衡量项目经理优秀与否的标准——规划能力

今天想聊一聊关于做项目的一些心得，这也是我接手项目以来，在这段不长时间里的，最深刻的一个体会。先来说个故事吧！

之前遇到过一个项目经理，觉得有点搞笑的是，这位经理一入职，就兴致勃勃的给自己和部门订目标，他说第一个月销售额，要做到5万，第二个月做到10万，第三个月做到15万。结果是三个月过去了，连产品都没做出来，销售额就更不用说了~~~

这位同事犯的一个很严重的错误就是，脱离现实情况去制定目标。他自认为自己在销售方面具有很强的能力，将自己以前做线下产品，和带领销售团队的那一套经验，直接复制到这个项目上来。

于是在他接手这个线上培训项目之后，他没有认识到这个项目从0开始意味着什么，做这个项目要规划的内容分别都有哪些。他没有意识到这个项目从0开始在一家资金匮乏的公司里的执行难度，以及过分高估自己的销售能力，结果项目在他的带领下失败了。

这个经理是个适合做销售的人才，但他不是适合做这个项目的项目经理。

回到我们今天的主题，具备怎样的能力，才适合做项目经理！

一说到这里，我们自然会想到这个角色需要具备的能力如：

1.表达能力；

2.逻辑思维能力；

3.系统思维能力；

4.专业能力；

5.行业知识；

6.管理能力；

......

但是说了那么多了，我觉得真正衡量一个项目经理历害与否的是——"规划能力"

所谓规划能力，不是单纯的指做计划，定目标。不是说你计划第一个月项目要进展哪个程度，第二个月项目要进展到哪个程度，第三个月又要干嘛干嘛。规划能力是指提前预期项目发展结果的能力。

这个能力为什么很重要？

NO.1 代表对项目真实情况的了解

这个能力代表了你对项目现阶段的了解程度，如技术能力如何，有几个技术人员，他们分别是怎样和项目配合的。产品能力如何，产品设计人员是如何生产产品的，流程是怎样的，  进展的怎样。

部门营销方面的能力如何，能否跟得上产品的进展。（避免陷入罗永浩式的闹剧，产品还没有做出来，营销部门就开始大张旗鼓，结果产品做不出来，失了用户，也掉了品牌。）

对项目现阶段的了解，就像我们培养孩子，要先知道孩子的天资情况，个人家庭的经济情况一样。能客观的预估，将来能支撑这个孩子发展到哪一步，避免动不动就清华北大的哈佛梦。

NO.2 代表对行业趋势的预判能力

统筹一个项目，首先必做的功课，就是对行业背景的了解和对行业未来的预估。

了解这个行业的历史轨迹，再去了解与这个行业现阶段相关的政策有哪些，新闻有哪些，热点话题有哪些，再结合历史，从而客观的预估这个行业未来的发展。

另外了解行业的资深人士，大V们都是怎么评价这个行业的，在知乎，公众号里，找到这群人对这个行业的解析。

最后弄清楚这个行业里各个占位的玩家分别是哪些？以及自己的产品在哪个占位里。

『行业差异化竞争分析』

以产品优势、用户优势、产业优势、品类优势来分别划分，弄清楚各自的占位。

如：低价提供者、规则制定者、效率革命者、最懂用户者、参与者、开创者、细分市场发掘者、产品领导地位者、后来居上者、垄断用户者、专利技术霸主、创客、突破性创新者、快速进入者、用户洞察者、颠覆创新者、新行业创立者，等等都分别有哪些。

其实这个分析挺难的，所以我的建议是，着重分析一些自己比较在乎的竞品，看看自己与竞品分别在行业地图上的位置。

NO.3 知已知彼，百战不殆

当做到了心中有地图之后，接下来要做的，就是细致化的了解每一个玩家的具体情况。

做竞品分析，是各行各业都必须要做的事情，了解对手的：产品有哪些，怎么做的，做的怎么样，价格如何，最近都有策划什么活动，公众号都在聊什么。

最后跟我的产品对比有哪些更好的，或是哪些不好的，我们可以借鉴的是哪些（必要的时候抄下来）。

NO.4 对用户的洞察力

了解了对手，我们还要了解用户。最终的产品是面向用户的，而用户的需求到底是什么，什么才是最重要的。

对用户的洞察力一方面关系到产品的规划，另一方面则关系到市场营销的策划。

产品最终是通过一系列的营销动作来触达用户的。项目经理除了对产品负责，对整个项目的营销结果当然也要负责。

这也是我开头提到的那位同事犯的一个错误，他在不了解用户实际购买力的情况下，胡乱定价。他以为用户的月薪人均可以达到5-6K，把产品价格定在了中高档。

到最后，通过惨淡的销售结果，才知道用户的实际收入人均才2-3K，偏远地区就更低了。

对用户实际收入情况的不了解会导致了定价的失误；对用户心理的不了解，就导致营销上的失误；用用户需求的不了解，会导致产品设计的失误。

所以说对用户的洞察能力非常重要！

写在最后

当项目经理，要给项目制定目标，做规划时，不是喊口号，不是写出来给大家看的。

目标是要做出来给大家看的，而怎么做，是要从实际情况出发的，仔细规划的。

综上，我认为『规划能力』对每个项目经理来说，都是最重要的能力。

因为规划能力体现了一个他的：

1、对项目现状的认知

2、对行业趋势的预判

3、对竞争对手的了解

4、对手户心里的洞察

以上内容是北小小今天的分享，希望看到此文的你，有所收获！