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节日营销如何开展?

来源:君子 | | 营销策划 |

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一年有那么多节日,从一年之始的元旦,到农历新年,再到愚人节、端午节、七夕,推至国庆、中秋节,大大小小近三十个节日,如果不在节日里刷刷存在感,是不是显得太美存在感了?尤其在节日里彰显节日气氛的各类企业、商家和品牌商们,如果不是他们“吆喝叫卖”好吃的好看的好玩的,你走上街头或许会患上“选择困难症”,或者鳞次栉比的店铺、档口和商店恰恰让你患上了“选择困难症”。

总之,你的喜好正是商家的痛点,应了那句话“顾客就是上帝”,所有的节日营销都是为了让“上帝”买单。

适逢今日愚人之节,咱们就以愚人节为例来说说这节日营销的心法。(关于愚人节之由来可以自行了解。)

上文说到,节日里线上线下商家的推广、营销、叫卖和拉客,而且多是同类同质同频的广告,会让人患上“选择困难症”,这就说明这些卖力的“吆喝”没有击中顾客的痛点,因此,为什么要买你的东西,成为了节日营销最重要的KPI。

这里,展示几则愚人节的营销案例,进行直观呈现。

锤子科技:“全世界就你最美”——丑颜相机的营销案例。

“你要P得美美的?我们偏不!”锤子科技 Smartisan OS 相机如是说。2015年锤子科技就选择在愚人节上线了这样一款“丑颜相机”,当用户开启丑颜模式后,在取景框中选中自己的脸,接下来,你“想成为全世界最美的人”的愿望就能在这张照片里完美实现了。其实,恰恰相反,你变丑了。锤子科技通过这样的硬件功能的市场投放,与愚人节的节日主题不谋而合,既是娱乐至上的个人性格的张扬,也很好了展现了品牌的另类思维,“歪打正着”,也能凸显自我。(这里的自我即是我们每个人,也是锤子科技。自信就是美,不仅仅是脸庞。)

除了丑颜相机,锤子科技并没有停下这一逆向而行的愚人节营销脚步,自动斗图功能、女友识别功能、防碎屏模式」、别便宜了运营商、自虐模式等轮番在愚人节登场。锤子科技的“愚乐”精神,也是全民娱乐化的市场实践。

今日头条:“今日辣条”——借鸡生蛋的营销案例。

恶搞苹果风格的广告已经成为品牌的常用招数了,肯德基,卫龙都这么干过。不过这次的主角是今日头条。2017年愚人节期间,今日头条在微信公众号中宣布“今日头条进军美食业,发布全球首款人工智能零食”。

今日头条宣称,“今日辣条”是当代生物科技和智能大数据的完美结合,并且从“贾斯凯丁草”(just kidding)中提取兴趣颗粒酶,让你吃着辣条刷头条,分分钟享受颅内高潮。今日头条还宣称即将推出“今日薯条”、“今日油条”、“今日粉条”等产品。看似戏谑的做法,实则是今日头条蹭了“全民食品”辣条的热度,再加工转变成为自己的东西,这一招“借鸡生蛋”,在愚人节一笑之余爱上吃,也未尝可能?

支付宝:支付宝红包——瓜分9亿红包营销案例。

2019年的愚人节,打开支付宝,就可以瓜分支付宝到店红包,组团获得的金额更大。当然,前提是整个三个月你要在支付宝参加到店支付活动,保证连续19天的的支付成功,愚人节当天就可以股份9亿红包。这样的营销活动不是在逗你,支付宝确实说到做到了。少则几块钱的红包,组团多则上千的红包福利,货真价实的活动着实让消费者猛夸了阿里巴巴,有人直呼:愚人节和支付宝更配哦。

作为互联网行业的头部玩家,支付宝在一个月之前就开启了愚人节营销的造势活动,也足以证明节日营销的重要性。通过此举,让利的同时,获得更多更好的口碑,无形当中提升了品牌的价值。

以上都是品牌商们线上的营销案例。在线下,各大品牌和商家做打折活动、印制宣传单页、搞促销活动等等都是节日营销的方式之一。可以说,节日营销活动已经覆盖了广阔的商业推广互动领域。

因此,要有明确节日营销活动的策略,品牌和产品才可能让成为市场的“宠儿”。

明确目标。节日营销必须有针对性,分清主次,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

突出促销主题。促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

关注促销形式。一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。这就是上面的说的,这样雷同的方式让消费者患上“选择困难症”,因此,尽管促销方式上大同小异,但细节的创新如何把握,还要根据产品的功能、特征、以及消费群体的需求具体设计。

把产品卖点节日化。如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

促销方案要科学。准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事,销售促进媒介的选择,销售促进时机的选择,销售促进目标对象的选择。

 当然,具体的节日营销方案是一个系统性的工作,三言两语不能详尽。需要指出的是,并不是所有的节日都适合进行节日营销,比如清明节,总不能祭奠先祖,寄托哀思之际,让消费者有一个愉悦的心情去快乐购物;并不是所有的行业都适合在节日里做商业推广,如食品、医药、高科技行业,本就严谨认真的行业属性,不适宜拿来恶搞宣传;并不是所有的节日营销都收到预期的良好效果,不能答应了顾客愚人节有红包福利可以领,但是仅仅停留在宣传口号层面,毕竟“愚人”不等于骗人。

今年的愚人节,购物了吗?如果没有,那就等下一个愚人节;今年的愚人节,到店顾客多了吗?如果没有,节日营销或许真可以“赢销”。

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