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如何判断一句slogan的好坏,加个“你”字试试

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为什么有些Slogan我们耳熟能详,有些Slogan不管砸多少广告,我们都记不住呢?这个就是写品牌口号的技巧。

先说一个判断Slogan好坏的基础诀窍,一句口号拿到手,你在这句话里面增加一个“你”字,读起来毫无违和感,说明这句Slogan写的时候就是从用户实际使用的角度出发的,符合最基础的用户视角这个标准。我们来改几句耳熟能详的案例

-“你”怕上火喝王老吉

-“你”充电五分钟通话两小时

-随时随地,“你”想淘就淘

-“你”把1000首歌装进口袋

-"you" just do it

……

这些经典的Slogan里面的“你”字都是我补上去的,但是读起来却毫无违和感。原因很简单,这些口号本来就写出了用户可以通过这个产品做什么,有用户视角,有用户可以从这里得到的benefits,所以真正的利益受益者是消费者,品牌从自我出发,口号就是品牌和消费者对话的形式,加上“你”字自然很通顺。

我把这些口号翻译成对用户有用的benefits(利益点),大家感受一下:

喝王老吉,你可以不上火

你拿这款手机充电五分钟,就可以有两小时的通话

你可以在这里想淘就淘

你用这个产品就可以把1000首歌装进口袋

你尽情放手去做吧

你可以去看看那些你记不住的Slogan,加了“你”以后变成什么样,都是读起来不太通顺。为什么会这样呢?因为这些文案都是自嗨式文案,只写了品牌我怎么样,对消费者你怎么样是没有在slogan里面体现出来的,所以加上你字都很变扭,但是加上“我”字却不变扭。原来撰写口号的时候就没有用户视角,有的一直是品牌视角,所以这些广告语在加“你”字当然违和,因为底层设计的时候就不是为“你”而写的。

什么是好的slogan呢,我认为有三条:

1、清晰的品牌定位

2、明确的告知用户这个品牌(产品)对用户的benefits

3、如果能加上品牌名称就是完美;

比如这三条:

-怕上火喝王老吉

-你关心的,才是头条

-今年过节不收礼,收礼只收脑白金 

这两句Slogan都植入了品牌名称,把怕上火,干什么呢?喝王老吉这个印象完美地植入了用户心目中。头条这个APP里面有你所关心的头条内容。

第二种类型就是具有用户洞察,但是品牌无植入

其实这些Slogan本身写得很不错,对于产品能为用户带来什么价值写得也很明晰,而且一句话就把一个产品最大的卖点展示出来了。不过这里面有一个问题,就是如果用户不能和你的产品强关联,你就会沦为Slogan很出名,但是用户却不知道是哪家的。不过通过大量密集的广告投放,用户是可以把这句口号强关联的,以下这几句,用户一看到基本上都能和品牌关联上。这得得益于密集广告轰炸的效果。

充电五分钟通话两小时——OPPO

把1000首歌装进口袋——iPod

让天下没有难做的生意——阿里巴巴

just do it  ——耐克

这几条广告语的立意和用户洞察都很好,但是套用到其他品牌上其实是无违和感的。

充电五分钟通话两小时,只要充电快的手机品牌都能进行套用

把1000首歌装进口袋,后面所有的音乐播放器都可以套用

让天下没有难做的生意!做生意的中介公司都可以套用

just do it  只要是运动品牌就能套用

当然,所有Slogan要把品牌植入进入是一个很难的事情,所以这类口号也是非常不错的,只是需要在广告宣传的时候把Slogan和品牌进行强关联,强化用户心智。

第三种就是朗朗上口,但是没有实质的benefit 用户无法把slogan和品牌产品进行强关联

比如下面这两句,这两句很朗朗上口

你本来就很美——自然堂

好的生活,没那么贵——网易严选

你本来就很美  我对这句slogan印象很深刻,但是我看到这句话最多只能关联起来,这可能是一个卖化妆品的品牌,但是具体是哪个品牌,我一下子就很难想起来,而且这句Slogan也没有告诉我,我买了这个化妆品品牌有什么作用,既然我本来就很美,我为什么还要买化妆品呢?

好的生活,没那么贵 看到这句slogan我大致可以判断可能是个购物网站,但是购物网站那么多,到底是哪家购物网站呢?看着更像拼多多的宣传语。没有“上天猫就购了”来得好,因为上天猫干什么有什么benefits这句都写得很明白了,而且对用户有引导作用,就是去天猫购物。

这一类广告,写得深入浅出,朗朗上口,用户也很容易记住,但是在品牌产品特色表现上不足,并没有突出产品独一无二的价值卖点。

Slogan是所有文案里最难写的,一篇2000字的文章,你可以随心所欲地表达,一句话表达不清楚,还可以用一整段解释一句话,还可以插入案例解释,用户总是能看明白的。但是一句不超过10个字的口号需要把品牌卖点、产品特点、用户利益点都表达出来就很难了。

说说创作的三个原则

1、简洁易懂,郎朗上口

2、用户洞察,benefits输出

3、关联品牌,强化用户心智

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