本文来源丨公关之家,作者丨404号房客


总的来说,教师节在营销人的借势日历中并没有那么受重视。比如情人节、春节等节日算S级热点,国庆、父亲节、中秋等节日算A级热点,而教师节、端午这种,只能算B级热点。一方面是教师节本身属性能与品牌产品搭上边的不多,而且教师节本身也不算大众注意力特别高的节日。但其实,如果我们发散思维,去找到更多能与大众呼应的共鸣点,那么教师节的借势营销还是广阔空间大有作为的。

借势营销 

丨如何解读是关键

在人生的求学旅途中,总会遇到那么几个让自己印象深刻的老师。或许是给了自己谆谆教诲,指引前行的道路;或许是开导自己走出人生的阴霾,活成积极阳光的样子;或许是给自己学业上授业解惑,助力自己步入理想的学府。无论哪一种,都是我们人生不可或缺的一部分,一位又一位老师,先后短暂地参与过我们的人生,在我们人生的重要节点帮助我们去塑造、去成长。老师不只是老师,让我们不再是我们。

操场、教室、体育馆、图书馆、教学楼、拥挤的食堂;黑板、粉笔、教具、课本、沉重的书包,这些在记忆里依旧鲜明的场景和道具,还熠熠生辉的存活着,让我们回想起来,掀动一次次学生时代的专属记忆,比如老师的金句、学生的吐槽,感动的师生羁绊等,都是品牌可以深度借势的角度,除此之外,我们还可以发散性思考,比如老师为何要进入教师行业、如果回到高中你对某某老师要说些什么、学生与老师如何在毕业后保持联系成为忘年交等,都是品牌可以与教师节相结合的点。


丨借势关键词

教诲、离别、师恩、指引、教导、恩师、期末考试、绩点、分数、考试及格、引路人、蜡烛、园丁、灵魂工程师、讲台、课桌、黑板、粉笔、指导、学生时代、校园生活等。


丨优秀案例

VIVO手机:您的全面指导,我的广阔视野。

携程旅行:老师叫我读万卷书,我携老师行万里路。

jeep:无论走在哪条路上,你的教诲一直谨记心上。

路虎:这次,换我为您保驾护航了。

荣威:指引前路,让前行不再迷途。

合龙:她一生平凡,却教授你敢于不甘平凡。

招商银行:有你每一步,从未迷过路。

和园:曾经正颜厉色是你,离别时红着眼眶的也是你。

杜蕾斯:“性趣”也是最好的老师。


丨借势角度

一、回忆型,抓住泪点和软肋

师生记忆永远是一个丰富的话题,太多太多的细节可以发挥。比如天天果园的“老师金句”文案,通过总结老师口中的“金句”,瞬间掀起大家的回忆,让人穿越回学生时代,感受到老师的叮咛、教导和“说谎”套路,同时让品牌和这些金句产生极强的关联性,让人捧腹一笑并引起强烈的共鸣和反响。

1、这题简直就是送分题,我“西”望没人会做错。

2、你们成绩“苹苹”,还不知道多用点功。

3、体育老师,今天有事“梅”来。

4、我在办公“柿”都能,听见你们的声音!

5、时间还“枣”,我再讲两分钟。

6、等上大学,你们就自“柚”了。

这些耳熟能详的金句,是所有莘莘学子的共同回忆,能将毕业后步入工作的年轻人瞬间拉回到课堂,看着为人师长的他们为了给我们多讲几道题也会耍些“小心机”,但谎言背后,却是责任、希望和鞭策。等到我们走入社会,也会回头感谢他们当初的付出,感激他们在课堂之上的成长陪伴。

正如这句文案所说,老师喜欢说谎:“你们是我带过最差的一届”、“这道题说完就下课”……但偶尔,也有很实在的话:“三年时间很短”。

seewo希沃品牌做过一次视频互动类的教师节营销,名为“一趟奇妙的教师之旅”,提供四个教具,分别进入到不同的年代和场景,对应着不同的漫画+长夜图片,讲述着不同的时代背景下,老师们是如何传道受业解惑的,这个案例基本上覆盖到了不同年龄层的群体,都能回想起自己的学生时代,最后品牌也表达了对教师这一群体的祝福,并鼓励大家保存长图发送给自己的恩师,也促进了案例的裂变。

二、调侃型,温情吐槽,最为致命

关于老师的吐槽,有一句文案很经典,“狼来了,3次就不信了,老师来了,无数次我还当真”,让人再次回想起学生时代被老师突然逮住的恐惧。师恩当然令人动容,但除了严肃正经的回忆外,也夹杂着吐槽和逗趣。品牌需要找到切入点,并进行相关植入,带来一场欢笑带泪的旅程。

比如教导主任和调皮学生的斗智斗勇,比如语文老师的方言型普通话,比如化学老师的各种发音错误和语误,比如给各个老师起的奇妙外号,都是学生时代的珍贵回忆,欢乐的吐槽过后,必是汹涌的回忆扑面而来。

海尔空调曾做过一则“老师,请再教我一次”的H5营销,通过卡通漫画风模拟主人公回到课堂,在上课迟到需要编造理由的故事情节下,重现多年前的记忆颇深的场景,自己想蒙混过关,老师毫不留情的揭穿,直至长大才理解老师的良苦用心。海尔以回忆为切入点,将值得吐槽的回忆再现,并通过适度的品牌露出,表达师生祝福,鼓励受众写下对老师的思念和寄语,从而产生了不错的传播效果。

       三、感恩型,提供情绪出口

教师节的营销套路肯定少不了打感情牌。师恩跟父爱一样沉默而无言,默默关注你、指引你,告诉你前路如何抵达,帮助你规避人生的险滩恶水,告诉你哪条路更适合你,建议你不同的人生阶段去做什么,当我们庆幸自己少走了弯路,回过头看,我们的老师已经在我们身后很远很远,我们也疏于空间和时间鲜少联系,那句忘记说出口的“谢谢”也没有找到合适的出口。

那么品牌去帮助大众表达这种感恩情绪就显得有很必要,并在此之中进行品牌植入,比如梅赛德斯·奔驰的教师节营销:感谢美术老师,让我了解线条之美;感谢历史老师,让我触摸时光传承;感谢地理老师,让我跨越山川湖海;感谢体育老师,让我感受力量速度。通过不同的老师去对应产品的不同卖点,并借此表达对老师的感谢之情。

四、场景型,回到过去

教师节背后的时代背景是学生时代,过去的师生场景始终让人难以忘怀,所以,品牌们如果能构建一个熟悉的场景,让人回到过去,势必能掀起更多的回忆和触动。比如UC浏览器在创立十二年之际的发起的“陪你不孤单”营销活动,就是基于典型的教师节场景,随着时间轴的缓缓展开,一幅幅回忆画面逐渐呈现,比如老师在讲台上滔滔不绝,学生在课桌下拿着手机刷UC浏览器,比如在学校宿舍用UC浏览器熬夜看小说,又比如放学回家的公交车上打开UC看着有趣的新闻。以图文的形式,让陪伴的主题凸显出来,也让大家通过真切还原的场景感受到这种共鸣。

还有天猫魔盒做的H5营销“准备!耳保健操开始了”,区别于学生时代大家都经历过的眼保健操,开发出了“耳保健操”的噱头,以魔性的画面配合熟悉的保健操播报语音,不禁让人脑海中浮现学生时代被眼保健操支配的痛苦,又让人对现在的情景会心一笑,而且小游戏可以由用户操纵进入下一关,最终出现天猫魔盒的宣传页面,成功带货。

人大多都有怀旧情结,如果品牌搭建了一个合适的场景,能够瞬间引发受众的思绪,想起那年那地那人,触动人心中柔软的那一块,产生情感共鸣,那么接下来的营销就能容易深入人心,产生极其良好的转化。


平台及方式

在不同平台上,开展教师节的借势营销也有所不同。比如在微博上,适合发起教师节的相关话题,并通过KOL的转发形成带动和示范,让话题形成较大的声量,再开展二次互动,与网友们进行相关的讨论和分享,如果反馈效果良好再送上热搜,形成更大的品牌曝光。在这个过程中,通过话题导向,可以很快吸引兴趣圈层的用户产生情感共振,并为品牌树立良好形象。

而在微信公众号等平台上,就适合推送与教师相关的文章,比如科普、糗事、师生间的趣事等,并在评论区做好筛选和高赞回复,引发用户的自发性传播。而在H5平台上,就适合提供相关功能,比如一键生成教师节贺卡,又或者可以开发教师节小游戏,通关可以写下教师节寄语,然后品牌方赠送相关礼物给自己的恩师。而这些功能的入口又可以镶嵌在品牌公众号菜单栏里,并以推文的形式鼓励大家使用。

 

优秀的借势营销还是值得好好策划和运营的,而不是强硬的扯上热点再带上自家品牌,只会招致大众的嫌弃与鄙夷。只有通过洞察看到产品与热点之间的深层共性,再通过文案、海报等形式加以巧妙融合,同时还要兼顾用户与粉丝口味,才能引起消费者的兴趣,才能引领情怀,在品牌的借势大战中拔得头筹,不落下风。