑”、“爱生活、爱青春”的故事而已。故事能够起到两个功能:对于消费者而言,企业向他们传达他们为什么要开展这项活动的原因,至于这个原因能够在消费者心中造成多深的印象,就要看软文作者和企业活动策划人员的功力;对于企业而言,其实也就是给自己一个降价的台阶,贸贸然的降价,影响终归是不够好看。

企业是说书人,消费者是听书人;说书人需要把卖点隐藏在自己的故事里,不然与街头吆喝小厮无异;听书人要在人侦听故事的前提下,理解说书人的营销行为,不然驴唇不对马嘴,场面也就显得极其尴尬。

企业想通过促销活动实现怎样的目的,简单的增加营业额,此其一;另外,品牌推广、企业形象建设等,也都是活动 策划人需要考虑的问题。


3、促销活动软文推广板块:

推广不是简单的让更多的人看到即可,很多时候流量的“减法”比“加法”来的更加重要。

有人曾经说过:让我们的文章内容被更多的看到,还不如让合适的人更容易看到我们的文章内容。这就是精准营销的内核思路。

促销活动 软文的推广 应当着重把握目标人群的活动平台,定向传输内容远比满天撒网要来的实际的多。

成功的促销活动软文,为什么总能够激活群众的消费冲动,很关键的一部分原因就是促销活动本就是契合群众人性的弱点。利用人性弱点衍生出来的内容,更容易成为营销利器。那关于促销活动软文中的营销奥秘又有哪些呢?


二、营销转化推动力的心理学效应


人性的弱点营销离不开营销心理学,促销活动软之所以能够起到营销效果,营销性理学功不可没。


1、诱饵效应:让人欲罢不能,愈陷愈深。

为什么价格适中的商品更容易被消费者 选择?为什么促销期间经常会出现“原价多少,现价多少”的营销文案?为什么明明有些时候所需要的产品已经购买完毕,却会因为满199有优惠的促销文案,而去购买一些自己本来不需要的商品?这其实就是营销心理学的诱饵效应。

价格中的相对法则、消费金额与活动临界点的微小差距、虚拟产物的所有权等促成的营销内容,都有涉及到诱饵效应。

让消费者被诱饵吸引的时候,那后续的营销转化也就是水到渠成。


2、心理暗示:激发群众去求,实现“非必须”向“必须”的转化。

人们很多时候会因为一些促销内容的配置问题,而去购买许多自己当下并不是很需要,但今后生活中可能会用到的产品。这里便牵扯到营销心理学中的心理暗示内容,促销活动软文之所以能够让消费者产生消费行为,心理暗示,功不可没。

人们常常会因为一个塑料碗而去买一大包方便面,当所有的方便面都摆在一排的时候,带碗的面总会更快的被人拿走。

心理暗示的作用就是在群众心里自发的产生商家想要让消费者相信到的场景,然后利用它,并达到营销转化的目的。


3、损失厌恶:标准“过了这个村,就没有这个店”的营销思路

人们总是对“损失”产生天然的厌恶,在营销心理学上,这种现象被称为损失厌恶。

幼儿园的小朋友玩具被抢走之后便会抢回来或哭闹,是因为在他们心理在自己手上的东西就是自己的,被人抢走之后自己就会失去它。这是最天然的损失厌恶效应。

双十一的时候,无论在此之前消费者是否有 自己想要购买的东西,但是在当天大部分人都会在网销平台上逛一逛,尽可能的买一些商品,以迎合活动气氛,为什么?因为在他们眼里,双十一不买点东西,就觉得亏了一样。

只要是活动,那就一定会存在互动期限,在固定的期限内,激发消费者的消费冲动,使他们产生消费行为,很大程度上都是损失厌恶在作祟。

因为在有限是时间下,营造紧张的促销氛围,让消费者产生“过了这个村,就没有这个店”的紧张情绪,刺激他们完成消费。


三、什么样的推广平台更适合促销类活动软文


促销活动软文,首先,它的广告性质比一般的软文要强烈的很多;其次,需要明确的表达活动与营销的两项核心元素。精准的内容输出,需要在合适的平台开展推广活动。

完成一篇优质的软文创作,并非软文推广就大功告成了,而是意味着软文推广才刚刚开始。

优质软文是软文推广的关键,但优质的内容如果不能让更多人发现的话,那一切都是白搭。因此,软文推广另外一个重要的过程就是软文推广渠道的选择。

优质的推广渠道,能够让软文发挥出最大的功效。平台推广选择的不同,软文的最终效果也会产生翻天覆地的差异。

因此促销活动软文推广的核心就是精准营销。就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。类似于促销类型的新媒体平台、产品目标人群特性的平台等,都是促销活动软文推广的平台选择。

促销活动软文,因其更强烈的目的性以及营销性质,与通常概念下的营销软文有些出入,但其内核的信任体系构建,以及激发消费者共鸣,使其产生消费行为的因素都一般无二。