借势营销就是借助社会大趋势进行的一种营销方式,借势营销往往能起到很好的推波助澜效果。传统的借势营销方式有借品牌营销、借渠道营销、借事件营销、借节日营销等营销方式,还有品牌互撩这种新方式,常见的借势营销主要是借社会事件营销和借节日营销这两种方式。

品牌方真的是忙,除了要应对各种法定节假日、24个节气,还有各种想不到的突发事件。品牌都想借这些事件蹭下热度,借着事件发酵的热度顺便营销自己一把,时时刻刻求关注,各大品牌方求关注的同时,海报是一个很好的呈现方式。

借势海报的一个重要作用就是要证明企业的存在感,在文案和设计元素上,一定是要让受众知道此次海报是哪个品牌做的,又不能用太直接、太夸张的表现形式。海报做借势营销,先吸引眼球的是视觉效果,即海报的整体平面设计,还有一个更重要的部分,就是文案部分,文案决定了一张海报有没有灵魂,能否清楚又趣味性地表达品牌观点,其实是一件非常难的事情。营销海报对于设计的要求尽量简洁,颜色不能太鲜艳,排版简单,力求用一种最简单的方式让消费者明白这是一场企业活动告知、新产品发布,并且一定要有品牌的元素,在颜色方面主要运用logo的主题颜色,一般三四个颜色就够了,花哨的设计对于营销海报来说是不适用的。

借事件营销

2018年4月10日21时,全球六点同时召开新闻发布会,宣布人类首次利用一个口径如地球大小的虚拟射电望远镜,在近邻巨椭圆星系M87的中心成功捕获世界上首张黑洞图像。在网友热火朝天的黑洞ps大赛的激情感染下,爱搞事情的品牌方也不甘落后,纷纷加入这场ps大赛。招商银行:“黑洞已揭开面纱,而“黑卡”依旧是个秘密”,在海报设计上灵活地把招商银行的黑卡“黑洞化”,黑卡仿佛跟黑洞融为一体,顺便告诉消费者招商银行即将发售信用卡新产品——黑卡;比亚迪“它主宰引力,我掌控能量”,比亚迪借黑洞的势,表明自己作为汽车领军者的性能优势,即掌握能量;吉利汽车:“Hello!你代表未知,我探索未知——GKUI智能生态系统”。在文案策略上,比亚迪和吉利汽车这两大汽车品牌可谓是如出一辙,同样都是先强调此次发现黑洞的意义,再强调自己作为汽车行业的能量。腾讯手机管家:“你看见宇宙黑洞,我捕捉安全漏洞”这张海报的文案策略也是跟前面两个汽车品牌的一样,先致敬,再强调自己的作用,一定要努力证明企业存在感。海尔:“科技探索,世界尽在眼前,向人类非凡智慧致敬”看似中规中矩,包含了对世界的美好愿景,有时候,最简单朴实的祝福就是最好的借势营销。

借节日营销

杜蕾斯一直都懂得如何运用海报设计和文案优势来做借势营销,可谓是借势营销界的老司机。不走寻常路的杜蕾斯,因其品牌独特的调性,本身就充满了趣味性,利用海报做借势营销有着其他品牌不可比拟的优势性,杜蕾斯在新媒体通讯这一块可谓是下足功夫了,每次的新动态甚至成为很多人最期待的事情。

2018年杜蕾斯发布的两张圣诞节海报,内涵满满,令人浮想联翩。用杜蕾斯产品搭出的圣诞树,配合“平安夜,树立一整夜”污得恰如其分的文案,先发制人,延续了以往的内涵风格。第二张海报采用了整页歌词页面的设计,歌曲为圣诞节必备歌曲《Jingle Bells》,正巧停在“oh,what fun it is to ride”这句歌词上,是的一切就是刚好这么巧。杜蕾斯最厉害的就是每次发了这种内涵满分的海报,但是却丝毫没有解释,任天马行空的网友去猜测,任粉丝在自己的社交通讯平台尽情发挥。

品牌互撩

2017年感恩节,营销借势届的老大哥杜蕾斯一口气撩了13个品牌,并且是在对方还不知道的情况下,每小时推送一张海报,从上午十点开始,一直持续到晚上十点,嗯,很持久。杜蕾斯此波操作一下子让这种品牌互撩方式流行起来了。

第一个被撩的,是绿箭口香糖:“亲爱的,箭牌口香糖,感谢你。这么多年,感谢你在我左边,成为购买我的借口。你的老朋友,杜蕾斯。”。绿箭随即回应:“亲爱的,杜蕾斯,不用谢。有我,尽管开口。你的老朋友,绿箭。”。杜蕾斯的重点放在了这个“口”字,回复:是口气清新的“口”。上午十一点,德芙巧克力第二个被撩:“亲爱的,德芙巧克力,感谢你。因为你的怦然心动,才有了我的初次登场。你的老朋友,杜蕾斯。”。要说这巧克力和爱情的关系,巧克力象征着甜蜜浪漫的爱情,也成为恋爱之中的送礼物首选。杜蕾斯和德芙的结合有着一种朋友般的默契,在男女恋爱关系中分别占据了不同的重要地位,有一个共同特点,就是都很纵享丝滑。接下来继续向巧克力抗饿品牌发动攻势,感谢士力架:“亲爱的,士力架,感谢你。感谢你的490cal能量,让我能够加时一场。你的老朋友,杜蕾斯。”。士力架产品所含的热量高达490cal,相当于半小时跑五公里消耗的热量。士力架随即发布一张海报,开始进入跟杜蕾斯的互撩模式,“亲爱的,杜蕾斯,不用谢,一条够么?你的老朋友,士力架。”一边撩人,一边还要卖产品,士力架乐在其中。前面几波都是跟食品品牌互撩,接下来是跟八竿子也打不着关系的Jeep汽车,不过,这怎么可能难得倒思维异于常人的杜蕾斯文案呢?“我杜,真男人,‘活’彻底,不说‘套’话。”。一语双关,真男人,用实力说话。此时,撩力见长的杜蕾斯向李维斯发起了攻势:“亲爱的,Levi’s,感谢你。自从第一条牛仔裤起,就为我预留了位置。你的老朋友,杜蕾斯。”撩人,就是要厚着脸皮。被撩的杜蕾斯马上回应:“亲爱的,杜蕾斯,不客气。毕竟今晚我们可能还要接力。你的老朋友,Levi’s”。李维斯此时居然心系杜蕾斯的使命感,不愧是好队友。

下午3点,杜蕾斯感谢美的旗下的美的电饭煲:“亲爱的,美的,感谢你。感谢你让生米煮成熟饭。你的老朋友,杜蕾斯。”。整张海报的设计走的是极度简洁风格,蓝色背景上除了文案就是一碗实实在在的米饭,简单明了。美的电饭煲的老大,美的厨房电器回撩杜蕾斯:“亲爱的,杜蕾斯,感谢你。春宵一刻值千金,碗碟我来洗,时间交给你。你的老朋友,美的洗碗机。”。从杜蕾斯和美的这波品牌互撩来看,杜蕾斯应该是花了更多心思的,对比其他品牌而言。因为美的旗下众多品牌难以选择,杜蕾斯最终选择“生米煮成熟饭”这句谚语作为切入点,直撩美的电饭煲。

杜蕾斯和宜家的品牌互撩可以说是十分精彩了,下午四点,杜蕾斯发动攻势:“亲爱的,宜家,感谢你。感谢你的菲亚伯会议椅,尤其是它扶手的角度。你的老朋友,杜蕾斯。”。海报中一眼看过去不懂的词语就是菲亚伯会议椅,但是对于广大求知欲旺盛的网友来说,只有不好学的人,没有搞不懂的知识。宜家回应:“亲爱的,杜蕾斯,不用谢。我们晚上见。”海报用一张床垫回应,并在下面清楚标明产品名字和价格,趣味十足的品牌互撩之下,还不忘营销自家产品。杜蕾斯营销天才何许人也,直接用一张海报对话宜家,“HAFSLO哈斯洛弹簧床垫已买,一会儿见。”,并在海报下方也放上自家产品,标注产品名字和价钱。杜蕾斯和宜家,品牌互撩的同时还不忘营销回应。杜蕾斯这时开始撩老板电器:“亲爱的,老板,感谢你。感谢你让厨房舒适得像床。你的老朋友,杜蕾斯。”想不到老板电器也可以如此污:“亲爱的杜杜,不用泄,厨房就要多进进出出!你的老朋友,老板电器。”海报左下方是抽油烟机的简笔画,下面文案为:“大吸力,无烟站更爽”。

借势营销也可以跨时代

杜蕾斯突然从主动方变成被撩的一方,999皮炎平:“亲爱的,杜蕾斯,感谢你。在我无法触碰的止痒范围,还好有你。你的新朋友,999皮炎平。”,皮炎平的这波主动出击,真是让人捧腹大笑,杜蕾斯随后霸气回应:“交了你这个新朋友!”皮炎平借杜蕾斯的品牌互撩策略来借势营销自己,是借势营销的升华,蹭了杜蕾斯的营销热点,不亚于杜蕾斯的精彩文案也是皮炎平此次借势营销的加分点。

杜蕾斯独特的产品特性好像跟每一个品牌都能开启品牌互撩,不管这个品牌卖的是什么产品,这是杜蕾斯的天然优势,创意难度极高的文案部分是此次营销的出色之处,把“杜蕾斯”和“感恩节”作为固定元素,借势的基础上主动发起造势,利用品牌互撩方式开启感恩节借势营销战。常规的感恩节营销就是发一张海报,配个借势的文案,条件允许的品牌,还可以举办活动。杜蕾斯不按常理出牌的方式,引发了一波舆论讨论,表面上看是杜蕾斯顺便帮这些品牌打了一个免费的广告,可以回应得好玩有趣的品牌,比如宜家,不仅反应灵敏,而且顺便推广了一下自己的床垫产品。品牌互撩其实也很考验被撩的品牌的回应能力和公关实力,实际上杜蕾斯是在给品牌方们出难题,回答优秀的企业,在网友心目中留下良好的印象分,反之则降低印象分。

在借势营销的同时企业需要运用自己的力量来更好地营销自己,海报就是属于企业自己的力量,一个好的海报设计就是品牌借势营销的灵魂。可以通过海报表明企业在事件中或者是节日中的态度,从而推广品牌,营销自己。