新闻营销其实就是借用新闻这种载体来为企业和品牌进行宣传的一种方式。这种营销方式需要借用新闻的形式和手法,从多个层面和角度对企业的核心理念、文化内涵、产品机制、利益承诺等进行传播,从而让大众对于企业和品牌产生更加深入和全面的了解。

企业或者品牌可以利用具有新闻价值的事件,或者有计划地组织活动,制造新闻热点,来吸引媒体和公众的注意力,从而起到品牌传播、扩大知名度的作用。在某种程度上,新闻营销也属于一种软文营销,但和其他形式的软文不同,新闻这种体裁更加容易被大众长久地接受,一般的软文如果大范围或者长久使用,很容易使大众产生审美疲劳,看破其中携带的广告意图,从而产生抵触心理。

一直以来,新闻都是人们日常生活中必要的消息来源,看新闻成为了几乎每一个人的日常活动之一。新闻和广告,看似是两种风马牛不相及的事物,一个承载着现实生活中的信息,一个是企业用于推广产品的方式,但两者也可以产生联系。

广告是产品推广最为直接的方式,具有一定的效果,但并不是每个人都喜欢看广告的,尤其是现在广告铺天盖地,占据了各种媒体终端,已经引发了很多人的厌恶。之后,即使有诸如脑白金、盖中盖这样的保健品牌推出软文营销的方式,也随着大众的逐渐了解而失去了新鲜感,一些企业没有善用软文营销,掺入虚假成分,更是败坏了很多人对这种形式的好感。

然而,新闻却是每个人都愿意花时间去看的,通常不容易产生排斥心理。同样是运用传统媒体或者网络媒体平台,人们愿意看新闻而不愿意看广告,那么为何不能用新闻来为企业做宣传呢?软文营销带来的营销思路同时也适用于新闻营销,新闻营销就这样应运而生了。和软文一样,新闻营销也可以让受众在不知不觉中接受到企业和产品信息,而且只要有图片、文字、音视频等内容形式存在,这种特殊的营销方式便不可能变得边缘化。

和其他常见的营销方式一样,新闻营销也不乏经典案例,所以我们将通过一个经典案例,来分析新闻营销的特点和优势。

我们都知道,知名人物或者品牌一般都是自带流量,如果知名的人物或者企业之间有了摩擦或者合作,都会成为热点新闻。比如在去年八月,有业内人士在微博爆料阿里巴巴将以30亿入资魅族。消息一出,立马占据各大新闻媒体头条,成为业内关注的焦点,然而此后的涉事双方却做出了令人不解的举动。

按照原本爆料的信息,两家本应该友好往来,合作愉快。但在微博上,魅族科技董事长黄章和阿里巴巴集团的CTO王坚却因为“Flyme在Android系统与YunOS系统哪一个更好用”而产生了分歧与争执,甚至还立下了价值1000万的赌约。两人你来我往,在微博上难见分晓,于是相约见面继续探讨。

就在网友们热议这千万豪赌时,魅族官方科技宣布了与阿里巴巴进行战略合作的发布会。这个事件的最后一个反转,又引起了网友们的关注和讨论。一个新闻,一次对话,两次反转,成功地将网友们的注意力放在了魅族与阿里合作的事件上,可见魅族制造新闻进行炒作营销的能力十分高明。

近日,小米董事长雷军与格力董事长董明珠曾经许下的10亿豪赌结果终于水落石出,董明珠大获全胜,但董明珠声称自己并没有去找雷军要钱,那么下一步,两家会否借这一热度来一个强强联手呢?很多人怀疑,这个10亿的赌约,或许也将成为两家合作的一个噱头。

从以上的案例来看,我们可以得出新闻营销的以下几个特点:

1.目的性

营销都有目的,一次成功的新闻营销有着非常强烈的目的。魅族和阿里的合作引发了业内的关注,黄章与王坚的赌约也成功地持续了这个话题的热度。很明显,这个新闻营销事件的目的其实就是要让公众对魅族和阿里产生持续性的关注,从而为两者的合作发布会进行造势。

2.传播性

传播性也就是新闻性,要用新闻来作为营销的载体,必然要选取热点新闻事件,因为只有热度才能带来更多的关注度,起到更好的营销效果。作为具有一定知名度的企业,魅族与阿里的合作本身就是一个新闻热点,而两位重要人物的叫板以及千万赌约,更是能引发行业关注的一场“好戏”,所以,传播性是新闻营销最为明显的特点。

3.炒作性

要借助新闻进行营销,必然需要企业进行一定的炒作,将热点新闻炒火,并维持一段时间的热度。新闻不炒作,也就丧失了传播的价值,没有热度也就没有人接收和关注。魅族和阿里为合作发布会造势,正是通过炒作新闻来维持并增加热度的,可以看到,无论是之前的爆料,还是之后叫板,都有明显的炒作嫌疑。

那么,新闻营销具体有哪些优点呢?

首先,企业可以借助新闻全面展示自身信息。新闻稿可以通过搜索引擎,以链接的形式显示在引擎的页面,同时在网站上展示企业的权威信息,让用户通过引擎和网站上的新闻稿,全面了解企业。

其次,可以提高曝光度和传播度。利用新闻热点可以吸引用户的关注,并通过网络平台进行阅读和分享,进而让更多人看到,提高知名度。

然后,可以迅速、广泛地传播。企业不仅可以借助新闻事件进行营销和推广,当发生负面事件时,企业可以迅速地借用新闻进行危机公关,及时、有效、广泛地传播出去,降低损失。

最后,新闻营销成本低,却可以永久地存在并发挥效用。制造、撰写、发布新闻的成本很低,但网络快捷的传播速度与广泛的传播面,却可以在短时间内达到很好的效果,性价比很高。同时新闻发布后可以永久地存在于媒体平台,用户可以在事件过后的任何时间里搜索新闻,获得企业的信息。

新闻营销是一种低投入、高回报、且能被广泛接受的营销方式,借助网络的传播速度和范围,新闻营销的效果可以进一步扩大。但在使用这一方式时,要选好热点事件,适度炒作。