公关之家

天下公关一家人

没钱没资源,如何做好短视频冷启动

740

0

1

无论是个人还是公司运营,对于大部分新入局的账号而言,没有粉丝基础和投放经费,是一个新账号面临的实际困难。

但其实也有很多方法,可以去做好冷启动,本文主要从账号定位、账号命名、素材筹备、稳定更新几方面进行探讨。

我们一个个来聊。

一、做好账号定位

目前常能看到的,流量较高的视频号内容,都有一个明确的账号属性定位。可能有些同学日常会模仿爆款,偶尔某一期数据也还行,但这样的出品,并不能确立一个账号的核心价值。

运营账号最好的方式是结合用户喜好,去讲自己擅长的,再运用运营技巧,最终得到的粉丝关注,这才是精准且对这个账号真正感兴趣的一批人。

比如很火的情感剧情类账号【纯情阿伟】,一方面是用户确实有这类需求,我们大多数人生活中就是这样一个模板,在搞笑的同时,何尝不是想到自己。但阿伟本身能在这一类账号中脱颖而出,离不开公司的运营,但更主要是,个人表现力和形象,极大的放大了效果,是极其适合这类型内容定位的。如果去做其他类型的内容,可能未必会有这样的效果。

再以老聂自身运营的账号为例,最初账号定位也是从2个点入手

1、解决我是谁的问题

品类是品牌的基础,对抖音号也一样。做某个品类的代表者会比盲目的跟进和模仿者更胜一筹,毕竟没人会记得后面的模仿者。结合自身情况,老聂一直专注的也是市场营销、品牌传播及职场,所以账号定位就是【老聂谈品牌】

2、是解决我和别人有什么不同,用户为什么关注你

与其更好,不如不同。同一类账号中,要考虑自己的核心卖点,及是否有区隔性,就像王老吉区隔于传统的饮品市场,开创了新的品类;楮橙将竞争从水果口感上升到励志情感上。

观察市场营销类账号,很多都是卖个人属性,以及一些观点看法,但很少有涉及到每期都能讲透一个营销知识点的账号,但这恰恰是很多从业者/职场新人所关心的。

所以老聂的定位是【每期60秒,掌握一个营销知识点】。就是要面向这群人,通过每期60秒的时长,都能有一个具体化的收获。比如具体拆解定位、SWOT分析、五感营销等等方法论的实际应用。

包括【巨量创意】的抖音号也是一样,面对企业主和运营者,注定垂直且精准类的内容是最适合的。

当然,这部分人群数量相比其他类别是有限的,但精准度更重要,毕竟只有抓住的人群,对你的账号才有更大的商业价值。

二、起个别人能看懂的名字

抖音号名字很重要,要遵循两个维度:

1、 占据品类

品类是核心基础,连自己是什么都交代不清楚,再响亮的名字都没意义。有人觉得江小白、卫龙成功了,就叫王小黑、李小二,但江小白后面还有“酒业”、卫龙两字后面带“辣条”,都是要先交代清楚品类的。所以抖音号也一样,明确讲什么品类,比如老聂谈品牌、老李说营销,如果叫老聂谈、老李讲就没人知道这个账号在干嘛。再比如【大logo吃垮北京】,很明显就是个吃播探店在北京的账号。

2、 名字带卖点

品类表明的是“品牌是什么”,那么卖点就代表“品牌解决什么问题”这部分可以放在账号简介和背景图上,介绍不要藏着掖着,关注你能带来什么,多多强调,【每期60秒,掌握一个营销知识点】、【最好玩有趣的段子合集】、【一分钟看完一部精彩电影】等等。

劲爆有话题的视频号名字,或许能带来一定关注度,但丢失掉关键定位信息甚至让人误解,也只是给自己制造噪音,并不是一个好名字。(那些稀奇古怪的名字火了的毕竟是少数)

三、做好素材准备

做好账号定位和账号起名后,核心就要对素材进行筹备。这里有几个点分享:

(1)背景图,不要小瞧了,也是引流的重要手段,抖音号和一个品牌一样,每一个展示位都不能放过。

(2)个人介绍,找自己最有个性、最有代表性的内容,这部分更多是宣传自己和账号定位的相关度。比如说自己是某某咨询师、某某品牌顾问专家等。

(3)视频录制和剪辑,三脚架和剪映,基本就可以保障视频的视觉效果了,有很多剪映教程,这里不过多讲。重要要建议,一是拍摄风格的统一、二是要保证声音和配音的清晰。

对于没有短视频拍摄经验的同学,除非镜头感特别好,否则建议提前背背稿,虽然只有60秒,但也不是那么容易录出效果的!自身惨痛经历。

(4)视频分享,一方面要给视频脚本做出字幕重点,一方面也要学会起标题,分享和吸引感兴趣的人。特别是要想好标签属性。

(5)条件允许的话,尽量多录制一些次数,多存一些素材,以确保账号发布后,可以保障更新量。

四、保持稳定更新

最后要提到,稳定的更新,以及持续聚焦的高质量内容产出,是一个账号不断获得推荐和关注的基础。不要想着一炮而红,虽然我们看到很多账号一炮而红,但更多账号都是长期耕耘后才获得关注,长期运营才是一切的基础保障。

做好以上几点,可以最大前提保障一个账号的冷启动期,祝各位账号大火。

转载本站文章须经授权,未经授权,禁止转载。版权所有:深圳宏瑞文化传媒有限公司  粤ICP备18082695号-1