网络营销如今已经到了白热化的阶段,而且网络营销已经不是单纯靠一个平台就能够做好的,于是就出现了全网营销,即全网整合营销,是指将产品规划、产品开发、网站建设、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络、移动互联网、PC互联网为一体进行营销,那么全网营销推广具体如何操作呢?

全网营销推广怎么做?

全网营销的优点

1. 提升品牌影响力

做全网营销品牌推广是利用全网的渠道,去给你的企业做一个正面的形象宣传,品牌知名度提升,大量的长尾词可以轻松获得排名,会带来一部分的咨询客户,接着促进成交,退一万步讲,就算没有客户来,也可以提升转化率,如果有一个客户想通过网络渠道多了解一下关于你公司的东西,搜索出来的都是正面介绍,也是可以提升客户的成交概率。

2. 推广持续性很强

全网营销推广对于企业来说是可以很快速的提升品牌形象,对口碑也会有很大的好处,不管用什么方法,都能看到关于企业的信息,可以大大提升客户的信任度,像这种持续性营销,可以让客户通过不同的渠道找到您公司的信息,不仅是增强了客户跟企业的粘性,也提高了企业的知名度,这个跟竞价是有非常大区别的,竞价花了钱就有展现,没花钱就没有展现了,全网营销推广的信息是会一直在网络上展现的。

3. 推广覆盖面广

全网营销不是单一的做网站seo优化就可以了,很多企业只知道要做网站关键词的排名,殊不知,就算排名上去了,网站也是没多少流量的,更别说转化了,因为别人没有听说过你,也没有在其他地方看过你,最多就看了一个排名,效果一样不大,但是通过全网营销推广,是可以获取大量的排名,甚至霸屏。

企业想在互联网这个市场获取流量,全网营销是一种非常有效的方式,那么全网营销的具体方式有哪些呢?

一、搜索引擎

1、SEO

SEO即搜索引擎优化,主要分为站内优化和站外优化两种,最终目的是为了从搜索引擎中获得更多的免费精准流量,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。在操作上建议全程人工+手工专业操作,撰写高质量内容增加收录,提升搜索引擎的友好度,不断优化网站体验,提升网站权重,推动网站搜索排名靠前。

2、SEM

SEM即搜索引擎营销, SEM是付费推广,SEM竞价专员会制定出精确的竞价关键词和优秀的创意内容,从而给企业带来更多的订单。在操作竞价账户时,要做到账户优化、关键词挖掘、标题&描述创意、账户监控、数据分析、同行关注。

二、品牌地标建设

1. 百度百科、360百科、互动百科

申请创建与企业或品牌相关的认证信息,树立品牌网络权威,让第三方知名平台为品牌背书。

百度百科这个可能是最常见的,但是现阶段特别难做,一般只能做公司全称的词条,还是简单版的,复杂的需要企业很知名,还需要权威的参考资料。

除了百度百科,还有360百科、互动百科也是不错的选择,而且注册要求相对来说没有百度百科严格,通过可能性会更高一些。

2. 地图建设

这个相对百科而言还是比较容易的,企业可以创建百度、搜狗、360等地图,这样客户只需搜索到企业名称便可直接导航,会方便很多。

3. 网站站点logo

在搜索网站时,网站左侧会出现公司logo,不过这个需要网站达到一定级别,百度站长平台才会给予提交权限。除百度外,还可以做搜狗、360站点logo展示。

除此以为,品牌地标推广还包括百度官方客服电话、百度企业官网认证、搜狗企业官网认证、360企业官网认证等。

三、品牌信息推广

1、新闻源发布

第三方角度,文章可以从企业品牌介绍、产品、发展历程、案例等方面进行撰写,而后将新闻稿件发布至企业所需要的相关媒体平台,比如腾讯,网易,搜狐,凤凰等等,除知名媒体平台,也可选择行业相关平台。

2、文库

常见的有百度文库,豆丁文库,道客巴巴,360doc,一般来说,百度文库和360doc比较OK。

3、博客

现在比较好的博客平台一般就是新浪,天涯,360图书馆,阿里专栏,豆瓣日志,顺带网易博客,知名博客发布文章,是品牌推广的一种,也可以做SEO站外优化。

4、自媒体

自媒体是目前新媒体界主流推广方式,平台主要有微博、微信公众号、百家号、网易、今日头条、一点资讯、搜狐号等。通过系列高质量软文文章,潜移默化式的将软文营销内容巧妙植入其中,以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的,最终实现有效转化。

5、论坛

我们最经常使用的方式,然而现在能发布广告的论坛越来越少了,所以尽量去做精,不要去做量,找相关的论坛,然后发布相关的帖子,进行图片宣传或者品牌宣传,还一个地方论坛不要忘记了,这个作用也比较大。

6、B2B分类信息

对有产品和做相关服务的企业来说,这个还是比较重要的,一个能带来曝光率,还可以直接带来客户量。

四、品牌口碑营销

1、问答营销

不同的企业可能对应的专业问答平台不同,主流的平台有百度知道、搜狗问问、360问答、天涯问答、新浪爱问、知乎等。

2、评价回复

选择一些好的文章去回复,或者做百度口碑评价等等。

3、企业百度口碑

这个是属于客户对企业的评论,企业可申请开通百度口碑,而后用户便可在直接评论,评论后百度搜索品牌名会显示评论数量或好评率。

五、视频推广

视频营销有3大优势:第一是主流趋势,5.45亿的网络视频用户,74.5%的用户都在看视频,蕴藏着巨大的营销机会;第二是真实信任,可以通过优质原创内容+真实场景拍摄,讲述企业实力、品牌价值、产品卖点、技术优势等,让客户全面快速了解企业及产品,提升客户信任度;第三是可以直观表达,让客户通过视频形式真正了解产品。

全网营销需要注意以下三点:

1、确定要传达的品牌重点与特征

1)用户没有相关需求

应该来说,对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,会有很多用户没有意识到自己的需求,或需求没有被激活。这个时候做全网营销就需要着重需要告诉用户“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“你现在的人生有什么问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”……当然,如何做好全网营销,你也可以通过各种技巧去让用户产生兴趣,但是万变不离其宗,要跟用户切身利益相关。

2)用户有需求,但还不知道你

如何做好全网营销,一次就能让用户记得你,才是最佳的做法。比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。市场很大,有需求的用户很多,但是最可怕的是那些有需求的用户根本就不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。

2、匹配需求,把力气花对地方这是一个很常见、也很悲剧的问题。悲剧就在,很多时候我们广告确实做得不错,产品和服务也得到了用户认可,可就是不能转化为实际订单。对于各自的服务或产品,不妨沉下来好好思考下一个问题“你的产品是在什么样的场景下,用什么产品形态,满足什么用户的什么需求“。

3、洗脑式营销曝光核心卖点:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。如何做好全网营销,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句广告词洗脑了我们十几年。反正大家都记住了,不管用户讨不讨厌,只要印象深刻就达到了目的。

4 、让用户有参与感如何做好全网营销,让用户觉得有参与感,才是重点,比如支付宝的蚂蚁森林,微信的各种小活动,还有小米手机都是消费者参与构造出来的。