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《权力的游戏》经典营销案例分析

来源:君子 | | 品牌故事 |

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HBO美剧《权力的游戏》第8季今天就要与广大的美剧迷见面了,消息指出这将是这部美剧最后一季,让人感到意外。因为,这个引爆网络巨大流量的影视IP,最好的结果就是一直生存下去,就像火影一样。

即将到来的终篇可以说是被万众期待,自2011年4月17日《权力的游戏》第一季与影视观众见面以来,这部美剧已经连载了8季,每一季好评如潮,这最后一季将会是如何,在影视迷心中或许已经有了答案:HBO出品 必属精品 所以,这上演的终篇也是意料之喜。

可以说,《权力的游戏》带出了一批现象级的忠实粉丝,带火了剧中大小角色。尤其是伴随着每一季剧情的展开,关于《权力的游戏》为何这么火?,为何美剧能拍的如此受欢迎,等等讨论也不绝于耳。

其实,抛开影视剧的制作技术和演职人员素质的差别,《权力的游戏》的成功,最终离不开出品方HBO的强力加持。这一点也是国产剧和美剧有必要说明的一点。

国产影视剧作品中,我们熟知的方案多为传媒公司出品,然后放到电视台上或者网络视频平台播出。这样一来,出品方与放映平台处于脱离关系。而《权力的游戏》的出品方HBO则是一家有线电视网络媒体公司。HBO作为出品方,同时也是一家有线电视频道,负责拍摄到放映的全部内容。这样的线性工作内容就要要求出品方在剧本创作阶段就考虑到后期的播放效果,因为没人会做出搬起石头砸自己的脚的事。如果剧拍的很烂则直接影响收视率。

同时,HOB的经营方式也很科学有效单,HOB是付费频道,没有广告,靠观众付费订阅来赚钱,这是最根本的原因。为了维持这种订阅水平,不断的产出质量高的作品是HBO发展的条件!

HBO最早的名头是从1999年开始打响。当年播出的《黑道家族》让HBO尝到到了做电视剧的成功。尤其是《黑道家族》在播出期间成功拿到了21座艾美奖(美国电视最高奖),111项艾美奖提名。一时间,HBO=超高质量剧集,让市场和影视观众树立起对HBO的良好口碑,HBO的品牌影响力在行业内也开始大幅提升。

首次的成功也决定了HBO后来的发展模式:以公众订阅为盈利准则。换句话说,HBO是紧紧围绕用户痛点和市场的需求来设计产品的。如果没有“神剧”,HBO就失去了它最核心的品牌标签,无法维持稳定的高质量的“神剧”的输出,观众自然不会再继续订阅影视服务。这种良性的发展之道,HBO一直深得精髓。

影视剧生产是一个系统性的工作,一部优秀影视作品首先需要优良的制作团队,《权力的游戏HBO制作推出,HBO作为美国最大的付费电视网,同时占到美国付费电视频道市场的90%,其制做能力和水平不言而喻。

首先,从《权力的游戏》制作方面来讲,第一季每集的制作成本就已经达到了600万美元,到第五季攀升至800万美元,到了第六季,每集制作成本高达1000万美元,10集意味着耗资1亿美元。据美国E!Online调查,美剧平均制作成本是一集200万美元。而《权利的游戏》就已经上升了平均成本的三到五倍,这样成本之高的大制作也无疑给剧集添加了更多的质感!

单从制作方面,国内还没有制作成本能达到上亿美元的作品,以亿元作为量级的国产剧已经开始杀青并上映,如《青云志》、《如懿传》等等,这说明国内影视剧行业也正在向高投资大制作的方向看齐。

其次,从影视剧的传播内容方面来讲,这是这是影视剧作为一个影视产品,并受到推崇的关键原因,因为优质的内容无疑是影视剧火热的基础。《权力的游戏》是一部中世纪史诗奇幻题材的电视剧。该剧改编自美国作家乔治·R·R·马丁的奇幻小说《冰与火之歌》系列。它以中世纪英国的玫瑰战争为蓝本,比当时风靡的《指环王》等奇幻小说更真实、宏大。既可以通过《权力的游戏》赋予演员、导演、编剧创意的无限可能,有通过真实的表演和展示将成千上万形象饱满的人物角色,极度真实的细节还原在荧幕之上。

事实证明,一部影视剧拥有了充分的品牌铺垫以及精良的制作再加上优质的情节内容之后,的确可以俘获大批的观众!尤其是自媒体时代的口碑传播,这种自发的自愿的观影之后的好评,比商业的推广和广告更加真实,也更能起到二次宣传的作用。《权力的游戏》从2011年播出至今,好评如潮,豆瓣评分从未低于9分,烂番茄七季的平均新鲜度95%。如果不是第七季错过了艾美奖的评选窗口期,该剧六年荣获44项艾美奖提名的成绩还可以继续刷新。

本土市场的成功也给了《权力的游戏》拓展海外市场的可能,这也是国内引进优质国外影视剧的主要标准之一。据了解,腾讯视频引进前六季共花了180万美元,这种影视文化的成功输出其意义已经不仅仅关系到影视剧本省,更多的意义是影视作为一种产品载体,如何能承载更多的品牌价值和更好的进行文化嫁接这是国内影视行业应该认真思考的问题。

当然,《权力的游戏》衍生出来的其他文化产品,如游戏产品、服饰等等,都足以证明品牌影响力的重要性。

最后指出一点,《权力的游戏》的成功,在产品或者“产剧”容错率上是国内同行甚少会采用的标准,这也是HBO“产剧”慧眼。相对于公共电视台而言,HBO愿意给更多试错机会,同时也愿意投资更多的资金给先导集来培养新剧,这对慢热的影视剧来说是很有利的,根据市场的反馈对影视剧进行及时的修正和修改投资,是有必要的,这一点在《权利的游戏》第一季的拍摄之初也得到了验证。《权力的游戏》在最开始的时候就遇到了挫折,HBO追加投资重拍了第一集,这才有了《权力的游戏》日后的火爆。

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