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影响行业周期变革的要素(1):需求与政策

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有位哲人说过:一个人的命运,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的进程。

用到商业上,是说公司经营好坏,一方面要看内部产品、人员管理、市场开拓等自身经营方面,更要关注行业的大周期变化。之前一篇讲到过,在周边变化时,才能涌现出更大的机会。

那么行业周期变化受哪些因素影响呢?什么因素变化,能带来巨大的市场机会?通常有四个,我们总结出一个公式:

市场机会=需求x政策x技术x资本。

这些要素中任何一个发生巨大变化,都会对市场产生重大影响,所以创业者、企业高管、市场负责人需要尤其关注。

今天先跟大家说一说用户需求和政策发生变化时会对市场产生哪些影响?又会产生哪些新的机会?

市场机会与用户需求

一、变革要素1:用户需求

代际变化

第一个就是用户的代际变化,即80、90、00、10后一代一代迭代。

每五年应该说是中国经济节拍上会发生一次小小的变动,这种变动会导致用户在消费需求上有新的价值导向。比如说80后,他们是从计划经济向市场经济转型的一代,这时候普遍会面临着从基础的物质满足到物质和文化生活综合满足的需求。

我们通常管他们叫视觉系。比如说我们经常看到的产品,QQ秀、QQ空间、9158、yy,以及到后来移动互联网大潮带来的美图、美拍等,这一系列产品都有一个很明显的特征叫视觉系。这种视觉系的的亚文化产品,刚好满足了80后的需求。

再看90后, 90后是一个个性化的时代,更强化自己的个性,开始追求内涵。90后是中国人口出生率开始快速下降的一代,独生子女比较普遍,他们在早期和后期均有着丰富的物质和文化生活基础。自然所追求的文化需求、物质需求又开始有所不同。

比如说弹幕文化、二次元文化、b站、节操精选等等,这些看似开脑洞的产品都是90后们非常喜欢的。可见80后和90后就成为了两个完全不同的代际需求。

消费升级

除了代际变化以外,还有哪些会让用户产生新的需求呢?就是这两年非常重要的主题——消费升级。从需求的另外一个维度出发,我们又把整个需求分成消费升级和消费降级。

什么是消费升级?就是用户在满足物质的基础上开始追求健康、文化等等这些超越物质本身的一些生活方式,比如说健身。从数据来看,整个中国的跑步用户从三年前的几百万到今天的几千万,从马拉松的流行、健身平台的繁荣、健身会所的热闹都能看出来,今天用户开始了新的消费升级。

在健康消费服务平台里边有一家公司叫乐刻,他的创始人韩伟同样毕业于阿里巴巴。12年,韩美进入他在阿里工作七年之后的第一个休假,原因是因为他开始思考自己是否可以开始一个新的生活。

他选择了这样一个帮助用户实现健身需求的服务方式,就是在各地开设健身房,这个健身房跟传统健身房不同,它是一个小型健身房。再看一下乐刻的具体解决方案,他所选择的健身房面积通常在200平到300平,目前在全国计划开设5000家,基本覆盖住了一二线城市。

付费方式也做了很大改变,通过月付费和单次付费模型让用户自由选择。这和传统的健身房办长周期的会员卡模式已经完全不同。它还提供了24小时营业服务,扫码进门,不设前台,而且可以在线上约课。每天都有5000多个专业健身课程,可以智能排课,所以自然没有销售,没有推销,教练和场地也不需要报名,而且不需要让教练来推荐课程。

这样的方式会让用户觉得更舒服更自由,当一个用户开始有健身需求的时候,他自然会选择这种离他近方便没有压力的健身房。

当一个真正的消费升级再被打开的时候,我们看到的是用户需求的变化,根据用户新的需求,提供匹配服务,才是今天企业找到快速成长的真正法宝!

二、变革要素2:政策

接下来讨论一个影响行业周期性变化非常重要的要素,就是政策变化。没有比正在进行的高考改革,对整个教育行业影响更大的要素了。

教育行业一直是一个崇山峻岭的市场结构,什么叫崇山峻岭?就是整个行业规模足够大,1万多亿的市场,但是里边最大的公司市场份额也没有超过3%。原因是因为教育是国家之本,所以政策对整个教育行业的影响一直是非常之大的。

无论是77年高考改革,还是当下的新高考改革,每一次政策变化不仅仅会影响行业周期的曲线变化,更会影响一代人甚至几代人!

这两年快速成长起来的教育品牌编程猫,正是迎合了整个中国高考带动的教育体制改革。我们都知道未来国家培养人才的方向,将重点放在科技型和创新型,编程这个品类,正是迎合了这次改革体系里边的创新和科技,同时又具备完全互联网化的再现特征。

整个教育市场是一个崇山峻岭型的市场,是因为整个教育赛道以线下服务为主。但是这几年由于技术和用户的变化,带动了在线教育市场的兴起。

大家都知道,通常我们谈到教育赛道,经常提到的品类包括有语文、数学、英语。这两年由于在线市场的兴起,更多精力会放在了少儿英语这个赛道。为什么少儿编程能够异军突起?就是因为我们刚才说过的政策变化,这种政策变化,从高考一直传导到少儿市场。

我们也看到有研究机构针对这个市场做了规模测算,大家普遍认为这个市场至少可以达到300亿规模,一个完全崭新的市场刚刚被打开,而且又是一个在线服务的市场,必然会出现一些公司呈现出爆发式的增长。

在未来会看到,在少儿编程这个赛道里,将会有一条非常漂亮的增长曲线呈现出来。再看编程猫的数据,虽然公司成立不到一年,但是已经完成了产品矩阵,覆盖到了幼儿园,甚至到大学。

这个市场就是由于政策变化带动的行业增长,观察一个行业变动周期的时候,政策就变成需要高度关注的要素。

前面谈到的这两个核心要素,无论是用户变化,还是政策变化,都对之前谈到的关于行业周期曲线中,到底是否会出现高速增长,还是快速下跌,以及出现窗口和拐点有重大的影响。

三、最后再说两句

做个总结吧,市场机会的影响因素,就是需求、政策、技术和资本。

在这其中用户需求是最基础,也是我们能感受最深的影响要素。用户的代际变化会提供新的市场机会,同时消费升级和消费降级也值得我们持续关注。

政策的影响往往会引起行业的巨大变革。国家要重点鼓励哪个行业,又发布了哪些优惠政策,如何因势利导利用好政策变化,往往也是企业发展需要重点关注的因素。

之后一篇将给你讲讲另外两个因素:技术和资本。敬请期待。

以上就是我今天的思考,希望对你有所启发。

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