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短视频营销经典案例五则

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文丨公关之家     作者:李姗

引言:短视频平台的崛起,不仅让短视频这一内容形式变得大众化,同时也催生出了新的营销手段和形式。

短视频营销

内容消费随着短视频平台的兴起逐渐成为了新的市场趋势,而短视频也随之成为了大众化的一种内容形式,在这一领域,UGC内容大量产出,创作者凭借创意和作品获得平台流量的青睐成为了网络红人、KOL,具有更多的品牌价值。而另一方面,短视频内容平台的流量、短视频这种形式的优越性,也让越来越多的品牌看到了其中的营销机会。当下,短视频凭借着成本低、传播快、成效高等多种优势成为营销的热门方式。

短视频营销在近几年发展得如火如荼,其中不乏非常精彩、经典的营销案例,下面是中国公关行业门户网 站——公 关 之 家 为大家总结的五则经典短视频营销案例。

案例一:办公室小野创意视频

短视频的兴起成就一批网络自媒体红人,不仅令他们拥有了高人气高流量,同时也具有了非同一般的商业价值,借助短视频KOL的短视频推广,不仅可以迅速获得品牌或者产品的曝光和传播,还能够帮助KOL将流量变现。

在众多的短视频红人中,办公室小野具有较高的知名度和代表性,她因为创作办公室美食创意视频而在网络走红,并因为视频创意和热度获得了众多奖项。办公室小野的短视频主题为办公室美食,借助办公室环境和道具来进行制作美食,这种令人惊叹的创意和动手能力不仅让她在头条、微博等国内知名内容平台相继爆火,更是借助YouTube和Facebook这样的海外社交内容平台吸引了大批国外的网友。

创意和美食是办公室小野短视频作品中最为吸引人的地方,利用办公室和美食制作之间的反差获得关注,通过另类的美食制作展示脑洞,让网友们大开眼界。饮水机煮火锅、机箱摊煎饼、熨斗烤肥牛,这些在日常生活中难以想象的事件在办公室小野的短视频中都得到了实现。

作为创意美食短视频的头部KOL,办公室小野也具有非常高的品牌价值,拥有数千万粉丝的她同时也拥有极强的网络号召力,而要将这些粉丝和影响力进行变现,小野主要是通过和品牌合作推广来达到。

江铃汽车就曾经与办公室小野以及另一个短视频KOL七舅脑爷合作出过短视频广告。一般来说,自媒体和品牌合作打广告并通过视频来宣传主要是通过单期定制、场景植入、产品植入等方式来实现,办公室小野和七舅脑爷为江铃汽车打造的创意定制视频也是如此。此外,办公室小野将自己的办公室移植到了优酷土豆,为阿里大文娱做推广,场景植入和创意也带来了很好的宣传效果。

案例二:爱否科技《米家什么值得买》

短视频营销作为内容营销中的一种,内容和创意是非常重要的,和一些知名的创意视频KOL合作进行品牌推广,不仅是看中了他们的影响力,还有他们的创意和专业因素,尤其是一些较为知名的PGC内容生产者,他们的专业性和知名度足以令其成为一个具有一定权威性和说服力的自媒体。

《米家什么值得买》是爱否科技和小米联合进行推广的一个短视频,主要目的是为了推广米家全线产品。爱否科技是一个专注于科技产品评测的短视频自媒体,凭借幽默搞笑的高质量测评内容获得了很多网友观众们的喜爱,成为科技垂直类榜单的头部媒体。《米家什么值得买》是爱否科技对米家一些产品的评测视频,这支短视频不仅非常细致全面地介绍了米家产品的主要特点和性能,从整体内容上来看也延续了爱否科技高质量、娱乐性强的优势,同时借助一些创意中插,让视频拥有了更加强烈的节奏感和趣味性,也体现出了鲜明个性的脑洞。在这支视频中,爱否科技对米家的一些产品进行了细致客观的评测,给出了大多数人关心的一些方面和性能,非常实用。整支视频的风格轻松搞笑而又诚意满满,对米家产品的评价较为中肯,同时在末尾的即刻APP的广告口播也是非常幽默有才,整体看来,视频的内容充实,有用,非常到位地对米家一些优质产品进行了一波良心推荐。

案例三:蒙牛《我不是天生强大,我只是天生要强》

借助KOL来进行宣传是短视频营销方式中一种,要做好整合营销,最大程度地发挥出短视频在营销中的作用,还需要品牌自身发挥创意进行PGC视频内容创作。通过专业团队精心定制打造出的短视频,可以更加贴合品牌和产品,传达出更多的品牌核心价值。

蒙牛的广告短片《我不是天生强大,我只是天生要强》在世界杯期间发布,成为了当时众多借势营销广告片中的佼佼者。借着世界杯的热度,这支广告品也与世界杯有着非常紧密的联系,从其广告片的主题来看,和世界杯的运动拼搏精神分不开,而广告片也与世界杯中备受瞩目的球星梅西进行了合作,所以这支广告非常到位地运用了鲜明的世界杯元素,受到很多人的关注。

在和蒙牛合作拍摄这支广告之前,梅西在前两次的比赛中并没有发挥出色达到预期,所以备受很多球迷的吐槽,因而在这支广告片中梅西仰躺在足球场上的一个画面也被网友们做成了“我是梅西,我现在慌得一批”“我不是天生要强,只是注定要凉”的表情包,并在网络上迅速走红,也随之让广告片拥有了更高的曝光度和话题度。之后,在世界杯的比赛上,阿根廷对对上尼日利亚以2:1的比分逆风翻盘,竟与广告中的情节不谋而合,这一场热血的赛况也非常真实深刻地契合了广告片的主题,从而将其热度推向了新的高潮。可以说,在世界杯期间,各大品牌的借势广告中,蒙牛和梅西联合拍摄的这支广告成为了当之无愧的最大赢家。

案例四:iPhoneX《三分钟》

大品牌在广告片拍摄上总是占据更多的资源和创意,因而也总是能够造就出更多的营销经典案例。iPhone X在广告短片推广上也拥有非常精彩的表现,《三分钟》这支与春节有关的短片在当时就在很多人心中留下了深刻的印象。

短片《三分钟》请来了知名导演陈可辛来操刀,在拍摄质量上绝对有保证,而在内容题材上,短片选取了中国春节期间一位女乘务员与孩子团聚的真实故事,从最平凡的生活中提取素材,所以故事非常感人,富有感染力,表现了很多劳动者在春节期间渴望与家人团聚的愿望,引发了强烈的社会共鸣。朴素动人的故事,精致走心的内容和电影质感,恰到好处的时长与煽情,令这支短片在春节期间获得了大量的刷屏。

观众对这支短片的感动来自于其温暖走心的故事内容,但让其真正走红的原因却不止于此。导演陈可辛的名气和影响力、iPhone自身的品牌效应、春节期间的氛围等,都是不可缺少的重要原因。在原有的品牌影响力之上,iPhone X通过打造这一暖心短片,是春节营销的正常行为,但从其内容来看,却表现出了iPhone品牌的人性化和人文情怀,为其品牌形象加分不少。作为推广对象的iPhone X在短片中充当着拍摄道具,不仅借此展现了一个动人的故事,更表现出了iPhone X镜头下的真实场景和电影般的质感,具有不容忽视的存在感。

挖掘生活中的真实故事,展现社会百态,触动大众的柔软而脆弱的一处,引发共鸣,可以从情感上获得大众的认同,并借此对品牌和产品产生关注和好感。在此内容基础上,导演和品牌的合作本身就是一个重大的噱头,发挥品牌效应和名人效应,也是非常聪明的一点。

案例五:999感冒灵《健康本该如此》

健康是每个人都会关注的一个问题,并且近几年关于健康和养生也更多地呈现出了一种年轻化的趋势,所以在围绕健康、养生来打造话题和内容是非常符合市场趋势的。999感冒灵作为一款感冒药产品,改变了以往广告中常见的套路,不卖货、不煽情,而是试水短视频。《健康本该如此》这支短视频通过更加生活化的内容展现了现代年轻人熬夜脱发、油腻、肥胖、早衰的状态或现象,并通过保温杯里泡枸杞、偶尔早睡早起的行为表现出很多年轻人对于自身身体精神健康的担忧和焦虑。这支短片看似是日常生活中绝大多数年轻人的真实写照,却意在提醒年轻人要关注自身身体健康,契合了大众的期待,也传递出了一份温暖和关爱。

《健康本该如此》非常真实而又接地气地反映出了年轻人群的健康问题,并通过善意的提醒让很多人感受到了认同和体贴。对于消费者健康的关注,善意、温暖的提醒,非常鲜明地体现出了999感冒灵的人文情怀,也凸显出了品牌的核心价值理念,让大众对这一善意难以抗拒,更加容易心生认同和好感,从而达到提升品牌认知度的效果。

通过情感和价值观的融入,在消费者心中建立一个有温度的品牌形象,这是999感冒灵这支短片的目的所在,而《健康本该如此》这一短视频获得效果也的确非同凡响。

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