节日营销如何开展？

一年有那么多节日，从一年之始的元旦，到农历新年，再到愚人节、端午节、七夕，推至国庆、中秋节，大大小小近三十个节日，如果不在节日里刷刷存在感，是不是显得太美存在感了？尤其在节日里彰显节日气氛的各类企业、商家和品牌商们，如果不是他们“吆喝叫卖”好吃的好看的好玩的，你走上街头或许会患上“选择困难症”，或者鳞次栉比的店铺、档口和商店恰恰让你患上了“选择困难症”。

总之，你的喜好正是商家的痛点，应了那句话“顾客就是上帝”，所有的节日营销都是为了让“上帝”买单。

适逢今日愚人之节，咱们就以愚人节为例来说说这节日营销的心法。（关于愚人节之由来可以自行了解。）

上文说到，节日里线上线下商家的推广、营销、叫卖和拉客，而且多是同类同质同频的广告，会让人患上“选择困难症”，这就说明这些卖力的“吆喝”没有击中顾客的痛点，因此，为什么要买你的东西，成为了节日营销最重要的KPI。

这里，展示几则愚人节的营销案例，进行直观呈现。

锤子科技：“全世界就你最美”——丑颜相机的营销案例。

“你要P得美美的？我们偏不！”锤子科技 Smartisan OS 相机如是说。2015年锤子科技就选择在愚人节上线了这样一款“丑颜相机”，当用户开启丑颜模式后，在取景框中选中自己的脸，接下来，你“想成为全世界最美的人”的愿望就能在这张照片里完美实现了。其实，恰恰相反，你变丑了。锤子科技通过这样的硬件功能的市场投放，与愚人节的节日主题不谋而合，既是娱乐至上的个人性格的张扬，也很好了展现了品牌的另类思维，“歪打正着”，也能凸显自我。（这里的自我即是我们每个人，也是锤子科技。自信就是美，不仅仅是脸庞。）

除了丑颜相机，锤子科技并没有停下这一逆向而行的愚人节营销脚步，自动斗图功能、女友识别功能、防碎屏模式」、别便宜了运营商、自虐模式等轮番在愚人节登场。锤子科技的“愚乐”精神，也是全民娱乐化的市场实践。

今日头条：“今日辣条”——借鸡生蛋的营销案例。

恶搞苹果风格的广告已经成为品牌的常用招数了，肯德基，卫龙都这么干过。不过这次的主角是今日头条。2017年愚人节期间，今日头条在微信公众号中宣布“今日头条进军美食业，发布全球首款人工智能零食”。

今日头条宣称，“今日辣条”是当代生物科技和智能大数据的完美结合，并且从“贾斯凯丁草”（just kidding）中提取兴趣颗粒酶，让你吃着辣条刷头条，分分钟享受颅内高潮。今日头条还宣称即将推出“今日薯条”、“今日油条”、“今日粉条”等产品。看似戏谑的做法，实则是今日头条蹭了“全民食品”辣条的热度，再加工转变成为自己的东西，这一招“借鸡生蛋”，在愚人节一笑之余爱上吃，也未尝可能？

支付宝：支付宝红包——瓜分9亿红包营销案例。

2019年的愚人节，打开支付宝，就可以瓜分支付宝到店红包，组团获得的金额更大。当然，前提是整个三个月你要在支付宝参加到店支付活动，保证连续19天的的支付成功，愚人节当天就可以股份9亿红包。这样的营销活动不是在逗你，支付宝确实说到做到了。少则几块钱的红包，组团多则上千的红包福利，货真价实的活动着实让消费者猛夸了阿里巴巴，有人直呼：愚人节和支付宝更配哦。

作为互联网行业的头部玩家，支付宝在一个月之前就开启了愚人节营销的造势活动，也足以证明节日营销的重要性。通过此举，让利的同时，获得更多更好的口碑，无形当中提升了品牌的价值。

以上都是品牌商们线上的营销案例。在线下，各大品牌和商家做打折活动、印制宣传单页、搞促销活动等等都是节日营销的方式之一。可以说，节日营销活动已经覆盖了广阔的商业推广互动领域。

因此，要有明确节日营销活动的策略，品牌和产品才可能让成为市场的“宠儿”。

明确目标。节日营销必须有针对性，分清主次，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

突出促销主题。促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

关注促销形式。一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。这就是上面的说的，这样雷同的方式让消费者患上“选择困难症”，因此，尽管促销方式上大同小异，但细节的创新如何把握，还要根据产品的功能、特征、以及消费群体的需求具体设计。

把产品卖点节日化。如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

促销方案要科学。准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

 当然，具体的节日营销方案是一个系统性的工作，三言两语不能详尽。需要指出的是，并不是所有的节日都适合进行节日营销，比如清明节，总不能祭奠先祖，寄托哀思之际，让消费者有一个愉悦的心情去快乐购物；并不是所有的行业都适合在节日里做商业推广，如食品、医药、高科技行业，本就严谨认真的行业属性，不适宜拿来恶搞宣传；并不是所有的节日营销都收到预期的良好效果，不能答应了顾客愚人节有红包福利可以领，但是仅仅停留在宣传口号层面，毕竟“愚人”不等于骗人。

今年的愚人节，购物了吗？如果没有，那就等下一个愚人节；今年的愚人节，到店顾客多了吗？如果没有，节日营销或许真可以“赢销”。