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从papi酱,到李子柒,解析网红背后隐藏着的营销策略

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放眼2019年,出现了很多颠覆我们想象力的营销新模式,其中最让我们惊讶的莫过于网红直播了。凭一个人的力量,一场直播的秀场,就可以将大批的产品倾销出去,少则几十万,大则几百万。

甚至有人提到薇娅女士的一场直播可以买下杭州的一套房,李子柒一个月收入4000万。可见网红博主们的赚钱能力,强大如洪荒之力。

当我们看到这些光鲜靓丽的数据时,不得不对这些成功的案例羡慕忌妒恨,同时又好像因此发现了一条新光大道。

我们看到一个网红博主的超强带货能力,惊叹流量背后的财富力量。我们也开始痴迷于如何打造爆品,网红,粉丝经济的方法论,却忘记了背后的基本逻辑。

我们看到了他们的成功,却忘记了他们背后默默耕耘时的沉淀。为什么网红会拥有如此超强的变现能力,除了他们本身长期积累的粉丝基数,更是他一次次,不断的对他个人品牌的打造。而个人品牌的打造离不开以下七个要素。

第一要素,让用户产生好感

好感是一个网红被获得关注的第一步。2019年,大家所熟知的全网第一网红李子柒,从我看到她的第一个视频开始,就对她产生了好感。相信有很多人都是因为看了第一个视频就决定了关注她。

视频中,被她精心布置的中式田园风情所吸引,被她安安静静勤恳劳作的生活方式所打动。好一幅现代版的”种豆南山下,悠然见南山”的即视感。

当我们对一样事物产生了好感之后,之后的关注便是自然而然的事。

那么如何获得用户的好感,第一步:定位自己的标签

不要成为俄罗斯方块,因为一旦合群了,你就消失了。因此,要当好一个网红最重要的一点,便是与众不同。

属于你的标签是什么,大胆的塑造出来,李佳琦的口红一哥,李子柒的那句“娶妻当娶李子柒”papi酱的一句”集美貌与才华于一身的女子”。

敢于给自己立标签,并去实践自己所定的标签,让自己与众不同,这是赢得用户好感的第一步。

第二要素:让用户持续有所期待

要当好一个网红,除了要有持续不断的内容生产能力,更要有能够生产出让用户持续期待的内容的生产能力。

同一种类型的内容看久会让用户产生疲惫感。这也是为什么近年来,”国产剧霸道总裁,终于让人看吐了””大型女主剧江山不再”的原因。观众们已经不再需要被同一类型的电社视剧洗脑。

那些永远都在讲一个性格霸道的高富帅与一个从素人女孩高甜的恋爱故事。或者一个出身平凡的草根阶层,最后逆袭当上王者的故事。

在世俗的热闹过后,用户面对内容,需要的是期待感。这也是为什么我们喜欢看东野圭吾的小说,每一次作品,都讲述一个与众不同故事。也因此《长安十二时辰》《庆余年》《白夜追凶》等悬疑剧,无论何时都有市场。也是为什么,喜剧一直很受欢迎,因为每一次总能给观众带来不同的笑点。

如何即能保持自己独特风格的同时,又让用户对你的内容一直有所期待。

这便是一个IP能够保持吸粉能力前提,保持期待,是用户不断追逐的重要原因。

第三要素:代表着一定意义的价值观

为什么我们会追星,除了喜欢人物表面的英俊帅气,更是喜欢人物的所代表的价值观。

TFBOY之所以能红,除了本身的高颜值与多才多艺,当然也离不开其本身代表的00后青春活力。

这也是为什么,很多颜值明明很高,资源也很丰富的明星,却一直不温不火。而有些背景一般却非常努力的明星,却能脱颖而出,为大众所喜爱。

如:被称为拼命十三妹的赵丽颖,在演戏的过程中,一次次的以实力派演技著称。

回到网红:李子柒所代表的,一种与世无争,闲云野鹤般生活的价值观。

综艺大咖李诞所代表,佛系人的价值观,他的那句”人间不值得”更是年轻人口口相传。

总而言之,提升自己的IP定位,让自己从简单的娱乐创造,上升到价值观的层面。当你可以站稳一个价值观以后,你就可以轻而易举的圈住,赞同这一价值观的人群了。

第四要素:跟用户之间形成长期的信任关系。

如果说以上三点是打造网红的基本要素,后面则是走向带货王王的基本要素。这两者之前的关系,就如同养好了鸡,才能下蛋。

一切成功的成交,都源于信任。与用户之间形成长期的信任关系,没有信任的基础,长相再漂亮,演技再精湛,节目再搞笑都没有用。一切个人口碑的打造,都源于诚信。而一切诚信的根基,则源于产品的真实。因此接对产品,是让自己持续赢得用户信任的基本。

五要素:为用户着想,替用户省钱,而不是赚用户的钱

什么叫替用户着想:拿到比市场价更低的价格,比用户单独在拼多多上面购买,还要便宜的价格。这个东西我卖这个价给你,确实是没有赚你的钱,而是奔着,实实在在的好实惠推荐,是在帮你省钱。

所以越有名气的网红,可以选择更优质的渠道,拿到更实惠的价格,让用户买的更开心。最后,你获得了口碑,用户获得了实惠,厂家获得了业绩,实现三方共赢。

第六要素:持续高质量产品的提供

一次两次的安利并不能形成用户对你持续的关注与好感。只有持续不断的为用户提供货真价值的好产品,才能充分建立个人品牌形象,也才能吸引用户持续的复购。

因此既然走上了网红之路,就要持续不断的做直播,做广告,卖货也就成了必须的工作了。

第七要素:让用户知道,可以持续在你身上获得了什么

其实对于用户来说,关注一个高质量的号,是一件非常划算的买卖,因为他不用花一分钱的成本,便可以得到别人花了好长时间,打磨,制作的产品,如视频,音频,文字,图画等等。

就像我们每次看papi酱的视频会会心一笑,每次看李子柒的视频,如同被治愈,每次看李佳琦的视频,收获好口红。

博主们,消耗了人力物力财力以及时间,才做成的一个作品,而用户只要点开就可以观看,成本几乎为零。

综上:

好产品,价格实惠,持续提供,是一个网红带货成功的必要条件当中任何一环出了问题,都会引发个人形象危机

还记得之前李佳琦直播不粘锅时,现场翻车的视频吗?不粘锅在现场粘锅了,尽管李佳琦

事后也对此事做了解释,再三声明是操作问题,导致的粘锅,但是这个现象也给个人品牌以及产品造成了不小的危机。

越是人气旺的IP,就更是要小心翼翼。以IP为主的网红创业之路,可以说,红也用户败也用户。用户喜欢你的时候,你可以享受一切流量的财富,而当用户不再喜欢你的时候,你也就让失去了一切基本盘。

也因此要求,每一个想靠短视频之路发家致富的网红们,必须真真正正的热爱自己所做的事情 。只有你真心热爱,你才能用心做出好作品,才能坚持做下去。

李子柒曾经14岁出来打工,在工厂做苦力,在夜场当DJ,她努力过种种的工作方式,就是为了有一天过上当下的生活。她如今的生活,是她人生的一大享受。尽管赚了很多钱,她依然坚持在农村里种地耕耘。

只有本身带着热爱,去做这些事,才能持续的生产出高质量的作品,也才能让用户一直不断的喜欢你。

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