电视剧《都挺好》昨日迎来了大结局,该剧凭借演员的精湛演技及剧情的真实感、现实感等引起观众的共鸣,赚足了广大观众的眼泪。因剧中苏明玉最后选择离职,因此“苏明玉为什么要辞职”这个话题也就占据了微博热搜榜的第一位(置顶位除外),大家都在火热的议论着,有为苏明玉抱不平的、有感叹生活不易的......

只是大家在讨论时,是否有想过,微博热搜真的只是一条热搜那么简单吗?当然不是,微博热搜是《都挺好》剧集方的营销手段之一,也就是微博营销。

很多人可能会有这样的一个误解,微博营销就是指在微博上卖东西,其实不然,微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而进行的一种营销方式,也可以理解为:商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

《都挺好》利用微博进行营销的举动其实并不难被大家发现,对微博热搜时刻关注的人应该会发现这样一个细节,那就是《都挺好》在播出期间,基本上剧中的话题每天都会上热搜,而且平均每天的相关热搜超过5个,其中最多的一天高达13个。如此一来,你想要不知道这部电视剧的存在都很困难,随便一刷微博,讨论的都是剧中的话题。

虽说如今宣传推广渠道越来越多样化,在任何一个平台都可以推广宣传你需要宣传的产品、服务,但是对于电视剧来说,普遍的共识是:微博热搜是剧集营销最为重要的一个渠道及方式。为了让剧集保持持续的讨论及热度,让更多的人知道电视剧的存在并去观看,让微博用户对这个作品产生持续的好奇心和关注度,微博热搜是一种绝佳的营销方式。

《都挺好》中,苏家男人“死要面子”、“巨型婴儿”等种种特质一个比一个让观众咬牙切齿,根据这些人物的特性,剧集营销人员就会思考用什么样的话题引起观众的讨论,于是“苏家男人你最讨厌谁”的话题就出来了。剧中除了苏家男人是讨论的焦点,苏家女人同样是大家关注的,看过该剧的人都知道苏家女人苏明玉让人佩服也让人心疼,随之而来的热搜话题就是“明玉吴非小咪才是一家三口吧”。通过持续的话题热搜,可以拉动兴趣人群、增进话题点,让人们关注到某个电视剧当下的状态,被这种状态吸引,产生持续的讨论,进而去观看话题中讨论的电视剧,这也就达到了剧集营销方的最初目的。

通过微博营销电视剧电影的案例还有很多,如《致我们终将逝去的青春》。

《致我们终将逝去的青春》是由赵薇导演的青春爱情电影,在宣传此电影时,导演赵薇及电影主演、赵薇好友黄晓明等在微博上进行互动,把电影中所有的亮点呈现出来,让微博上的用户产生一种“被包围、转发即参与”的感觉。这种营销传播方式可以让观众对电影有一个初步认知,如果你想去看电影,也许脑海中立马就会想到《致我们终将逝去的青春》。

宣传方在微博上通过以下三种效应对影片进行了铺天盖地的宣传:    

明星效应——王菲献唱主题曲《致青春》,为电影迅速预热,赵薇借助好友黄晓明制造话题,呼应“青春”主题,网上曾有过这样的言论:“有一种感情叫赵薇黄晓明”,只要宣传方把这些话题送上热搜,对影片的宣传效果可想而知。

粉丝效应——《致我们终将逝去的青春》借助明星的微博做宣传,这些明星的粉丝少则百万,多则千万,他们在微博上与导演赵薇进行互动,对电影带来的宣传力度无法估量。  

微博热搜——看过电影的人都会有一种这样的感觉:在电影里找了自己青春时的影子,于是当“怀念青春”这个话题一出现,自然就会引发大众的讨论。

以上的营销案例中没有涉及到产品营销,接下来看看产品营销:

可口可乐这个品牌可以说是家喻户晓,之所以能达到这样的效果,微博营销功不可没,其在微博上的营销可谓相当成功。可口可乐最初在微博热搜上推出了一系列”昵称瓶“新装,借助明星、草根大号等意见领袖进行内容的预热,向微博用户赠送昵称瓶,这些昵称极具个性且符合特定人群定位,如"小清新"、"学霸"、"喵星人"等等。网友纷纷在社交网络上晒出自己独一无二的可口可乐定制昵称瓶,很多不知道此活动的网友也通过微博热搜话题知晓可口可乐,一时之间,广大网友纷纷在微博上求可口可乐定制昵称瓶,表示要过一下"明星瘾"或自己留做收藏等,更有网友表示希望用来向自己的暗恋对象表白用。

通过此种营销方式,可口可乐达到了惊人的销售业绩,第一天,1小时抢光300瓶;第二天,30分钟抢光500瓶;第三天,5分钟抢光500瓶;接下来几天更为"恐怖",都是在1分钟内秒杀完毕。面对这些令人震惊的数字,商家怎么会放弃让这个话题上微博热搜的机会呢?网友通过微博热搜知晓并且参与到活动中来,如同滚雪球一样,知道和参与的人越来越多,抢购一空的时间也越来越短。另外,可口可乐通过线上微博营销带动线下销售,线上线下相结合,品牌的知名度也因此传开而来,销售业绩更是让人惊叹!

微博营销是一种新兴的网络营销方式,也是现阶段较为流行的一种网络营销方式,上文中提到的微博营销案例都挺好,也都很成功。微博营销以微博作为营销平台,每一个粉丝都是潜在营销对象,企业可以考虑通过微博向网友传播企业及产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象!