大施品牌策划,承诺无效退款

经典品牌定位策略15条

品牌定位自诞生以来,不仅被广泛应用到品牌、广告领域,也被应用到公关、活动甚至企业管理之中,显示出它强劲的生命力和延展性。本文从15个维度总结了常见的品牌定位策略,并辅之以经典案例,欢迎阅览。

品牌定位策略1、工艺流程定位

这种策略主要着眼于产品工艺流程中的差异点,需要结合消费者的兴趣点或者痛点需求进行传播。经典案例如:“老白干,地缸酿造不上头”、李立群老师代言的“厨邦酱油美味鲜, 晒足180天”。通过传播你独特的工艺流程,可以很好的彰显你的品牌特色,很多奢侈品品牌也经常运用这一点进行营销,例如常见的“手工制作”卖点。

品牌定位策略2、利益定位

这种策略的带货能力非常强,一般都是直接给出利益点,以利益点来劝诱消费者选购,干脆明了。经典案例如:“怕上火,喝王老吉”、“滴滴一下,马上出发”等等。你给的利益点越大,越独特,它的带货能力也就越强。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,品牌定位理论中,非常重视的一点就是一定要给到消费者一个购买理由,这个购买理由就是这里的利益点。

品牌定位策略3、外观外形定位

这种策略比较倾向于利用产品或包装的外形而进行策划,充分利用视觉差异化,形成自己的品牌特色。经典案例如:“小罐茶,大师做”、“想想还是小的好”等等。产品或包装的外观外形,是消费者接触到品牌的第一步,会直接影响到消费者的购买倾向,很多品牌为了和直接竞品产生差异化,为此甚至不惜故意为了差异而差异。

品牌定位策略4、领先者定位

领先者定位又可以分为几种类型,例如销量领先、全球/地区销量领先、产能领先、销售额领先、某个细分赛道的销售额领先、科技领先等等,只要能充分体现你的领先定位,就可以对外传播。经典案例如:“4亿人都在用”的猿辅导、"每年超过两亿人次在穿”的波司登等等。

品牌定位策略5、目标受众定位

这种策略的关键在于精准锁定目标受众,例如“公关之家”、“汽车之家”、“IT之家”、“男人的衣柜,海澜之家”、“猎聘网”等等,都运用了这种方法。如果从产品维度不好切割市场,那你不妨试着从受众维度来切割市场,抢夺属于你的市场空间。

品牌定位策略6、市场细分定位

这个策略的关键在于你要不断细分消费者的痛点需求,在某个具体的需求点上发力,然后抢占这个需求点上的市场领导地位。经典案例如:美的省电空调,一晚只用一度电;海尔自清洁空调;格力静音空调等等。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,需要注意的是,不是每个细分维度都能独立支撑一个品牌,很多时候,空间太狭窄的市场细分,不是馅饼,而是陷阱,做品牌策划的时候,一定要注意这点。

品牌定位策略7、比附定位

比附定位有点“跟着行业老大走,行业老大吃肉你喝汤”的感觉,如果行业老二的市场空间很大,且你在短时间内很难赶上行业老大,那你不妨使用这种策略。经典案例如:“两大酱香白酒之一”的青花郎、“争创内蒙古乳业第二品牌”的蒙牛,都是采用了这个策略。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,有些老板认为让自己比附其他品牌,好像有点揩油的感觉,碍于面子,可能会拒绝这种方法,这其实是一种误区,可能会自缚手脚。现代商战异常激烈,胜者为王,只有你放下面子,才有可能赢得商战;如果矫揉造作、扭扭捏捏,是很难取胜的。

品牌定位策略8、对立性定位

对立性定位往往被进攻性十足的进攻者所采用,这些进攻者为了快速攻占更多市场份额,为了形成更大的差异性,不惜360度和你对立。经典案例如:“七喜,非可乐”、“真功夫,营养还是蒸的好”等等。大施品牌策划创始人郭金瑞提醒说,基于产品的对立性定位,一定要避免“为了对立而对立”,否则很难赢得消费者的青睐。

品牌定位策略9、档次定位

档次定位又称为价格定位,如果市场中存在价格定位契机,你不妨使用这种策略。经典案例如:“高端电动车”的雅迪、“高端零食”的良品铺子等等。这里需要提醒一点,如果价格维度的定位竞争已经非常激烈甚至非常混乱了,你就不宜再从这个维度切入了,因为定位是为了让你的竞争更容易胜出的,而非给你自己找麻烦的。我们可以回顾下前几年中国家装市场的品牌定位,众多品牌群起而上,纷纷标榜自己是高端品牌,结果消费者反而一个都记不住。

品牌定位策略10、文化定位

如果你的产品能够融入到传统文化之中,那无疑是非常讨巧的。我们来看一些经典案例:“人头马一开,好事自然来”、“喝北大仓酒,财神跟着走”等等。虽然这种文化和你的产品之间未必有100%的必然联系(例如为什么人头马一开,好事就自然来?既然你说“喝北大仓酒,财神跟着走”,如果财神没有跟着走的话,要不要和你打官司?),但如果具备一定的相关性,并且契合了消费者对吉祥文化的追求,也有可能取得成功。

品牌定位策略11、情感定位

如果你不想在功能维度进行策划,那不妨试下情感维度。情感维度又可以细分为爱情、亲情、友情等等,有些品类比较适合情感定位,例如白酒行业,“喝杯清酒,交个朋友”就显得非常自然,而且朗朗上口。有些企业则压中了爱情,例如“爱她就请她吃哈根达斯”。情感需求是人类的一大需求,只要你的产品品类与情感关联度较大,你就有尝试这个维度的机会。

品牌定位策略12、场景定位

这种方法在近年来非常流行,随着竞争的日益加剧,行业的主赛道已经拥挤不堪,切中某个具体场景,变成了新的操盘热点。经典案例如:“看病人,送初元”、“经常用脑,多喝六个核桃”等等。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,需要注意的是,场景可以成就你,也有可能限制你的进一步发展,这是使用这种策略时需要顾及的地方。

品牌定位策略13、商业模式定位

如果你的商业模式与众不同,并且这种商业模式能够给到消费者更多的利益,那不妨大声喊出来,经典案例如:“瓜子二手车,没有中间商赚差价”。一定要注意的是,商业模式的差异性不是关键,关键是你的这种差异性是否能够给到消费者足够的购买理由!切忌自嗨!

品牌定位策略14、价值观定位

价值观定位是一种操盘难度较高的定位策略,如果成功了,你可能名动一时;而一旦失败了,则可能沦为笑柄。究竟是先烈还是先驱,主要看你的洞察能力和策划能力,这两者缺一不可。我们来看一些经典案例:耐克的“JUST DO IT”、海尔的“真诚到永远”、柒牌的“男人就应该对自己狠一点”等等。

品牌定位策略15、创新品类

对于进攻者而言,超越行业老大的最佳策略之一就是创新品类,有些时候,与其在旧的赛道里寸土必争,不如另起炉灶,后者如果使用得当,往往可以起到出其不意的效果。举两个例子,王老吉如果把自己一直限制在药品的品类范畴,那就很难赢得上百亿的市场空间;如果奔驰宝马一直使用旧品牌与特斯拉竞争,大概率上会被越落越远。

大施品牌策划创始人郭金瑞指出,定位定江山,定位也定生死;定位理论看似浅显,但用对却很困难。大施品牌策划,独创品牌权重理论、品牌道场理论,从根本上弥补了传统定位理论的缺陷,欢迎需要的企业垂询。