公关之家

天下公关一家人

抖音637w播放量的营销心得

6920

2

3

2020年1月6日,字节跳动发布《2019抖音数据报告》。报告指出,截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿。一年时间,其DAU增长超过1.5亿。

很多人眼红于抖音里的遍地流量,随手刷个视频都是几十万的点赞量,以为轻轻松松就能分一杯羹,然而运营了很久,粉丝数还是不过300,视频播放量也就两三百。

虽没做成大号,但我从2019年8月到10月,运营了2个月的抖音,发布了56个作品,收获了5600+的粉丝。从开始到停更,我还是决定讲讲我的独家故事。让大家一探究竟。

我最多一个视频的播放量是637w。这个播放量是什么概念呢?我截了一张抖音热点的图,可以看到,600-700w的播放量已经名列前茅了。

其他的视频虽然没这个多,但也有不少稳定在40w的播放量。当然1000多的也会有。

抖音视频的火,看似充满了偶然,完全取决于抖音分配了多少流量给你。但其实,这背后还是有不少必然规律的。

一、如何找视频定位?

大家从我上面的截图中可以看到,我的定位是明星情感故事。为什么定位这个呢?为什么这个能火呢?我们先来分析下抖音上热门的视频类型。

1、抖音热门视频类别

平时多刷刷抖音就能知道,这7类视频是抖音上很火的。

2、高颜值

漂亮的小姐姐,汉服小哥哥,萌娃,萌宠.....谁不喜欢美呢?

虽然不服气,但是不能否认,人家网红小姐姐,就往镜头前一站,扭几下,就是几百万的点赞量。

3、才艺类

写字的,画画的,卖煎饼的,木雕的,化妆的...不管是什么样的才艺,只要是活好,都能引起大家的关注,也更容易获得点赞。大家对自己做不到的事情都有崇拜感。

4、搞笑类

这类视频最容易打破年龄、性别、职业的限制,是大家都爱的题材。比如说郑建鹏夫妇,你的阿灿叔,九个远方。毕竟现在的工作和生活压力这么大,大家都想找点乐子,开怀一笑。

5、教学类

这类视频重点在于用简单的方法教大家一个技巧,因为其实用性深受大家喜爱。比如说如何把女朋友拍出大长腿,如何做好看美味的快手菜,如何打围巾,以及生活中的一些小技巧。

6、名人类

名人不管是在微博,还是在抖音,到哪都是自带流量的。现在名人自己开抖音的也不少,张柏芝、王祖蓝、张庭...我们虽不是名人,但可以蹭流量啊。我用的就是这招。

7、影视金曲

通过大家熟悉的电影片段、歌曲片段把大家带入回忆之中,唤起情感的共鸣。比如说《我们的纪念》,年少不听李宗盛...

二、表现形式

不同的题材,需要选择合适的表现形式。抖音上常见的就是这4种。

1、真人出境

这是最多的形式,除了影视金曲外,其他题材都很适合。真人出镜能给人一种真实感。这也是抖音的价值主张:记录美好生活。让普通人记录他们开心、朴实的瞬间。

2、动画制作

动画制作比较复杂,也比较费时间,门槛非常高,不是专业人士很难做好。这其中做的最好的,要数”一禅小和尚“了。唯美的画面,扎心的对话,很难超越。抖音上这类形式的并不多,做的好的更是寥寥无几。

3、录屏配音

这个主要是影视金曲的表现形式。做起来也不复杂,直接用电脑录屏工具录制片段,然后用Pr之类的工具做下拼接。我们还会经常看到3分屏,2分屏的形式,能给视觉带来很强的冲击感。只要画面选的好,文案配的好,还是比较受欢迎的。

4、图片轮播

这种形式最简单了,在抖音上选取几张图片上传,自动就生成了轮播视频,再配上音乐就可以了。做一个仅需几分钟。最初抖音上这种形式很多,那时愿意亲自出境的人比较少,但因为其表现力比较差,现在这种形式比较少了。

三、性价比考量

对于观众来说,他们不在乎是用哪种方式来表现,重点在于传达清楚想表达的内容,能从几十秒的视频中获得自己想要的精神安慰。

但对于创作者来说,不同的表现形式,意味着花费不同的时间、精力。看起来真人出镜很简单,抖音还有很多自带的视频效果,但拍摄一个好的作品,需要自己写剧本,自导自演,还需要专业的拍摄,专业的剪辑。一点都不简单。2-3人一天能完成一个好的视频,已经是很高效率了。

动画制作那就更不用说了,肯定是做不出来的。

录屏和图片轮播还是比较好的尝试形式,一个人就能搞定,也不需要场景道具,有电脑就能做。录屏我试过几次,问题在于:经典的画面之所以能引起人们的共鸣,离不开前面的铺垫,如果只是把一段截出来,观众感情还没投入,就结束了,达不到想要的效果。

最后就只能选图片轮播了。从选话题,找素材,做图片,到配完背景音乐,一个视频半小时就能搞定。我能在周末做上一周的视频,每天上传一个。

图片轮播这种单调的形式,能选取的视频类型就非常的有限。高颜值,才艺,教学,影视金曲都不适合,就剩搞笑和名人类了。搞笑是需要天赋的,我自知没有幽默细胞,就只能巧借名人效应了。

四、话题怎么选?

说点名人的什么事好呢?八卦!

我定位的观众人群就是年轻女性。这类人感情充沛,又了解明星,又喜欢吃瓜。我就专门讲明星的感情事件。当然,在选择明星和事件时,也是有一些小技巧的。

1、蹭热点

每天想主题其实是比较痛苦的,营销人都喜欢蹭热点。比如说蹭热点鼻祖——杜蕾斯。我也每天上微博、抖音、百度看看今日的热点。

吴亦凡出绯闻了,来期绯闻女友盘点,43w播放量;梁静茹离婚了,来期可惜不是你,陪我到最后,62w播放量。还有暑期很热的李现,借他的颜值来一期。

2、有槽点

可以故意给视频内容设置一些争议点,正反方有不同的看法,容易把视频推向高点。

比如说我那个637w播放量的视频,主题是:我养你,大概是这世上最毒的情话了吧。我养你,最终变成了我养的你。女人眼中:我养你=无限信用卡;男人眼中:我养你=馒头大米饭。

评论非常多。有人说,我就是老公养的,很幸福。有人说,女人要独立...

3、强情感

一定要选能激起观众强烈情感的事件。像高兴、幸福、满足都不是强情感,而离婚、分手、劈腿这些是。

所以我讲明星幸福恩爱的故事,大家不喜欢。我讲分手了、出轨了,大家情绪就上来了。刺激感越强越好。

4、为人熟知

不要选大家不熟悉的明星,就选那些耳熟能详的。

马伊琍和文章离婚了,刘涛复出给老公还债了,郭富城娶了个嫩妻...

虽然这些事情很多人都知道,但不排斥再看一遍他们的故事,悟出些爱情、婚姻的真谛。如果选一个大家都不熟悉的明星,观众不了解事情,要先把事情讲清楚就很难。

我们的重点在于借明星的那些事,揭露一些扎心的真相。不要本末倒置了。

五、如何稳定流量?

虽然流量的分配权不在我们手里,但我们还是能做一些事情来提高曝光的机会。

1、了解抖音推荐机制

抖音的推荐机制百度上有很多介绍,简单来说,就是视频发布后,会先推给小部分人,如果完播率、点赞量、评论数高,就会触发新一轮的推送,丢到更大的流量池子里。

所以要想视频火,就要努力触发推送。当池子很大时,我们能做的干预就很少。但在视频刚发布时,我们还是可以做不少事情的。

2、固定发布时间

选择自己视频类型最合适的发布时间。比如说我的视频,一般都是在8点左右发。因为情感类的视频,刷的高峰期是在10点-12点。我需要确保在这个时间段内,视频已经到了很大的流量池中。

8点-10点的2个小时,会触发好几轮的推送。我需要给视频预留出预热的时间。我经常在11点半看的时候,播放量才5w,第二天早上看时,就有40+w。不排除抖音的数据延时,但夜猫子确实不少。

12点以后,抖音会重点推播放量少的新视频,但在线人太少,很难有颠覆,第二天又被新的视频淹没了。如果太晚,宁愿不要发。

3、添加热门话题

抖音发布时,切记加上话题。我们输入”#“,就能看到话题的热度,选热度高的,多添加几个。

我有几次忘了加话题,播放量就明显的很低。推测是抖音不知道是哪类话题,不知道要怎么归类,也不知道要推给哪些人。

我们帮抖音归好类了,曝光机会就增大了不少。

4、先刷流量

视频发布后多找几个号刷。每个号开着完播几十遍视频,然后在下面评论,转发。这就能触发第一轮的推送了。

这一步很重要,特别是新号的时候,权重小。而且这时候看的人少,刷的这几个号能占很高的比重,让抖音以为观众喜欢这视频,这个效果很明显。

5、及时回复评论

上面也说到,评论数也是衡量的指标之一。如果观众评论了10条,我每个都回复一句,就有20条评论了,又能触发新的推送了。

评论就像滚雪球一样,能让视频越来越火。这也是在获取了较大的流量后,还能干预到的一项。千万别浪费了自己可把握的机会。

六、为何有些大号弃号?

我放弃的原因很简单,没法变现。虽然每天只花半小时做个视频,在没有可见利益的情况下,也很难坚持下去。何况有些号耗费的时间精力很大。

我发现,要是一段时间不刷抖音,下次再看,之前关注的号大多开始隐匿了。一批倒下,一批又上。

和我同时段比较火的号:吃不胖娘,停更半年了。九个远方,频率也很低了...

1、变现难

这个就像是朋友圈的微商,看着生意很好,实际只有自己做了才知道。

抖音上能变现的方式不多,能真的挣到钱的更少:

2、橱窗带货

我开通时橱窗还属于测试阶段,申请了就开通了。然后在抖音商城里选商品,上架。事实上,打开数就十几吧。卖出东西就更难了。

想想这本身就是个伪命题,为啥特地来你橱窗买东西呢?淘宝上啥淘不到。况且抖音上的粉丝忠诚度是非常低的。

3、视频带货

有靠视频带货挣钱的,但要看是什么东西。护肤品、生活用品、零食还可以。低价低值,观众看了视频,顺手就买了。

但抖音有规定,视频带货的,视频中要出现真实商品。就是说我图片轮播的,啥东西也卖不了。

4、广告

靠接广告来赚钱,这个就很难了。要做到足够大的号才有广告商找。我是没有接触过,就不多说了。

5、直播

就是薇娅,李佳琦那种形式了。做的好的就那么几个,大部分人就是播了一晚上,一件都卖不出去。直播对人、时间、场地要求比较高,也不是能轻易变现的方式。

6、素材有限

每个号都是有自己的调性的,比如我做明星情感,那我的号里不会出现风景、摄影。很多人都会强调,视频那一页的封面,看上去风格要统一。

但一类题材,素材有限,到后面就找不到话题了。明星就那么几个,有槽点的也就那么几个。翻来覆去讲那几个人的不同事情,也有讲完的时刻。

搞笑类的也是,一般都是上知乎之类的平台抄段子。段子抄完了,有几个能造出段子来的?

7、跟风严重

仍记得那时”九个远方“刚出来,一大批模仿者如同雨后春笋。刚开始大家觉得有意思,2个人讲段子,常常出其不意,神转折。刷多了就觉得没意思。特别是一些模仿者,视频质量很低,让观众开始反感。

那段时间的”穆哲熙“也很火,大街商场里唱歌,帅气的造型,忧郁的眼神,好听的歌声,确实很吸引人。然而会唱歌的争相模仿时,总给人东施效颦的劣质感。

鼻祖级的号本身是不错的,却被一些跟风者毁了。

8、热潮退去

再好吃的菜,天天吃也腻了。视频也是,同一个号,人再美,段子再幽默,看多了就有审美疲劳了。当观众的新鲜感褪去了,那个号的热潮也褪去了。同时褪去的,还有一大批同类型、同题材的号。

我以前喜欢看仙女酵母,孟婆十九,场景很美。看多了就觉得没意思,演技一般,情节无聊。下次再刷到类似古装的视频,都不想看了。

七、抖音还有做的价值吗?

我想这是一个大家都比较关心的问题,既然像我说的,变现那么难,还有价值做吗?

如果说你是为了挣钱,我不建议。因为真的很难挣到。但如果你是其他的目的,未尝不可一试,抖音还是流量圣地,现在有几个app能有日活4亿?

我说的其他目的,比如说是企业品牌宣传,个人形象树立。就看做的形式和性价比了。

八、总结

小小尝试了一把,有过顶峰时期的欣喜,有过没人看时的失落。特别是花了半天拍了一个真人视频,却只有100不到流量的时候。

但在抖音题材、形式、话题的摸索中,我也找到了一些规律,了解了观众心里,了解了人性。这何尝不是一种收获?

转载本站文章须经授权,未经授权,禁止转载。版权所有:深圳宏瑞文化传媒有限公司  粤ICP备18082695号-1