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什么是提案?提案怎么写?

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什么是提案

1、通俗来讲,提案就是第三方机构去甲方企业“竞标”

2、狭义的提案是指第三方机构借助视听媒体对品牌方进行口头表述的一种方式,它需要在限定时间、限定场合下传达旗帜鲜明的主张与逻辑。

3、广义的提案包含了公司之间、公司内部的人与人之间借助视听媒体进行口头表述及沟通的方式,常见的如项目提案。

4、本文所谈的提案,主要是指广告提案。

提案怎么写

提案主要包含四个部分:

1、开头:确定洞察,吸引注意力;

2、讲述立场:确定目标,找出问题并给出解决方案;

3、提供证据:利用调查数据及相关资料进行逻辑自洽的佐证;

4、结尾:总结并重申对客户的利益点。

需要注意的是,写提案不同于写文章,也不同于写计划书,它只是一些关键术语、关键逻辑、关键步骤的文案及极富创造力的创意的组合。它需要主提案人在现场根据这些基本素材临场发挥,演绎出最佳的效果,最大限度争取甲方订单。

一份上佳的提案,一定是集逻辑完备性与深度洞察于一体的作品。提案中要旗帜鲜明的提出自己的论点、论据、利益点,至于论证过程则可以灵活多变。从逻辑架构来看,好的提案一般都会自成一体、浑然天成。洞察力越强,论证越严密的建议,被采纳的概率往往越高。

什么是提案

提案是一种劝说

究其本质而言,提案就是第三方机构力图说服甲方企业采纳其建议的行为过程与方法,劝说的好坏决定着竞标的成败。

提案是一种演说

需要指出的是,提案是一种演说,而非照本宣科。你需要在最短的时间内,调动听众的注意力,实现推销自己方案的目的。照本宣科的做法令人索然寡味,听众一定会在思考:你们为何要千里迢迢的跑来读稿?直接发给我们一份文档岂不是更好?演说内容的质量、演说能力的好坏直接影响着提案的成败。

提案怎么写

提案是一场会谈,而非发言稿

提案既需要有固定的文案支撑,同时又需要有灵活的临场发挥,它既需要深度的洞察与见解,又需要热情洋溢而又条理清晰的沟通。提案往往携带提词器或者提案板,绝对不可能出现长篇大论的文案,否则项目竞标多半会失败。切记:提案是一个互动的过程,你不仅仅在做演讲,同时是在做交谈。

提案是一个秀肌肉的过程

提案中需要你最大限度展现自己的专业能力与思维,最好是能够给出类似的成功案例,以便增大客户下单的信心。很多时候,甲方的竞标需要多轮竞标,每一轮的重点各不相同。例如第一轮主要是展示专业思维逻辑与代表作品;第二轮主要是结合专业与甲方实际需求;第三轮则主要出示半成品并就细节注意确认。

广告提案怎么写

如何做好广告提案?

1、知己知彼。这是一条兵家谋略,也同样适用于竞标场合。竞标之前,一定要明确甲方的需求,这是整个提案的前提与基础,不可以出一点差错。有些负责任的第三方为了获取订单,甚至会在竞标之前,专门安排人去实际体验甲方的产品,以提高胜算。需要提醒的是,即便第三方已经对甲方的业务非常了解,也不可以表现的过头儿,因为甲方更希望看到第三方在他们自己的专业领域堪称专家,而非跨界到甲方自己行业中变成专家。

2、要想尽办法弄清楚到底谁才是甲方的实际决策人,谁又是甲方的影响决策人,然后有的放矢。需要指出的是,职位最高的人不一定就是实际决策人,很多公司的ceo都会放权给专职副总裁,即便是ceo亲自决策时,真正起作用的也并不一定是ceo本人——或许他的助手或参谋的一句话,就足以影响到你的成败。

3、提案开头必须有很强的移情效应,如果几分钟内仍然未能有效抓住客户的注意力,那这次的竞标可能会面临失败。

4、预算有时会给客户的热情泼上一盆冷水,所以有经验的第三方往往会在临近结束的时候才提出费用问题,也有很多人选择后续会晤的方式来洽谈费用细节。这种先讲价值后谈价格的思路,在现实中比较奏效。

5、你的视觉材料必须具备冲击力,必须给客户留下深刻印象。根据权威数据统计,人们记住的内容之中,视觉带来的数量约为听觉带来的数量的两倍。提案中,视觉必须清晰、简易、鲜明、具象,一定要规避晦涩难懂或繁荣拖沓。

6、不同场合选择不同的主提案人。有些人天生适合在私下或人数较少的办公室里沟通,也有些人天生适合在大型场地或会议中宣讲,尽量根据具体情况来选择宣讲人。

7、优秀的提案往往需要多遍彩排。没有经过彩排的竞标,往往会漏洞百出,难以胜出。当年某知名公司花了7周时间准备提案,却因为演练缺位而丢失了其长期客户——苹果(Apple)的订单,教训不可谓不深。

8、尽量选择在上午10点左右提案。这个时间点,人的精力最旺盛。但如果是客户已经预定了时间,则只能随遇而安了。

9、你过硬的专业逻辑和近期近似的成功案例,会为你加分很多。

广告提案

提案规模

1、微型提案。这种类型多为非正式的私下沟通或者企业内部沟通。

2、正规中小型提案。这是最常遇到的类型,此时,提案人需要将整体计划交给管理委员会审核,之后才能交给客户。

3、正规的大型提案。这种类型经常用到大会上,地点经常选择在礼堂中,主提案人可能需要带着麦克风,在一片灯光闪耀中进行劝说与推销,这对场控能力提出了很高的要求。

提案人

从根本上来讲,提案由主提案人、副手或助理、提案组构成。其中,主讲人首选直接撰写提案的人,其次是演说能力最强的人。主讲人能否在限定时间内成功劝说甲方接受自己的建议或方案,关乎整个竞标的成败。

广告提案与计划书

统计数据显示,在竞标完成的12小时之后,甲方能够记住的提案内容只有当时的20%,为了巩固效果,很多第三方公司会采取提案与计划书相结合的方式,最大限度强化竞标效果。所谓计划书,往往是对提案内容的详细展开,其中包含了逻辑层面的推演、具体细节的佐证等内容。有经验的机构,往往会在竞标之前就与甲方相关人员就计划书达成一定的共识,这样既避免了提案偏离主题,又可以与甲方增进默契与合作。

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