3月28日,趣头条宣布获得阿里巴巴约1.71亿美元投资。根据双方签订的可转换贷款协议,阿里巴巴将以每股60美元的价格转换趣头条的A类普通股;在可转换贷款全面转换后,趣头条将向阿里巴巴发行新股份,相当于趣头条在本公告发布当日股本的4.0%。

消息发布后,趣头条盘前大涨17%。

趣头条的品牌策略

而在此之前,腾讯也参投了趣头条的B轮融资,逾2亿美元,跟投方还包括小米、顺为资本、嘉实投资等。至此,趣头条成功成为继哔哩哔哩、小红书之后又一个同时拥有阿里与腾讯加持的互联网公司

趣头条到底是个什么香饽饽,竟引得圈内投资大佬纷纷入局?

原因在于五环外的下沉市场广阔得超乎你我想象。

趣头条——资讯界的拼多多。

为什么说它是资讯界拼多多?由于它们真的太像了。

他们都用极短的时辰完成了市场抢占和上市,拼多多2015年9月上线,趣头条App上线于2016年6月。从上线到上市,拼多多用了三年,而趣头条更加生猛——仅用了两年零三个月。

相较于拼多多的火热,趣头条也不逊色,至少从数据上来看是这样。

据QuestMobile发布的2018年度报告,趣头条在综合资讯行业产品的月活跃用户规模排名第五,仅次于腾讯新闻、今日头条、新浪新闻和网易新闻,超过一点资讯和搜狐新闻。而猎豹大数据发布的2018年Q3中国App市场报告显示,在所有新闻资讯类App中,周人均打开趣头条的次数达到147.7次,仅次于今日头条和今日头条极速版。

而趣头条跟拼多多更像的是——补贴式的获客编制。

前者以廉价的商品和“红包”吸引你,此后者是直接给你钱。所以有些人躲过了拼多多,却躲不外趣头条。

号称“看消息就能赢利”的趣头条,吸引了众多想“坐收渔利”的人:

一、在下载软件注册使用后,就有一个最高18元的新人红包(实际可能一元左右)。

二、注册完之后,它又弹出了60元的新人礼包。点开之后是一个邀请老友的页面,这也是趣头条用户最首要的赢利编制——收徒奖励:你只需成功约请一个老友下载趣头条,可获得最多9元的奖金。邀请越多,奖励越多。不过这个现金奖励要按照老友阅读的情形来,只需老友阅读到必定的时长才能全数发放。

三、每阅读30秒,就可获得数额不等的金币。在这个过程中,你必需不息拖动页面阅读,金币进度条才会填满,你停止,它就停止。

所以不难看出,趣头条的产品裂变机制的根源在于奖励阅读和鼓励分享的路径,同时通过大数据的分析推荐给用户感兴趣的内容,用户在阅读的同时可以收获金币,分享亦能获得金币。通过内容沉浸式的阅读,用户会逐渐养成阅读习惯,与此同时,用户参加趣头条的活动,也可以获得金币。

所以基础路径就是用户感兴趣的内容——阅读收获金币——养成阅读习惯——分享获得金币——参加活动获得金币。久而久之,用户就会看资讯、传播资讯、赚零花钱、分享朋友一起收获成长。

而且在此种“补贴赚用户”模式下,趣头条在“霸占用户时间”方面的能力简直惊人。据年报,每个日活用户平均单日花费时间为63分钟,和2017年同期的32.1分钟相比增长了96.3%,环比增长12.7%。

用户数量激增、用户黏性强大,尽管其“补贴烧钱”的模式在市场上存在争议,但谁都无法否认,趣头条和拼多多、快手、水滴筹一起,充分挖掘了五环以外的庞大下沉市场。

最后,趣头条的核心用户也与拼多多惊人的一致——三线及以下城市的人群。趣头条在招股书中表示,三线及以下城市拥有10.27亿人口,是一个尚未得到满足的市场,这里的用户拥有和一二线城市用户不同的兴趣与偏好。为获取这些用户,趣头条以“轻松娱乐为导向,提供易于消化的内容”。

趣头条的营销策略就把目标瞄准了三四线城市的用户,这些群体最大的特点就是“人数众多,有时间有精力”,趣头条又在内容上投用户所好,提供的内容多以家庭关系、娱乐新闻、健康养生为主。通过内容找到用户,进而设计符合他们喜好的激励和裂变机制。

阿里等资本大佬投资趣头条的原因无非在于:在线上流量越发昂贵的今天,成功占据三四线城市市场、拥有高用户黏性的趣头条成为给自己导流的绝佳选择。毕竟,相比网购,新闻资讯阅读对用户来说是更高频率的需求,亦霸占着用户更多的时间,阿里腾讯系渴望的就是这样一个能为自己导流的场景。

对于趣头条来说,其品牌的用户策略不可谓不精准。在一二线的网民都已被开发得差不多的时候,趣头条瞄准了拥有更多空闲时间的小镇青年、刚学会用智能手机的老父亲老母亲,还有街头巷尾的闲聊的宝妈们——他们才是互联网流量的新战场。