新闻营销是运用新闻形式为企业进行宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中,能有效综合运用新闻报道的传播手段,创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导消费者的购买决策。这种模式非常有利于市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

今天,广告对一个企业的外宣工作产生的影响可谓是十分重要,无论是电视、报纸、广播、还是杂志、户外媒体等,企业都以硬性广告发布的形式,告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式,这个时代被誉为是“广告时代”。但是随着互联网的发展,信息时代已经到来,硬性广告已经被分化和稀释,于是将企业广告进行软性、隐性,就衍生出了新闻营销,也就是软文

新闻营销可以帮助企业提升品牌知名度,让消费者对品牌有进一步的了解。硬性广告虽然能让消费者比较快地知道这个品牌,但不能让消费者深入了解,这个从认知到认可的阶段是最需要新闻营销的。

2019年3月7日,华为召开新闻发布会正式宣布起诉美国政府。一直以来,华为在美国遭遇了太多不公平的待遇,在没有证据表明华为设备存在问题的情况下,美国政府不仅拒绝华为手机进入美国市场,而且就连华为的5G网络设备也被拒之门外。美国政府担心华为在5G方面的异军突起,或许会让美国失去在移动通信网络方面的领先优势,因此失去巨大的利益。而美国政府的这个行为严重影响到了华为的发展,所以华为不得已只能采取这样的行动,起诉美国政府。在这样重要的场合,华为发言人手拿折叠屏手机Mate X亮相发布会,严肃的新闻发布会秒变广告片,不愧是销售鬼才!华为的高管们在这次发言当中,用的都是华为最新的折叠屏手机Mate X,就连主持人手里也是一部这样的手机,他们的演讲稿全部都在这部手机上面。不仅如此,在新闻发布会现场,华为的高管们都刻意的向外展示这款折叠屏手机,甚至还有现场教学。站在华为立场上来思考,华为公司肯定是不想要这种所谓的“广告”机会的,就像他们的发言人说的那样,“采取法律行为是不得已而为之的最后选择”。

华为之所以敢这样做的原因,主要是产品本身经得起推敲。华为的这款5G折叠屏手机Mate X本身可圈可点,亮点很多。该款手机是在刚过去不久的巴塞罗那2019MWC世界移动通信大会上正式推出的,获得了由主办方GSMA颁发的“MWC2019最佳新联接移动终端”奖。这个奖项一向代表着对未来先驱科技的至高赞誉,华为Mate X也当之无愧,它集合了很多人对手机的幻想:5G技术、8寸折叠屏、一“部”到位...

关注度极高。毕竟华为起诉美国政府这件事情,这样的爆炸性新闻,肯定会被全球媒体注意到,甚至还会有更多的媒体对这件事情进行报导。其实华为在起诉美国政府这件事情上,不管能不能成功,华为都是稳赚不亏的,因为它还“顺便”向全球打了一个广告。

在这个酒香也怕巷子深的时代,央视播出的《我在故宫修文物》大电影带火了一系列故宫文创用品,不可否认的是故宫周边在设计上的确称得上是一流,但是故宫同样也是营销推广的一把好手。故宫文创一年销售额破十亿,与他们近几年来前卫的营销手法有着很大的关系,首选故宫本身作为一个成熟的大IP,其内涵与底蕴,是快餐式的网络文化所缺少的,因此备受关注。以明星带动节目,让更多年轻人关心故宫文化。明星从某种程度上来说,为故宫IP营销收割了巨大的流量,达到吸引众多年轻用户的预期效果。

企业对新闻营销的需求主要有三个方面:第一是日常公关,品牌只有不断发声,才能保持品牌的知名度,因为消费市场不断有新的消费者进来,老的消费者走开;第二是新品推广,一个品牌成熟了之后产品会不断更新换代来满足客户更多的需求,这个需要新闻稿发布来配合推广;第三是促销推广,这个可以广义理解为市场活动类的推广,靠新闻稿发布把这个消息传递出去,让目标群体知道。

新闻营销该如何做?

选择主流媒体:尽可能的选择主流媒体,或是选择那些影响力较大的媒体,只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围,引起轰动效应。

客观公正:虽然制造新闻是为了推广营销,但是新闻一定要以客观、公正的媒体立场进行报道,用事实说话,字里行间要经得起推敲。

培育良好的网络媒体关系:平等与尊重是第一原则。网络是一把双刃剑,而网络媒体在很大层面上是能主宰舆论走向的。在处理媒体关系时,一定不能厚此薄彼。建立深厚的媒体公共关系,整合媒体资源,让媒体在一定限度内为企业服务。

新闻营销的持续性:一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖,其实很多的营销都是需要连续不断的进行才能达到一定的效果。新闻营销也是一种广告,因此具备广告的基本属性。故宫IP营销从《我在故宫修文物》大电影到以明星吸引流量,靠的就是持续不断的营销,如果说仅仅是《我在故宫修文物》之后就没了下文,那么这个营销行为就是不连续的,从营销学的角度来看是很失败的。

借势:做新闻营销最重要的就是借势,可以借助时下的社会热点事件,以点做面,借力新闻热点,成功的案例比如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩等等。

人脉:在新闻营销中人脉是十分重要的,一个新闻营销的影响力有多大,很大部分取决于运作者或是企业主的人脉。广交新闻媒体界的朋友是做好一个营销工作的前提之一,强大的人脉圈可以扩大影响的范围。

在广告载体满天飞的今天,新闻营销已经越来越受到有识之士的青睐,而如何利用好互联网,让新闻事件朝着最有利的方向发展,才是新闻营销的精髓。