社群营销爆粉技巧 简单一招2天裂变3倍精准客群

文丨朱老四聊社群营销

本期为大家带来一些社群裂变的实操技巧，也是很多人常用但是效果欠佳的微信裂变方式：超级诱饵裂变+邀请好友入群法。

这一招是最好用的社群裂变方式，一般情况下这招理想的微信裂变效果，是1：3的裂变速率，也就是1个人带来3个人。但最近我看到了有些学员的实操，效果有，比之前自己找KOL投放效果好很多，但还是没有足够的好。

本期就给大家分享一下，如何利用这招进行社群裂变，一些活动规则和细节的东西，尽可能的举例来给大家说明。

优先给大家分享一句话，裂变的准则：你的潜在顾客，就在你既有顾客身边，想个办法让他们介绍你们认识。而社群的驱动力量，简单一点就是“超级诱饵”，最通俗的理解就是你邀请身边朋友入群，我提供给你什么样的价值。

直接举例来说明，如何利用“超级诱饵裂变+邀请好友入群法”，来进行裂变，比如说某妇科医院如何利用这招进行圈人。

活动主题：群里发福利啦！免费领¥68元的妇科暖经红糖

超级诱饵：¥68元的妇科暖经红糖。超级诱饵是裂变的核心驱动力量，除非是刚需，否则厂商很难依靠所谓的社群价值观进行大规模的裂变行为。做社群营销一定要有自己的超级诱饵。常用的超级诱饵有两类：低价产品和付费网课资料。所谓的低价产品就是低于市场零售价、0利润的产品，我们有批量拿货的优势，所以价格上会便宜很多。付费网课就是在线课程，免费或付费都可以，或99元1元售卖，之前也给很多人说过，做社群营销一定要匹配相应的课程，不可或缺。

再郑重的说一次，做社群营销的，低价产品和付费网课，是必需要做的。一般情况下我都推荐大家使用“付费网课”作为超级诱饵，因为节约成本，优势非常明显。另外再说一下这个成本问题，裂变肯定是需要成本，绝对不是零成本，零成本的厂商营销效果都比较微弱，因为需要不断的福利释放，只不过裂变、复购能无限的降低获客成本而已。所以别期待有什么零投入的外招，基本都不靠谱。

超级诱饵包装：为了控制成本，一般情况下超级诱饵的价格都是比较低的，但低不低没关系，重点在于“适度包装”。包装的核心点有两个，1是价格，适度放大。2是对顾客的价值一定恰当的表达出来。比如说之前有一个拿儿童玩具的来做裂变的时候，怎么写的：邀请好友入群，获得9.9元儿童玩具。用学员自己的话说都是“求着用户都没有参加的”，怎么包装呢？直接把成熟的案例拿过来给大家看吧：发福利啦，免费领¥98元益智魔幻球 助力孩子大脑发育。大家能体会到这个差距吧？

做超级诱饵有一个准则，那就是你都被吸引参加，这就算是包装成功的诱饵。再说这个案例，绝对不是邀请好友入群然后领几块钱的红糖这么简单，一定要从“价格”和“使用价值”层面进行包装：免费领¥68元的妇科暖经红糖，全部包邮！这样就有吸引力的多。毕竟社群裂变也是在透支“社交货币”，想要有效果就需要做彻底一点。

活动规则：邀请3个好友入群，即可获得红糖一份，活动执行2天时间，全部包邮，限额100份。有几个事情需要说明一下。

1、文案层面要适度包装。虽然活动形式并不新颖，但是一定要懂得包装活动，你就这样发到群里去，邀请3个好友入群免费领红糖，也行，但难免太粗俗了一些。文案调性很重要，给大家来一点做参考，用“群公告”的形式发：

各位群友们，发超级大福利啦！

鉴于群里火爆气氛，为大家谋取了一份大福利，免费领¥68元的妇科暖经红糖。

为了帮助更多的女性朋友调理身体健康，宣扬女性健康知识，为广大女性朋友答疑解惑，现邀请3名以上女性朋友入群，共同学习女性健康调理，即可领取一份价值¥68元的妇科暖经红糖，限额100份，全部包邮！今明两天有效，先到先得。

¥68元的妇科暖经红糖，由云南某商家直供，内含18类中草药独门配方，对于女性暖经调理有奇效…

邀请完毕，私聊我领取奖品，先到先得哦。

对比一下之前的文案，再看看这个创意文案，起码官方包装上就显得非常正规和高大上一些，基于这个文案一定要设计出来海报，这样更加正规一些，因为在后续的裂变活动中，海报的角色非常重要。

2、宣发渠道有三个：微信群；朋友圈；微信群发。

微信群一定要用群公告的形式，每个3个小时发布一次。先发文案，再发海报。

朋友圈，一定要进行同步，每3个小时发一次，文案内容基于上边的这个进行调整，但一定要在家一句话：目前仅剩86份，目前仅剩53份…

微信群发，一定要配合进行使用，群发文案类似，但最后再加一次，有意者回复1。这样方便我们继续进行跟进。

3、超级诱饵领取的时候，很好的销售契机。

很多活动在超级诱饵领取的时候，白白浪费掉了最好的销售机会。所以，超级诱饵发放的时候一定不要着急，不要慌，工作慢慢做。

①获取客户的邮寄地址，记录到CRM系统中。

②做好顾客关怀：最近在群里听了我们的微课，最近有什么健康问题不，我这边可以帮您解答一下。如果客户说有，那么销售机会就来了，所有的销售都需要创造聊天的契机，一旦顾客开口说话，你的机会就来了。

③继续套用顾客资源，我已经记录下您的地址了。您这边方便的话，请帮忙把这个裂变海报和文案，同步发送到朋友圈或者是微信群中吧，可以送给你一门¥99元的女性调经网课。尽可能的套用顾客的广告资源，别直接收集到地址就结束了，没有意义。

4、新入群的人，一定要及时公告。

新入群的人，大多数不知道这个社群是做什么的，所以及时的公告很重要，推荐大家每3个小时发一次公告，介绍一下该群。三个小时内入群的新人，适当的艾特他们一下，配一段文案：感谢各位新朋友入群，本群专注于分享女性健康调理知识，共同养护女性健康，您如果遇到类似的问题，欢迎随时咨询。同时也为入群的新朋友们准备了一份厚礼，加我进行获取。

面对新入群的人，及时的公告并且建立利益关系非常重要，如果他领取了你的厚礼，你想想她还会轻易的退群或者是屏蔽群吗？

5、不要刻意中断裂变，比如说超级诱饵发放完了怎么办？

社群裂变是不可控的，尽管有各种各样的规则进行限定，但实际上可控程度比较低，所以不要主动制止裂变行为，比如说超级诱饵100粉发放完了怎么办？一定要想好补救的措施，一定要私聊进行补救，比如说：您好，不好意思，100份的红糖已经发放完毕，实在是抱歉，因为您已经参加了活动，我们这边也为您准备了另外一份厚礼，价值98元的女性调经网课，感谢您的参与，下次活动的时候请及早参与。

总而言之，不要做任何终止活动的营销行为，裂变进行，终归是有补救措施的。

6、趁着社群有活跃度，跟进着“微课”。

新组建的社群或者是大量涌入的新成员，还不明白社群的价值在哪里，所以晚上一定要跟进着一期微课进行分享。社群是有生命周期的，在这个有效的生命周期内把自己介绍好乃至把成交机会做好，至关重要。微课至于怎么讲，咱们以后再详细的讲，微课也是一种非常好用的社群圈人的方式。

讲完微课后，一定要跟新入群的粉丝进行适当的沟通，如果人员比较多的话，那就适当的在群里表示一下关怀即可：为新朋友们开的这一期微课，不知道各位有没有收获，有什么不明白的可以在群里进行咨询。顺便发个红包：配文送给入群新人的福利。

7、小号及时互动，配合营销。

用户都有趋从心里，在社群里边同样如此。一定要在每个微信群中埋伏自己的2-3个小号，一方面活跃社群，另一方面引导活动参加和转化，最核心的就是营造一种热热闹闹的氛围，别冷场。一方面是用潜伏小号进行破局，不断的邀请微信好友入群，群里不断的涌入新人，就一定能刺激其他人的欲望。另一方面进行互动，很多不方便直接宣达的优势点，都可以通过这种方式进行宣发。

这一招整个的活动流程和细节，给大家完整的呈现出来，越是简单的活动，越是要想明白如何来设计一些细节，肯定有效的裂变形式，最考验的就是各个细节的规范程度，按照这几个步骤做下来肯定会对社群营销有效。

当然，类似的社群裂变形式还有很多，比如说朋友圈积攒、转发朋友圈/微信群、驱动微信群发，这些活动形式一方面看超级诱饵的吸引力，另一方面看直接的效果，一般情况下这类的活动形式我都推荐用“邀请好友入群”的形式，因为这种方式能够直接获取到客户资料，其他的方式经过测试效果都不太理想，只能作为辅助营销方式。

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