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网络营销

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互联网的发展使得传统媒体受到了新媒体的冲击,传播媒介迎来了新的变革,随着新媒体的茁壮成长,自媒体也凭借自身发展特点向互联网展开迅猛的攻势,成为各大企业及商家营销的聚宝盆。

因此,下至"平民百姓",上至"达官贵族",纷纷做起了自媒体,而自媒体这两个字也充斥着整个互联网,但是很多人可能会感到疑惑:到底什么是自媒体?如何来定义自媒体?

在讲自媒体之前,需要提及另一个概念:新媒体。关于新媒体,网上相关解释为:新媒体是继报刊、广播、电视等传统媒体后,发展起来的新媒体形态,是利用数字技术、网络技术、移动技术,通过互联网、有线网络等渠道以及电脑、手机等终端,向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。直白的理解,那就是除传统媒体以外的宣传媒体统称为新媒体,其中传统媒体是指电视、广播、报刊、电视广告等。

而自媒体呢?可以说是新媒体的衍生体,新媒体包含自媒体。自媒体又称"公民媒体"或"个人媒体",是指私人化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。直白的理解,那就是自己做的媒体,比如你开通了一个微信公众号、注册了微博、头条号以及其他平台,并在这些平台上分享你的文章及观点,不需要通过任何机构和中介,而是直接把你的观点或者文章传送给你的粉丝,这就是"自媒体”。

自媒体为什么会如此受各大企业及商家的欢迎呢?为什么会成为产品推广及营销的"风水宝地"呢?它有什么特点吸引了这么多人的关注呢?

自媒体的特点:

一、大众个性化

通过自媒体平台,任何人都可以像电视台主持人一样当主播,当作家,通过自己的”媒体“,想说就说,想写就写,畅说欲言的表达自己的观点,只要你有才,就不愁无用武之地,自媒体平台可以让你放飞梦想。而自媒体时代的营销正好需要个性营销,需要针对消费者的个性需求来提供产品及服务,对不同的人群指定不同的营销战略,很多企业产品的成交都是通过微信公众号、大鱼号、百家号等平台,不同的平台针对不同的群体推广不同的产品,做到"因地制宜"、"因人而异"。

二、互动性强、成本低

现在比较出名的自媒体平台都有评论、留言、点赞等功能,这些特点的存在让商家与消费者可以直接进行互动,也就形成了互动营销的模式。大家熟知的电子商务就是一个成功的例子,买家与卖家通过交互获得自己满意的商品,很好的体现了营销的互动。另外入住自媒体平台零成本、低门槛,极大的减少了企业在传统电视、平面广告上的资金投入,从而降低了营销的成本。

三、传播迅速

传播迅速是自媒体最为明显的特点之一,在自媒体平台上推广销售产品没有时间和空间的限制,信息能够得到最大限度的传播,一个新的产品一旦出现,会通过自媒体迅速在互联网上传开。最主要的是,用户对产品的体验及评价等,无论是好还是坏,都会以病毒式的传播方式被无限放大,这是传统媒体无法企及的。

那么如何进行自媒体营销,其营销之道是怎样的呢?

一、选择适合自身产品的营销方式

企业之所会选择自媒体营销,最终的目的是希望给企业带来更大的利润,有更多的盈利空间。自媒体平台有多种营销方式,比如:发表产品软文、产品图集等,现阶段比较受欢迎的是短视频,一条有趣味性的短视频可以引来成千上万粉丝,短时间内销售大量产品。软文利用得当,带来的收益也是令人震惊的,网上有过这样的事例,一个卖苹果的自媒体平台通过一篇软文,达到了百万的销售量,这就是自媒体的"厉害"之处。

二、选择适合自身产品的传播平台

自媒体平台有很多,如微信公众号、百家号、头条号、大鱼号等等,每个平台都有各自的特色,各有所长。企业在进行自媒体营销时,需要根据自身的产品特色,选择最适合的自媒体平台,并要熟悉对应的自媒体平台规则,才有机会获得更多推荐机会。在选择自媒平台之前,需要对各平台的数据进行分析,倘若经分析后得到的数据是:微信公众号大部分用户为城市90后女性群体,百家号用户大多数为农村70、80后群体,假如你要售卖时尚潮流的服装,你就不能选择百家号,因为你的目标群体在这个平台上注册的数量太少,你再怎么推广都是徒劳。

三、进行自媒体矩阵营销

对于一个企业来说,自媒体营销更有系统性,不比个体营销,企业可能不止一个产品,因此对企业的要求自然也就高出许多。企业在进行自媒体营销需要建立自媒体矩阵,何为自媒体矩阵?看起来貌似很专业,其实不难理解,用一个例子来表述,比如你用百度百家号来做产品营销,那么你就不能只在百家号上面发产品信息来推广,而是要把与百度相关的系列平台,如百度贴吧、百度知道、百度百科等整合起来,形成一个闭合生态链,把这些所有的自媒体平台叠加起来,就是我们说的自媒体矩阵。通过自媒体矩阵,可以把产品深入渗透到用户所在的每一个地方,凡是百度相关的平台都可以看到你所营销产品的"身影"。

自媒体正在蓬勃发展,受众会越来越广,盈利模式也将愈加清晰,企业可以利用自媒体营销来广大企业品牌效应和知名度,为企业带来利润的同时增加企业名气,最终实现名利双赢!

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