当我们走在大街上时,总是能看到很多发传单的年轻人一边向路人打招呼,一边将手中的广告塞到人们的手中。有人对此感到厌烦,有人表示理解但无心回应,有人确实因为这张传单对他们的业务产生了兴趣。那么这种推广方式是否真的有用呢?事实证明,发传单这种营销推广方式,确实是非常有效。

发传单、贴海报、扫二维码等,只要是推销人员站在街头与路人直接互动的方式,我们都统称为地面推广,而这些推广人员,也可以简称为地推。地面推广是营销方式的一种,所以有时也被叫做地推营销。

十几年前,网络游戏兴起,为了能最快、最大限度地在人群中进行广告和传播,很多网游公司开始使用人海战术,招聘大量的兼职人员进行实地推广。作为新生代的网络产物,网游的宣传本应也在网络上进行,但网游对于大多数来说还是陌生的,所以网游公司都将营销的重心放在了网游终端市场上,比如网吧。

早期的地推主要是网游公司派遣专门的推广人员进入各大重点城市的网吧进行宣传,后来线上推广同步进行,这种方式便成为了相对应的“地面推广”,这就是地推的由来。

地推营销需要大量的地推人员来进行,这些地推人员的要求很低,只要年轻有干劲就行,并且基本上都是工资日结的兼职。他们的工作也很简单,当时网游公司派出的地推主要就是在网吧、校园等场所张贴海报,有时和网吧进行深入合作,将游戏安装在网吧电脑上,总之最终的目的就是为游戏吸引来更多的玩家。

除了网游之外,其他行业也开始采用这一营销方式,如商场、银行、驾校等,而到了互联网广泛普及的现在,地推营销也依然没有过时,很多互联网应用也会使用这一方式进行安装推广。

那么地推营销这种传统的营销方式究竟有什么优势呢?我们将通过案例来对其进行分析。

2015年9月,阿里旗下的生活服务平台口碑,开展了一个“全民开店”的活动。这个计划本质上是一次地推营销,但和传统的地推方式不一样的是,口碑“派出”的地推人员是用户和已入驻的机构。

这些人可以邀请附近的商家到平台上入驻,获取一笔佣金,邀请的商家必须是尚未入驻支付宝的店铺,同时商家需要有个人认证的支付宝。如果成功邀请了一家店铺入驻,并且店铺审核通过后,在提交信息的6天之内至少有一笔不低于2元的实付金额交易,那么邀请者就可以获得300元的奖励。每一个邀请者都可以无上限地进行邀请,但一定要注意,邀请已开通支付宝当面付的商家,并不符合奖励的要求。

值得一提的是,在这个活动中,有一个环节要求商家填写店铺信息时进行人脸识别,所以这意味着商家必须要在现场,不然就无法成功。这样的要求,其实正是贯彻了地推营销必须要到实地进行推广的本质。

这一计划的目的是要在两个月内100万家店,而用这种类似于病毒式传播的地推方式,可以不断向各个层面渗透,大中小城市中的店铺都可以参与到这个活动中来。而这种方式也可以从其他的竞争平台中挖来商户,充实自身,打压对家,实在是两全其美。

可以说,口碑的这一次“全民开店”,结合了互联网和地推营销,获得了成功。从这一案例中,我们不难发现,地推营销有以下几个优点:

首先,社会化推广,可以提升效率,降低成本。地推集结很多地推员在一个区域内进行地毯式推广,运用人数的优势进行社会化推广,这样可以最大限度地让更多人关注和了解产品,能够在最快的时间内让潜在的客户们知道并且获得渠道。由于使用的是人海战术,所以推广的范围很广、很深入、时效快,而招募地推人员的成本却要比一般的广告费低很多。所以,地推营销是一种社会化推广,不让任何一个潜在的顾客成为漏网之鱼,这种方式效率很高,成本却很低。从性价比方面来考虑,很多公司都会采用地面推广与线上推广相结合的方式。

其次,地面推广可以与顾客直接沟通,能够最大地发挥推广的主动性,让大众快速便捷地获取到产品的信息。地面推广因为需要与人群接触,理论上对每一路人都有进行沟通的必要,在活动中,地推员可以发挥自身的能力,主动地向广大群众进行推销。而对于产品信息的获取,群众也可以第一时间就向地推人员咨询,通过互动,群众可以非常快速地了解这件商品。比如,推销一个APP时,如果客户下载后有疑问,可以立刻询问地推人员,获得答复。另外,这种面对面的沟通不仅高效快捷,还能凭借个人的发挥在群众心中留下记忆点。

还有,地推营销的方式非常多样,是目前最能够被大众接受的一种推广方式。因为营销的方式是点对点的,并且机动性强,群众被动接收,所以消费者接收到信息的概率是非常高的。如果采用形式新颖的活动方式,那么推广将会更受欢迎,吸引大众主动前来咨询。

最后,这种方式可以即时了解人群对于产品的态度,快速地排除非潜在顾客。比如,当地推员向路人要联系方式时,可以根据路人的态度来考虑是否在日后联系,做一个基本的目标客户的筛选。当然,这种筛选并非看起来那么草率,地推员也可以通过直面沟通让本来不关注的行人对产品产生兴趣。

总而言之,地面推广是一种非常传统,但是却很有效的营销方式,通过深入人群,精准互动,在社会的大范围中挖掘顾客,能够起到很好的效果。但在进行这种营销时,要注意选好推广的地点,一般来说,应挑选人流密集的交通路口、闹市等地,有组织地开展活动。