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社群裂变到底咋玩?实操案例手把手教你,每天圈200精准粉

文丨朱老四聊社群营销

好久没有跟大家聊#社群裂变#的话题了。

就昨天一个朋友在群里问我,搞了一次社群裂变为啥没几个人进群?

我问他裂变规则是啥?

他说,啥是裂变规则?

我就说,你做了哪些营销操作吗?

他说,我就是做了这个海报发到了朋友圈,结果没几个人进群。可能是现在没人看朋友圈了。

我瞬间就无语了。

微信群3天裂变500人

说实在的,这不是什么社群裂变,就是效果逐渐衰微的拉群活动,我也知道大多数小白可能都是类似的操作,但是又想学习或者是搞一搞社群裂变。别着急,慢慢听就可以。

□社群裂变思路是啥?

业内说什么“低成本获客”的营销玩法,其实说的大白话一点,就是:你希望既有的顾客帮你推荐更多的顾客。

那么问题核心量有两个:①怎么帮你推荐?②凭什么帮你推荐?

业内凡是宣扬社群价值观、统一社群行为的,基本上都是宣扬“认可你、信任你”就会自动帮你推荐,但我说的直白一点,这种观点基本上就是没有操作过社群裂变的,先不说现在社交货币透支的情况下获取信任感有多难(微商整天打广告卖产品如何获取信任感);就说日常的这种推荐,量会有多大?基本上很小很小。

所以如果你想快速的起量,依靠社群价值观和信任感,基本上不靠谱。这两个问题真的是核心中的核心。

□社群裂变规则是啥?

按照实操经验,之前也分享过很多次了,这里再给大家说一遍,社群裂变规则就是一句话:超级诱饵+社群裂变玩法。

①顾客凭什么帮你推荐新客户:利益驱使(也就是超级诱饵),最简单最好使。别胡扯什么社群价值观,基本没戏。

②顾客如何帮你推荐新客户:常用的就是4种形式。邀请好友入群;转发裂变海报到圈/群;裂变海报发圈积攒;裂变海报群发好友。

微信群3天裂变500人

先简单说两句【超级诱饵】,社群裂变的最核心的任务,就是制作超级诱饵,这点太重要了,将决定着社群裂变是否成功。一般超级诱饵两类:低价产品;付费网课资料。超级诱饵包装术两个点,一是适度突出价格;二是描述对于用户的使用价值。

再说说【社群裂变玩法】,常用的就是这4类玩法,也是最基础的,市面上所有的裂变形式,基本上都是基于这四种进行演变,之前也给大家大概的分享了一下,我这边能想到的一些裂变玩法形式,基于微信的裂变获客玩法

①邀请入群:邀请3个好友入群,获得超级诱饵。

②发圈转群:把裂变海报(免费领)发圈及一个什么群,5分钟后截图,即可获得超级诱饵。

③朋友圈积攒:裂变海报转圈,并积攒20个,截图即可获取超级诱饵。

④无限裂变法:裂变海报群发不低于20人,截图给我即可获取超级诱饵。

⑤被动邀请法:把我邀请进入5个群,即可获得超级诱饵。

⑥群主招募:招募健康大使,帮我拉一个100人的群,送100元红包。

⑦红包裂变法:把我的名片和一段加我领66元红包的文案,发到6个群,即可获取66元红包。

平台裂变玩法:拼团/助力砍价/任务宝/打卡/抽奖等等。

一般情况下,新手我都建议用社群裂变4套玩法中的第二套,相对来说操作比较简单一点,而且坑比较少一点。慢慢积攒经验后,再用其他的裂变形式。

□社群裂变细节操作?

很多人操作过社群裂变,就说了,你说的这些我都尝试过,但效果都不好,其实裂变玩法就这些,关键还是看操作细节如何。

①裂变活动,无论哪种形式,你得优先保证熟人/熟粉至少100人参加,你等不起也考不起,该卖面子的时候还是得卖,本来嘛,多数时候是送福利。

②朋友圈2小时干一次,两个要点:一是加上递增的已有多少人参加,或递减的还剩多少份。二是可以把之前那一条删掉。

先炸一下群,再搞宣发活动。你要是实在不会搞,那就拼命红包要谢谢,最后还有一个超级福利要不要,想要的参加裂变活动。别傻傻的直接发个群公告的,有人参加才怪呢。

④需要撬动陌生粉丝(搞群发)的时候,别直接裂变物料就发过去了,先问“在不在”?客户只要回复,就直接语音发,就说做一个拉新活动,奖品是啥,有没有兴趣?客户确认后再引导参与裂变。

⑤新手第一次搞裂变,我还是不推荐用“微信群”的方式进行裂变,坑比较多,而且容易跨,你就先基于微信个人号搞裂变。慢慢有了一点经验再搞群。搞群的时候当晚一定要配合【1元洗粉】的活动。

⑥外围群,你至少得有200个吧;自媒体至少得配合一下吧。这些引流都不错,很多时候比糊弄你自己那点群(不要急于老群;尽可能拉新群),有价值的多,而且裂变有风险,搞不好就搞死了你的群。

实操中还有很多细节,就先说这些,如果你的细节依然没问题,还没有明显的效果,基本上就俩问题,一是超级诱饵是不是足够给力?二是粉丝粘度是不是太死?

这俩问题是核心,你要是粉丝太死,那玩不转,就安心的每天聊20个就好了,有效。

□社群裂变实操案例?

之前带着学员搞过【三期社群裂变实操训练营】,有些学员做的确实不错,青岛孩子体能培训的一天圈到了200多个精准的生源,采用的就是【超级诱饵无限吸粉法】,暑假班转化了30个1元的生源。

之前也带着母婴项目做过,一天圈到100个精准的宝妈,用的就是第二套玩法(转圈/群裂变),当前成交了20多个99元的,发展了2个4000元的代理。

社群裂变的方法

可能很多人觉得你这个效果也寥寥,确实,但我得说一句话,这个社群裂变效果跟你投入的超级诱饵的成本相关,业内那些几百万的销售背后,一定是相当金额的投入。如果你想0成本或低成本的一天圈个100-200人,这样觉得应该接受,也挺乐呵的,那可以。

好吧,本期关于社群裂变的玩法就分享这么多。

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