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疫情当下企业如何活下去?短视频营销或将成破局利器

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来源:公关之家    作者:小5

突如其来的疫情,给整个经济蒙上了一层危机

《三体》说到:“生存在宇宙中,本身就是一件很幸运的事情,但是不知道什么时候起,你们有了这样一种幻想,认为生存是唾手可得的,这就是你们失败的根本原因。”个人如此,对于当下正在泥淖中挣扎的企业而言,同样如此。

短视频营销

一、“战疫情”下,企业面临的“生存”危机

此次疫情给各大企业带来的生存危机主要有以下三点:

1、企业发展停滞与人才流失

目前,全国社会经济几乎处于半停滞状态,除了个别行业之外,绝大多数企业都面临着巨大的挑战。企业业务发展在此刻几乎处于瘫痪状态。

2、企业规划调整,“活下去”成为主色调

众多企业2020年的发展规划内容都在大幅度缩水,并逐渐往“活下去”三个字靠拢。疫情对于全国乃至整个世界而言,是一场声势浩大的危机,这点毋庸置疑。但“危机”背后同样存在“机遇”。

3、两大危机冲击:可见的疫情与9个月后的“产假高峰”

在一定的冲击下,各行各业都遭受了巨大的冲击,企业如果依旧默守陈规,随波逐流,无法准确的在此次“危机”中抓住“机遇”,那2020年的“两大企业灾难”将会将无数企业冲垮:疫情以及9个月之后的“产假高峰期”。

因此,在企业正面临的“生存危机”下,当如何抓住“大乱”之下的机遇,打破困局呢?短视频营销或许可以给各位老板一个满意的答案。

二、“短视频营销”已然成为业务发展的“有效”方法

无论是老板还是员工,在这段时间里,做能做的事情几乎没有太大的区别:刷抖音、玩游戏、陪家人、云聚会等。

同样的生活状态,但老板与员工所面临的压力却截然不同,因为企业生存的压力只会存在于前者。

那作为老板,我们应该如何让企业度过眼前的生存危机呢?

首先,需要把握企业需要打通线上服务通道。

生活给我们关上了一扇门,就一定会给我们打开一扇窗。疫情袭来,企业线下业务发展几乎处于瘫痪状态;但线上的业务链,几乎没有受到波及。

几乎我们常见的一些固有名词,在线上环境的冲击,逐渐被赋予新的内容:面试之于视频面试;办公之于移动办公等等诸如此类,不胜枚举。

业务线上化已成为当下最常见的姿态,短视频营销的线上内容营销手段,在疫情期间非但没有受到波及,反而大有更进一步的趋势。

另外,短视频营销并非年轻人的产品,精准定位助力企业快速圈粉。

就短视频而言,抖音已然成为时下最热门的社交app之一,足以可见其涵盖的用户基数之广泛。短视频营销在为来的一段时间内,将会成为各大企业必不可少的营销手段之一。

短视频的种类可以分为: 搞笑类、街采类、恶搞类、动画类、美食类、科普类、育儿类、宠物类等。  

用户可以根据自己内容定位选择对应的种类,进行相应的内容输出。“一屋不扫,何以扫天下”,内容的精准定位对于短视频营销而言,至关重要。

最后,也是最重要的一点,短视频并非简单的就是拍好视频,其中蕴含着系统的理论知识与深层次的推广技巧。

短视频营销的有效性,在当下已经不需多言。站在局外观看这个行业,短视频营销不就是简单的拍视频罢了。拥有这种想法老板,大有人在。

但真当我们将自认为拍摄好的“爆款”视屏上传之后,我们会发现,结果永远是那样的真实。

为什么两段内容相差无几的视频,别人就可以迅速圈粉无数,而我们却无人问津?

为什么两段内容相差无几的视频,别人的就可以好评连连,而我们的就骂声一片?

为什么两段内容相差无几的视频,别人的就可以让他们迅速成为界内网红,而我们却是“出走半生,归来仍是素人”?

简单来说就是:短视频营销并非简单的就是拍好视频,其中蕴含着系统的理论知识与深层次的推广技巧。

三、短视频营销的实战技法

接下来,笔者将从品牌运营、推广收费、平台规则、用户体验四个方向,对短视频营销策略的实战技法进行清晰的解读。

1、重视品牌和优质内容的运营策略

品牌与内容是一个短视频账号的基础,它直接决定这个账号的上限。很多时候,人们会忙于做眼前的事情,而忽略的自身的内容定位。很多时候,这些准备工作可以让后续账号运营

①、平台产品流量:通过分析平台高流量入口,然后布局与之相匹配的内容,尽可能的获取平台流量红利。

②、品牌形象构建:构建自有品牌,这是一项需要长期坚持的项目。短视频账号品牌的打造,相比我们常说的品牌形象塑造而言,其操作上较为简单一些。毕竟账号内容本身就以最近具备了相当明确的针对性。

③、优质内容输出:企业想要获取利润,产品是一切的核心。针对短视频营销而言,视频就是它唯一的产品。高质量内容输出,是一切的保障。至于如何拍摄出优质内容视频,这便与营销策略关系不大。

另外,内容是否优质,并没有绝对的标准,因账号受众属性而异。

2、账号营收细分法

再厉害的厨师也无法做出满足所有人的口味的菜品;在精致的营销手法,也无法用同一套标准来满足受众。

短视频账号想要扩大平台影响力,首先就需要吸引不同属性的“金主爸爸”。

最简单的方式就是根据地区和企业实力,制定有差异化的推广策略。多元化的推广策略制定,加上合理的运营,当是引导足够多“金主爸爸”投资之后,账号本身的权重,也将急速攀升。

3、高强度匹配平台规则

规则是人定的,就一定存在缺陷。

利用品台缺陷,让小众实现暴利,虽然不提倡,但却是不争的事实。

从淘宝平台规则的一步步完善,让我们看到一个个传奇,从中诞生。当下的短视频平台,其发展历程也相差无几。

一代版本,一代神;一代补丁,灭“杀”多少人。

因此,企业如果想要依靠某个平台,获取利润。那首先,就必须要对平台的规则,有充分的研究。需要掌握最新的规则变更内容,尽快的调整营销策略。

无数次事实告诉我们,每次规则的变化,都有一群人,异军突起,成为风潮下的“弄潮儿”。

4、用户体验才是一切的根本

笔者认为最强的传播效果,就是自传播。最好的营销策略,就是口碑营销。然而这一切,都建立在“用户体验”四个字上面。

很多自媒体账户最开始运营的时候,相关负责人在咨询专业人士“如何能让账号快速赚钱”这一问题的时候。大部分人都会给出这样的一个回答:前期不要考虑挣钱的问题,只要站在目标受众的角度,输出能够引发他们共鸣的内容,就已经成功一半的。至于另一半是什么,在此也无需多言。

这一理念所表述的底层逻辑,其实就是“用户体验”。

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