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优秀的微商文案,都有以下七种套路

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本文来源丨公关之家,作者丨404号房客

提到微商,大家总是想起被朋友圈刷屏所支配的恐惧,每当有朋友跟你说打算做微商了,你下意识的反应就是想屏蔽对方。微商之所以容易被嫌弃,还是由于草莽时期所积攒的负面标签过多,一方面由于所销售的产品大多是三五产品;另一方面,其文案千篇一律还爱刷屏。

但其实,这些都是微商的刻板印象了,随着行业的推进和发展,营销和公关的意识也逐渐渗透到微商之中,初阶的微商也开始会参与培训,去学习如何利用朋友圈发出转化率更高的文案,帮助自己卖货。现在我们就盘点下,优秀的微商文案,都包含了哪些套路?

1、直击目标群体的痛点文案

“宝贝们自己想想,靠浓妆艳抹的时代逐渐远去,靠美颜神器装扮的美貌终究不是自己的,女人,终究要在爱人面前卸下浓妆,不要一素颜就让爱人过万圣节!”

每个群体都有痛点,比如女性,天生就怕衰老怕不再年轻怕变丑,而微商文案就是极力放大这种痛点,持续贩卖“用了产品就能变美变年轻”的美好,又比如宝妈,希望给宝宝更好的婴幼儿用品和食品,那么微商文案的重点就是贩卖“用了产品能让宝宝更聪明发育更好”的美好,但痛点类文案说多了也会招致嫌弃,引发顾客反感,要把握好度。

2、蹭热点借势文案

“淡黄色长裙,蓬松的头发,穿上这件连衣裙,去见最心仪的他”

微商一般都是蹭热点大师,通过热点和产品的无缝关联,迅速调动你的注意力和眼球,让你会心一笑,并关注到产品本身。在这个娱乐至死、人人皆是段子手的时代,热点引发跟风,蹭热点引发关注,就这样通过轻松娱乐的方式传播产品信息并引导市场消费。

3、鄙视链文案

有人跟我说:“你可真豪横,舍得用200多的护肤品”。我好想说:“明知道50,80的都是垃圾你还买,你才是真正的豪横!”

利用人性中爱攀比、虚荣心的一面,去搭建鄙视链,去宣传某产品比某某产品更高端,并鼓励消费者去选择更好的产品,从而让消费者产生下单的决策。鄙视链的存在,让消费品不再简单的代表使用价值,而是品位、阶层、欲望、个性,让人们追求产品效用以外的个人价值,有效的促进消费升级。

4、人设塑造文案

微商们越来越具备自我经营意识,知道如何在朋友圈通过图片、文字和视频去塑造个人形象,将自己包装成KOC的角色,提升个人的商业价值,再将产品信息植入其中。

所以,很多朋友圈里优秀的微商,都是敬业、能力强、博学多识、爱好高雅、进取、生活丰富、有事业心、热情的形象。平时晒个单、晒各种聊天转账截图、晒跟朋友出国玩、晒新学会的技能、晒自己做的美食和健身图片、晒午后拍的下午茶、晒周末参加的提升课程等。

这样的好处在于,能够让自己在顾客面前更真实,塑造一个优质、信赖度高的人设,只有你的个人形象好,是被认可、被推崇的,顾客才更乐于保持信任,才更有意愿复购。

5、故事类文案

“我姐夫出轨了,我昨天陪我姐去找小三谈判,她姗姗来迟,素着一张脸,我心想这女的真的也就普通吧,也没什么礼貌——说了没几句拿出一只口红开始化妆了,当她擦上擦下图里那只口红的瞬间,我和我姐都愤怒地大喊‘口红什么色号?!!’”

为了描述产品效果,微商往往会编写故事类文案,比如小三类、转折类、玛丽苏类,戏精类等,这类文案虽然画风夸张但确实有烘托到产品效果,让顾客忍俊不禁的同时产生下单欲望。

6、场景文案

营造场景的好处在于,能够刺激顾客的消费决策。毕竟场景,是从用户视角出发,去帮消费者唤起产品的具体使用对象,更容易产生触动。比如防晒乳、防晒霜一类的微商文案,就可以帮助大家去设想周末休假带上孩子一起外出旅游、沙滩度假等场景时,如果有一瓶防护到位而且不腻的防晒霜多好。这种场景出来了,是不是比其他干巴巴的文案更让人有购买理由和用途?如果不提这个场景,消费者很可能就略过这条朋友圈了。

又比如卖月饼的微商文案,其他微商可能反复在朋友圈宣传各种高级馅,但你如果套用场景思维,去帮助客户想象以前在家和家人一起吃月饼的场景,并暗示他们中秋佳节把好吃的月饼带给父母尝一尝表达爱意,这样是不是会好很多?

7、信任背书文案

微商本质也是基于信任关系的社交电商,积累信任尤为重要,这决定了微商的成交率和复购率。信任一般前期靠明星、红人、品牌创始人背书,后期靠个人形象的累积来背书。

所以经常能看到微商们在朋友圈展示团队,展示创始人高端履历和光鲜形象,营造一副事业女强人管理下所有家人齐心奋进的画面,但真正牢固的信任还是要靠个人形象的建立和累积,才能笼络越来愈多的回头客。

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