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投放微信kol如何做到月投300+账号?——拓展账号篇

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最近,好几个同行朋友联系到我,说想和我一起交流下投放公众号kol的经验。本来,之前也打算多写几篇关于投放的文章,可工作真是太忙了,好不容易过个周末,又懒得更文。

今天,终于要克服自己的懒惰,再来和大家聊聊投放这点事

在我看来,一个优秀的全面投放负责人 需要具备以下4项核心能力 :

1、快速拓展大量账号的能力:巧妇难为无米之炊,找不到账号,剩下的工作步骤就没办法进行。

2、审核账号的能力:通过数据反馈不断提升选号、审核账号的能力,具体来说也就是通过数据预估判断此账号是否符合公司的成本要求,这里的成本可以是入群成本,也可以是购买成本,不同公司要求不同。

3、优化文案的能力:竞品太多,想降低成本,提高文章阅读量和内容转化率都是必要的工作。

4、社群运营能力:虽说社群运营有专属的同事,但作为一个投放人来说,如果在评估账号的时候,完全和后端的销售转化割裂开,那整个选号的标准就会发生变化,对公司的整体转化非常不利。

微信kol广告投放

根据这4项能力,我会单独写4篇文章,分别是:《拓展账号篇》 《审核账号篇》 《文案篇》《社群运营篇》,感兴趣的朋友可以持续关注。

下面,我重点聊一下拓展账号的能力。你们有好的想法,也可以在下面留言,大家互相学习。

拓展账号考验的是人的执行力,只要你的执行力能跟上,找一批账号还是非常轻松的。我一般喜欢用6种方式找号,效率比较高。

1、竞品投放 过的账号

在西瓜数据里,下载出大批量竞品投放过的账号。通常,我会从账号匹配度和成本的两个方面,把这些账号分为4类:高匹配度高成本账号、高匹配度低成本账号、低匹配度低成本账号、低匹配度高成本账号。

高匹配度低成本这类账号,比较容易筛选出来,可以直接跟竞品投。低匹配度高成本账号,也很容易看出来,直接pass掉。剩下高匹配度高成本低匹配度低成本两类账号,比较难难筛选。相当于掐头去尾,中间的账号最难抉择。

这里,我提供2条思路。对于高匹配度高成本的账号,更多要以自己的选号标准和账号的实际情况为主。要从自身选号标准出发,结合账号的背景、粉丝来源,采用加分机制进行选号。

我的建议是这类账号还是比较值得冒险,可以按自己的经验值,先筛选出匹配度最高的账号类型中加分项最多的账号尝试投放,然后逐渐蔓延到其他账号类型,在这个过程中,又可以拓展到一小批账号。

而对于低匹配度低成本的账号,要采用减分机制,可以把竞品复投作为一个参考项。想参考竞品,首先就要了解竞品的投放策略和投放能力。(注意,不一定是知名度高的品牌,投放能力就强。有一些新锐品牌,往往投放策略和能力更优。)

第一步,了解竞品的投放策略,可以多观察竞品投放过的一些账号,从投放账号的大小偏好、针对人群、类型占比、粉丝图、文案宣传优势等情况,基本可以清晰确定竞品和我们的投放策略是否相同,以便于我们参考。

举我前公司的一个例子,当时我们都是做英语启蒙品牌,我们品牌是针对0-6岁的孩子,但更侧重于3-6岁的孩子,而通过观察某竞品虽也宣传针对0-6岁的孩子,可实际则更侧重于0-3岁的孩子,那这个品牌投过的账号,我基本不会作为参考

第二步,验证竞品的投放能力。在投放前,一定要记录好竞品复投过的账号,等我们的投放数据出来后,统计投放成本中低账号的占比。有数据的对比,很容易看出来哪个品牌投放能力更强,对于这个品牌复投过的账号,我们可以选择性的进行尝试、验证、投放。

2、非竞品同受众品牌投过的账号

除了和竞品“抢食吃”,我们还可以多拓展一些非竞品但受众有相同属性的投放品牌,这样才能保证有源源不断的账号。 这种方式找号我基本分为3个步骤。

第1步,深度剖析我们的受众,分解出多个属性,重点的有这几个方面:性别偏好、年龄偏好、学历偏好、职业属性、有无子女,生活重点,非重点的有兴趣偏好等方面。

第2步,用xmind整理这些属性,一一详细分解,比如,我们的用户针对的是0-3岁孩子的妈妈,这类妈妈生活的重点就是关心孩子的健康,早教问题。那我完全可以多拓展一些幼儿用品(沐浴露、奶粉等等)和早教品牌投放过的账号。

第3步,评估这些账号,每个品牌都有一些优质的头部账号,我们很容易筛选出适合自己投放的高匹配度低成本的账号。

具体操作,可以在日常找号的过程中,多收集相关品牌投过的标题,直接用标题去找他们投放过的账号,就能下载到大量的账号。

3、媒介推荐

优秀的媒介就像自己的左膀右臂一样,他总能在你找不到合适账号的时候,甩过几个让人眼前一亮的号。但说实话,和媒介合作也需要磨合,他们服务的客户比较多,大部分的媒介走心太少,只会甩过来一些烂大街的账号。

所以,我更愿意和一些有诚心、耐心的媒介合作,这2点品质非常重要。因为有耐心,他给我推号的过程中,才会不断的根据我的要求去调整。慢慢的,大家会相处的非常好,更像朋友一样。

对于这类媒介,我会非常珍惜。而且,悄悄说,媒介接触的人多,还可能打探下竞品的动态,这些消息都还是比较重要的。

另外,媒介也是靠业绩吃饭的,推过来的账号,还是尽快给人家一个反馈,这样,对方才有动力持续给你推荐账号。

4、建立关键词库,用文案找号

平时,可以多总结一些关键词,建立高转化率类型账号的关键词库。在投放的过程中,不断的填充自己的关键词库。然后,用这些关键词直接在微信搜狗、西瓜数据里搜索,只要关键词够精准,还是能挖掘出一些优质的账号。

这种找号方式比较适合找一些大号或者小号,像腰部的账号会比较少。我之前靠这种方式,找到很多质量不错的小号,转化率非常高。

5、西瓜数据、新榜等平台排行榜

西瓜数据每天都有排名榜、成长榜、赞赏榜等各个领域的榜单。想找一些新秀的小号,可以每天撸一遍成长榜,找到合适的账号赶紧抢占档期,刚起来的小号报价比较低,性价比会高些。

而对于赞赏榜,也不要盲目的以为铁粉多,投放效果就好。我之前就有过教训,投过一个原创度非常高,评论赞赏也很多的账号,本以为效果会很好,结果还不如普通的账号。

后面总结了原因,原来这些粉丝一直迷恋号主的人设,对于广告根本不感冒。具体原因,等写《审核篇》的时候,可以分享给大家。

另外,也不要只懂得用西瓜数据,像新榜等其他平台,也都有每日的动态榜单,都可去撸。还需要自己多找,多探索!

6、进入优质的高匹配度账号的内容转载群

一般,高产内容的账号都会有自己专属的转载文章群。一个群里基本上都是200-500人左右,也就是200-500个账号。 进去群里,可以直接联系账号的商务,非常方便,效率极高。 但要注意的一定要找到精准的根源账号,这样转载这篇文章的账号,才属于我们的目标账号。

基本原理也就是类似于圈子,大家的圈子相同,共性也会非常多。那对于账号来说, 喜欢看同一篇文章的粉丝,大概率有相同的属性。

基本上掌握好这6种找号方式,加上高效的执行力,就可以持续源源不断的找到优质账号。当然,如果你还有其他的找号方式,下面留言,我们共同学习。

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