在制定任何计划之前,都需要先构思计划的路线,营销策略是企业在做一个策划活动之前头一个考虑的问题,只有先做好营销策略,活动执行过程才能有序进行。营销策划首先要确定营销概念,企业常见的营销策略有哪些呢?其次才是在营销理念基础上的策划执行。

常见的企业的市场营销策略有:功效优先策略、价值体现策略、促销手段策略、品牌提升策略和渠道分销策略。

1、 功效优先策略

功效有限策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,主要研究方向是新产品开发、产品功能。功效优先策略是其他营销策略的基础。好的功效优先策略可以赋予产品特色,可以在消费者心目中留下深刻的印象。

有道词典引进正版现代汉语大词典,上线最新的汉语查词功能。打造出守护的概念,并以守护濒危汉字为创意核心,将汉字比作星辰,打造出“前方星辰大海”的美好景象,并以此做出创意互动H5,人民日报等媒体的传播下,引发了刷屏级的传播,有效传播了汉语文化并普及了有道词典功能,唤醒了大众对汉字文化的重视。

2、 价值体现策略

价值体现主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等因素。

服装实体店彻底沦为线下试衣间,实体店不得不以低价售出商品,销售量还是没有增长。伴随着流通环节减少,服装行业的价格战此起彼伏。国内服装市场接近饱和,难以容下更多线下店铺,服装企业不得不关闭店铺,维持企业运转。很多服装大品牌无奈之下推出低价打折的商品,不过这些折扣并不能刺激消费者的购买欲望。这是因为电商渠道的服装价格比实体服装店的价格更加优惠,购物app的营销策略更加生猛,由于有自己的供应渠道和流通渠道,购物app上很多服装品牌常年有低价商品出售。服装业的流通环节简化,产品流通环节越少,产品就越有竞争力。

3、 促销手段策略

促销手段策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品,增加销售额,促销策略的手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体检等方式。

日本东京有个首创“打一折”销售的商店。商店首先公布打折销售的时间,第一天打9折,第二天打八折,第三天第四天打七折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像是最后两天买东西最有优惠,其实不是,商品有限,商家成功利用了顾客抢购商品时的恐慌心理,其实最后两天打一折的时候,商品都被销售一空。实际情况是,第一天来的客人并不多,大多只是看了一会就走了。从第三天开始客人就多起来了,成群结队的来购物,第五天打6折时客人就如洪水般涌来,以后几日客人就爆满,商品几乎被售空,等到最后两天打1折的时候,可供选择的商品就几乎被选完了。商家在这场促销活动中,完全没有亏本,成功利用了顾客的恐慌心理,顾客贪图便宜便会急于购买商品,生怕买不到中意的商品,而由此引发抢购的连锁反应。

4、品牌提升策略

所谓品牌提升策略,实际上就是品牌升级,就是改善和提高品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提升品牌知名度和美誉度。

相宜本草在品牌升级之路上可谓是各家品牌争相模仿的对象,不仅做到了令同行羡慕,还做到了让广告公司和品牌经理人羡慕,着实是在企业品牌和销售上的大丰收。首先,相宜本草是一个家族味十足的本草护肤品篇,品脾升级之前的相宜本草“乡土味”十足,标准的本土品牌模样,完全符合上个年代人们关于护肤品的审美。相宜本草在品牌升级战略中,首先着重在品牌定位上,直接以本草的正统跟其他护肤品牌区分开,在消费者心中建立一个鲜明的形象。在包装设计和logo设计上,本着改变原本“土气”形象的目的,但是没有失去原本的特色,反而是用另一种表现方式来诠释相宜本草的特色。换掉了原来墨绿配色的包装,这给人一种刚从药店买完药出来的感觉。Logo过于复杂,重点太多,反而让人疲于好好欣赏,甚至不能认出来这是相宜本草的logo,换成简单样式的logo更易于消费者辨认。前面这些是设计上的改变,而在文案上,原来的广告语,强调的单纯是中药护肤的见效速度,新广告语“强调的则是相宜本草在产品定位上是养肤品。

5、 渠道分销策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中,渠道策略代表了企业在将自身产品送达最终消费者之前,制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

良品铺子之所以能够快速崛起,烧钱投广告占了一大半因素。良品铺子建立了在休闲食品行业内较强的品牌优势、渠道优势,以及供应链管理优势,在渠道方面,良品铺子构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络。良品铺子将EWM物流系统各渠道的销售系统进行全面联通,实现了对产品采购、仓储、物流、交付等环节的全流程控制和管理。