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如何判断行业的周期变化,来加速企业增长?

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做企业咨询有很多工具和模型,比如波士顿矩阵、金字塔原理、迈克儿波特五力竞争模型、企业价值链模型等,其中有很重要一条原则叫“周期性”,即企业、行业的发展,都有它的周期性规律。

泳装、冰饮的爆发是在夏季,这是季节周期;旅游景点生意好的时间是节假日,这是假日周期;世界经济每八年会有一次经济危机类似的波动,这是规律周期。周期的背后都是供需关系的变化,今天来给你讲讲什么是行业周期性。

一、什么是行业周期性?

它是指一个行业在国民经济中由弱转强,由强转弱的过程,表现为上升和下降的发展周期,呈现为增长期、稳定期、下滑期三个阶段。周期的变化和长短由多方面因素决定,今天只针对市场中最核心的影响因素——供求关系,来深入探讨他对行业周期的影响。

一般我们认为行业的增长阶段就是风口红利期,只有这个时候,撸起袖子加油干,企业才能当上风口上的猪,只有增长期才有发展机会!

其实在行业下滑期同样有大量的机会。在市场经济条件下,行业增长或是下滑背后的主要原因,是供需矛盾的变化。通常行业增长往往伴随供小于求,而行业下滑则伴随供大于求的情况。

 

所以无论是增长还是下滑,实际上都是加大了供需之间的矛盾。只要供需矛盾足够大,那么企业就有加速成长的机会。

二、如何利用行业周期变化找到企业最佳成长时机?

1、学会把握行业周期中的供需变化趋势

一名优秀的创业者,能够通过行业结构性变化,去感知新的创业机会。

05年李想在做汽车之家,此前做泡泡网被收购,选择汽车这个行业,是因为中国汽车消费市场正呈现一个高速增长阶段,但这时候消费者不太清楚如何购买一辆新车。如果他能帮消费者提供如何做选择和决策的服务,那时候需求是非常旺盛的。

从05年创业开始到13年在美国上市,汽车之家完美使用了中国汽车市场成长的路径。到14年汽车市场开始出现拐点,从增长开始出现下滑。数据表现是这样的,从05年到14年,中国汽车市场的平均增速高达24%,而14年到17年,整个数据从24%下跌到7%。

所以一个优秀的创业者,是知道如何使用行业周期变化这张图来去判定自己的公司,是否处在一个高速增长的阶段。

汽车之家验证了这一点。15年6月份,李想卸任汽车之家总裁,开始创办新公司车和家,车和家提供的是智能化新能源出行解决方案

新能源车是在整个行业出现下跌之后,爆发出来的新市场机会。从数据来看,13年整个新能源车的市场保有量只有1万多辆,四年之后市场增长到77万辆,增速高达53%。

对比两个数据,传统汽车市场增速是7%,新能源市场增速为53%。所以一个优秀的创业者,或者优秀的企业管理者,应该高度关注整个行业周期曲线的变化。

因为行业周期曲线变化背后是供需关系变化。供大于求,需要去解决供方的库存问题;供小于求,去帮助消费者解决如何选择以及寻找到优质资产。

整个中国汽车市场出现了一个上升和一个下降态势,特别是在14年以后,市场平均增长率降到7%。增长到下降的落差,自然带来新商业机会。

2、利用结构性调整找到新机会

当市场供小于求,供方就会对你爱答不理。但市场一旦出现供大于求,供方就会主动找你,这就是要找到拐点和窗口期。

团车网在2010年成立,成立之后,开始去找4S店去沟通。10年整个市场并未开始出现明显下跌,他们遇到很多困难,很多经销商爱答不理,因为车不愁卖。

到2010年底,特别是北京开始出现限号政策,通过摇号来购买新车。这个政策再加上整个外部市场结构性变化,让在北京开始从事团购服务的团车网找到了新机会。

原来不愿意跟他们合作的那些经销商,开始主动找到他们,请求帮忙去库存。任何一家公司,当希望找到快速成长路径的时候,就要时刻观察整个行业周期有没有发生重大变化。

从团车网业务来看,正是不经意发现了窗口期,所以在2014年除了团购新车以外,还同时推出了二手车的业务。2015年又发力汽车后市场推出团车养车APP,目前团车网已经覆盖30个省上百个城市,特别是在2017年的双11大战中表现非常优异,一晚上交易额高达40亿元。

一家公司出现高速成长的背后,一定有一个市场结构变化的曲线来支撑这家业务的成长。

三、行业出现负增长,还有周期机会吗?

上述两个例子讲了如何在行业增长和下降之中找到机会,但下滑数据只有7%,如果出现负增长,还有周期性机会吗?下面来给你讲讲找钢网的例子。

从数据来看,钢材产量的增长率从13年的12.2%,到14年的5.5%,到15年直接出现了负增长,这时候找钢网诞生了。

 

13年整个中国钢铁产能过剩,开始逐渐加剧,原因非常简单,中国的基础设施建设和房地产投资量出现下滑,直接造成钢材价格大幅下跌。同时贸易环境骤变和钢材价格突如其来的转折,让钢厂卖货越来越难,钢贸企业的资金也极度紧张。

由于钢材作为抵押物可以向银行贷款,但是由于价值在下滑,导致银行给到的资金支持也越来越少,从而进一步加大了整个资金的紧张程度,相继出现了各种违约和破产。

13年成为钢材行业拐点,背后原因就是供需关系转化,市场由供小于求变成供大于求。整个行业由于相对传统,所以数据的透明程度并不是非常高。于是这些需要钢材的企业开始寻找有没有更便宜的钢材供给方,找钢网就承担了这个职责。

虽然行业出现下滑,但找钢网在15年、16年、17年,收入规模是61亿、90亿和175亿,连续三年大幅增长。

通过找钢网这个案例发现,行业增长和下跌都会给你带来企业成长机会。当供大于求,我们需要帮助供方提供解决方案,让他销量变得更快;当供小于求,我们需要帮助用户实现交易决策,同时增加供给,所以企业成长需要长期关注整个行业周期性变化。

无论增长还是下降都有机会,反而在市场出现相对稳定平衡状态时,是最难找到机会的。

最后做个总结

找钢网创始人王东说过,在某种程度上创业其实就是一场游戏,关键是你能够掌握游戏规则。这个游戏规则之一就是行业周期性。

关于行业周期,你要知道以下三点:

1、行业有周期性变化,有增长期稳定期和下滑期,每个阶段的背后往往对应不同的供需矛盾,分别是供小于求、供求平衡和供大于求;

2、无论增长期还是下滑期,背后都是供求矛盾的加剧,用户需求的急剧变化,就是企业成长的最佳时机;

3、在增长期到平稳期的拐点以及平稳期到下滑期开始之前的拐点处,都是进场的最佳窗口,能不能成为风口上的猪,拐点就是关键。

当然,市场周期变化是一种结果,背后原因是供需。而供需背后,也有一些因素在影响。之后将会告诉你,影响行业变化还有哪些因素,敬请期待。

以上就是我今天对行业周期的介绍,希望对你有所帮助。

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