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 影响行业周期变革的要素(2):技术与资本

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之前一篇讲了行业影响要素中的用户需求和政策变化,今天讲另外两个要素,技术和资本。

近几年,技术迭代已经进入了爆发期。说到技术创新,大家首先想到的可能是人工智能、大数据、无人驾驶等一些距离我们还比较远的领域。其实,技术创新早已进入我们的日常生活,为我们带来了诸多便利。

比如指纹、面容识别技术,让我们的互联网数据更安全;AR、VR技术带给我们完全不同的娱乐体验,甚至是小程序技术的推出,也大大提高了我们的生活、工作效率。技术创新还不仅仅如此,无人超市、无人驾驶、AI诊断等等,在未来都有可能变成日常的一部分。

马克思说过,「科技是第一生产力」,生产力变化,必然带动生产关系的革新,那么也一定会带来许多创业机会。而我们提到的另一个要素,资本,则在加速这个过程发生。

再来回顾下昨天的公式,市场机会=需求x政策x技术x资本。接下来就讲讲,技术和资本的变化,又为行业带来了哪些新机会。

一、变革因素3:技术

技术变革除了在前沿领域有运用外,在日常生活中也能感受到,比如周黑鸭。技术创新就在这些传统餐饮行业中发生,大大提高运营效率。

周黑鸭采用了新的技术方式,以此提高交易效率和客单价。如:采取无人值守的开放式购物、刷脸进店、首次支付、小程序外卖点餐,这四个功能让周黑鸭的一些品类得到了大幅提升。

在具体指标中,目前周黑鸭的订单处理时间平均缩短55%,客单价提升了21%。根据数据来看,即便是在线下场景中,如果我们能够通过技术手段,改善整个交易效率,就能改进用户体验,同时扩大收入。

除此之外,还有另一个餐饮品牌味多美。味多美作为一个蛋糕店,它通过AI的自助收银系统、人脸识别和物体识等功能,整个支付门店在运行期间,顾客自助购物时间缩短50%,门店减少电源降低20%,而且门店提升的平效达到10%。所以,即便是在一个线下的场地或自助的购物环境中,很多技术能够帮助大家提高经营效率。

市场机会

接下来再谈一个近几年技术创新中一个非常核心的品类——无人机。

无人机对于大众而言使用频率相对较低,但在工业领域还有非常多的应用场景,比如电网巡检,传统电网非常分散,而且面积非常广,所处地形复杂,自然环境相对恶劣,人员巡检成本与危险度较高,花费周期长,困难大,这些都是过去多年积累的现实问题。但是今天如果我们用无人机去完成输电线路检查,整个巡检时间将从40分钟缩短到4分钟。

如果再遇到一些更复杂的场景,比如说需要清理导线上的外漂浮物,如果这时候用传统人工的处理时间,需要5到8个小时,而利用无人机来带电作业,只需要15到20分钟,高效的同时且保障了电网的正常运营和维护人员的安全。

技术这几年正呈现一个爆发趋势,技术正在改变我们的工作效率与用户体验,特别体现在整个生产上游端,正在大幅提升效率。

那么技术到底改变了什么?其实技术最直接改变的就是供给能力。在供给放大之后,就会影响整个行业的供求关系,而供求关系反应在行业周期曲线的变化上。所以我们今天极度关注技术,就是因为技术可以改变供需关系,同时引起整个行业周期变动,这种变动就是我们需要抓住的快速成长的商业机会。

二、变革要素4:资本

除了技术以外,资本也是带动行业周期性变化的要素之一。今天资本已经成为企业成长中的一个重要生产要素,这一点已经得到了大量验证。由于各样数据能力的提升,导致今天资本可以推动数据突然性爆发增长,从而引起整个行业结构性变化。

我们以滴滴与快的之争为例。滴滴与快的之争,背后其实是移动互联网解决打车问题的一场大战。从数据来看,到2014年12月份为止,滴滴一共获得了8.08亿美金融资,同期快的共获得2亿美元融资。

通过资本助力,推动了用户快速的扩展。2014年滴滴用户由2200万暴涨到一个亿,这个数据超过了同期淘宝移动支付订单的总量,所以,资本背后的力量能拉动了消费需求,两家打法都以补贴用户为主,而这种打法带动了大量的用户认知开始使用打车产品,由此也开辟了中国在出行领域上移动互联网化的进程。

不仅在打车领域,我们熟悉的共享单车故事再次重演,它们同样通过补贴完成了整个市场的规模化。仅17年,ofo与摩拜两家公司在市场上一共融到了近20亿美金。就结果而言,两家公司并没有像滴滴一样成为一家新的独角兽公司,但最终能够被美团公司并购,也足以说明是一个非常成功的案例

足以看到,资本的助力可以推动用户爆发式增长,并带来规模效应。除了消费端以外,资本在整个产业链的上游是否依旧有这样的力量?不妨换一个赛道,了解整个餐饮市场在过去几年中资本发力的维度,以及他们重点投资的案例模型。

行业周期性变化背后,是增长曲线的上浮和下滑。15年整个中国外卖数据的增长曲线显示为350%,到18年,整个外卖行业增速依旧保持在了60%以上,在外卖这个细分赛道中,自然有大量的资本涌入。

比如饿了么,虽然饿了么最终被阿里巴巴以95亿美金收购,但是在整个外卖行业中,饿了么得到了重度资本的支持,也推动了整个上游的变化,由此也涉及出了一个特别重要的原理,即当资本开始驱动市场的时候,往往启动端是源于消费者端,整个消费需求的爆发会带动整个产业的变化。

当我们观察资本去影响行业的时候,不仅仅要观察到那些热门的消费者端的资本的变化,同时要以产业链的思维去观测全行业的资本驱动力。

在行业变动曲线中,我们说过行业变动曲线的背后就是供需关系的变化,当整个资本推动了消费者的变化以后,就会带动整个行业的供给和消费之间的新平衡,而这种平衡力会产生大量的机会,可以根据供需的变化而改变产业链的上游。

三、如何抓住行业周期性的机会?

如果你希望抓住行业周期性的机会,就需要了解能够改变这个行业周期性机会背后的力量。这个力量今天一共总结了四种:

1、用户的力量随着用户的需求变化,会带动供需关系的变化。

2、政策会导致行业发生结构性巨变,是要尤其关注的。

3、技术变化。技术不光可以改变用户体验和交易效率,同时也会大幅改进生产效率。而改进生产效率直接带来的结果,就是供给的变化。

4、资本力量。在之前的案例中,通过资本缩短了消费者成长周期,消费者成长周期的变化又回到了我们所说的用户的变化,由用户的变化形成了新的循环,带动整个行业供需关系的变化。

行业曲线有三种状态,供小于求,供大于求与供需的相对均衡。当整个市场的供需相对均衡时,也就意味着整个市场出现了较充分竞争状态。当一个市场如果只找到了一种力量的变化,很难抓到整个市场结构性改变的机会。只有在市场中出现了两种或两种以上力量同时发生作用时,这个行业一定会出现巨变。

最后再说两句

我们在观察一个行业时,不光要看当下整个行业曲线的周期所处的位置,还要特别观察在一个位置所需要的改变力量到底需要几种。比如教育改革,整个教育市场正处在用户迭代、技术迭代,资本迭代和政策迭代。因为他有四种力量,同时驱动整个行业发生一次翻天覆地的变化,这也就是企业获得快速成长的最佳时间点。

有人会问,如果行业暂时波澜不惊,没有出现拐点和风口,没有大市场机会出现怎么办?除了等,还能做什么?这时候能做的,其实也有很多,最重要的,是在机会来临之前韬光养晦,不断蓄力,嗅准机会点的诞生。

以上就是我今天的思考,希望对你有所启发。

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