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品牌营销推广的36种方式

大施品牌策划从广告、公关、活动策划等维度,为你详细解读了36种品牌营销推广的方式,欢迎阅览。(全文5600字+)

品牌营销推广的36种方式

1. 竞价广告

竞价广告又称sem,是根据客户出价高低而进行广告展示的一种方式。出价越高排名越靠前、速度快、按次点击付费是竞价广告的三大特点。竞价广告的出现,给不懂网络营销的企业提供了一些品牌露出的机会,这些企业可能不太了解网络推广技巧,自己网站的排名很靠后,但又无计可施,于是选择了竞价排名。很多大中型企业也会选择竞价广告来引流,主要原因是这类效果广告的流量精准,转化率高。

2. 信息流广告

与竞价广告不同,信息流广告是根据消费者的兴趣或行为轨迹进行推荐的一种广告方式。如果你近期曾经点击或者搜索过某些品类的广告或者网页,平台就会根据你的行为轨迹进行定向推荐。无论你在浏览信息还是看短视频,引擎都会给你推荐相关广告素材。信息流广告虽然没有竞价广告精准,但仍然能够触达到近期有潜在意象的消费者。信息流广告平台包括但不限于:百度、腾讯、阿里、头条、新浪、网易、搜狐、小米、360、搜狗、知乎、 美柚、bilibili、快手、微博、抖音等。

3. 电视广告投放

作为传统品牌传播方式的主力军,央视广告塑造了成千上万的知名广告语。央视卫视的广告投放直到今天仍然是很多大厂品牌营销推广的方式之一,这种方式可以快速提升品牌知名度和可信度。虽然现在看电视的人数远不如之前,但在某些关键时间节点(例如春节期间),就某些品类而言,电视广告投放仍然是其品牌营销推广方式的重要选项。

4. 软文广告

与传统硬广不同的是,软文广告更注重润物细无声的效果。有些精彩的软文广告,让人防不胜防,即便专业老手,可能也只能在读完文章才反应过来:“哦哦,这原来是一篇软文广告!” 很多网民可能都意识不到软文广告与普通文章的区别。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,软文广告的关键在于“软”,如果广告痕迹太重,则为公关稿件,而非软文广告。好的软文广告可以不着痕迹的将品牌卖点传达出来,而又最大程度上降低了商业色彩。

5. 短信广告

短信广告是早年常用的一种品牌营销推广的方式,就当下而言,主要用于企业对老客户的活动或信息通知,用于客户挽回、提高活跃度等方面。

6. 视频广告

线上视频广告主要分为两种类型,一种是信息流的形式,前面已经提过;还要一种是视频播放前的广告。随着爱奇艺、腾讯、优酷会员制的实行,如果你没有付费成为会员或者尚未登录,当你观看影片的时候,前面都会有很长一段时间的视频广告。

7. seo

SEO又称为搜索引擎优化,早期主要用于提升目标网页在搜索引擎(如百度、搜狗、360、神马、谷歌、必应等)上的排名,后来随着搜索引擎市场份额的逐渐下滑,seo转型为多个平台上搜索结果页的优化。早期的seo技术含量较低,但随着引擎算法的日益强大,很多违规操作都被判为无效,这就增加了当下seo的难度。与sem相比,seo的见效期相对很长,一般都是以月为单位,如果站点基础薄弱且预算有限的话,见效期可能会更长。不过seo也有一个优点,那就是一旦排名逐渐上来了,只要你持续维护,排名就会相对稳定,而且seo的ROI一般都比较理想。

8. 论坛营销

论坛营销作为曾经最主流的品牌营销推广的方式之一,扮演过重要角色,众所周知的“封杀王老吉”,就是起源于网络论坛。随着PC时代的没落,很多论坛平台也逐渐式微,失去了往日的热闹。现在的00后,有些可能都没有听过天涯论坛、西祠胡同等论坛平台,他们听过虎扑,可能是因为虎扑在体育方面做得很不错;他们见过百度贴吧,则是因为贴吧和百度搜索产品的紧密捆绑。

9. 博客推广

博客是中国互联网行业发展的一个重要阶段。当年的博客盛行到什么程度呢?就像当下的短视频一样,很多网民都会注册一个博客,撰写博文。主要的博客平台有:新浪博客、天涯博客、和讯博客、腾讯博客等等,但后来随着博客时代的终结,存活下来的博客平台已经很少了。

10. 分类信息

分类信息平台曾经一度走向互联网的前台,58和赶集网的合并,是分类信息平台的高光时刻。再后来,随着分类信息的虚假泛滥,很多平台备受指责,口碑逐渐下滑。时至今日,仍然在运营的分类信息平台还有58、赶集、百姓网、列表网等一些老牌机构。

11. 口碑营销

口碑营销是一种非常重要的品牌营销推广的方式,大中型公司的公关部非常重视品牌的口碑营销。口碑营销的平台主要有百度知道、搜狗知道、360问答、知乎问答、悟空问答等等。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,口碑营销又被称为问答营销,但口碑营销却不仅仅包含问答平台,大众点评、美团、饿了么等平台也是口碑营销的重要阵地。

12. 知识营销

知识营销是指企业或个人通过输出专业知识、观点、见解或资讯给到消费者,并通过这种知识的传播带来转化的品牌营销推广方式。知识营销的平台很多,包括企业自己搭建的平台以及第三方平台,例如:官网、微信公众号、微博、小程序、百家号、头条号、抖音号、快手号等等。知识的专业度、案例的丰富度和权威度,直接影响着你的知识营销的效果。

品牌营销推广的方式?

13. 微博营销

微博主要是一种短文字营销渠道,在微博火热的年代,几乎每个网民都有一个微博账号,由于人们很忙,微博这种只需要简短文字即可随时随地发布的平台受到了广大网友的追捧。很多网络大V就是微博时代起来的,随着后来微博的信息虚假难辨,平台本身也多次受到约谈,加之新的传播方式的取代,微博营销方式逐渐式微。

14. 短视频推广

短视频时代的到来,让抖音和快手火得一塌糊涂,很多网民每天都会看几个小时的短视频来放松身心。短视频平台也不失时机的为广大企业推出了企业号,帮助企业更好的在平台上做好品牌营销推广。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,尽管平台为企业开设了企业号,但就总体而言,短视频平台还是更适合个人品牌的露出和打造,短视频平台成就了很多知名大V,他们动辄几百万甚至上千万粉丝,对网民的影响非常大。于是,很多企业就开始与这些大V商业合作进行带货甚至代言。

15. 淘宝客营销

淘宝客是一种专业的称号,早期是用来称呼那群没有自己淘宝店铺,但可以通过帮助淘宝店家卖货而取得佣金的人。在早期,一些技术先进、拥有商业思维的淘宝客,利用人们的信息差,赚得盆满钵满。即便到了当下,很多淘宝客也活得非常滋润,有很多平台甚至成了专门的推荐机构,例如有些医美推荐平台、口腔医疗机构推荐平台等等。

16. 整合营销传播

品牌整合营销又称为IMC,是美国西北大学唐·舒尔茨最早提出的,《整合营销传播》一书的发行标志着整合营销时代的正式到来。随着信息的碎片化时代的到来,企业进行品牌营销推广的方式变得越来越多,但随之而来的是企业的无力感,总感觉做了很多,但收效却甚微。整合营销传播的诞生,有效的解决了这个难题。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,整合营销传播需要掌握的技能很多,既需要你精准掌握品牌核心,又需要熟练驾驭每种营销推广方式,熟知每种品牌营销推广方式的优缺点及适用前提,业内虽然推出IMC服务的公司很多,但真正优秀的IMC公司却很少。

17. 百科创建

百科是网民了解一个公司品牌的主要方式之一,相对于其他平台而言,百科的权威性很高,很多消费者了解信息的时候,都倾向于选择相信百科。常见的百科平台有百度百科、搜狗百科、互动百科(被头条收购)、360百科、MBA智库百科、维基百科等等。需要指出的是,大多数百科平台的搭建都不需要花钱,只是出于权威性的顾虑,搭建百科时,平台往往会让你出具相关的权威报道或官方资料。当然,因为这个工作有点繁琐,有些第三方公司也展开了百科代建的服务。

18. 电子邮件营销

电子邮件营销又称为EDM营销,在邮件早期有一定的用途,随着广大网民对邮件广告的反感日益增加,这种推广方式很快便走下了历史的舞台,只是在某些竞争非常激烈的行业,可能还会使用一下这种方式,例如当年的P2P产业,有些品牌就再次采用过这种品牌营销推广的方式。

19. 朋友圈营销

朋友圈营销是一种基于私域流量的品牌营销推广的方式。朋友圈营销的主要目标是曾经有过询单经历的潜在客户,企业通过持续的朋友圈营销推广,可以实现与这些潜在客户的持续触达,通过对卖点及经典案例的分享,增加潜在客户的转化率。

20. 梯媒广告

梯媒广告的优点是空间密闭,传播噪音较少,分众传媒的广告语“引爆主流投分众”明确揭示了这种品牌营销推广的方式的优点。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,近年来有些新锐品牌通过精准品牌定位和梯媒渠道的饱和攻击,迅速起盘。这样的案例有很多,例如妙可蓝多奶酪棒、新氧医美、Ulike脱毛仪等等。

21. 机场广告

机场广告有多种形式,不同的形式有着不同的功效。以黄金位置的展示为例,这些位置主要是为了提升品牌形象用的,有些企业不惜花费重金来抢占这些位置,目的就是提高品牌的高端形象(转化当然也非常重要)。大施品牌策划创始人郭金瑞介绍说,国内目前有50多个机场,其中的广告类型主要涵盖灯箱广告(出入口、值机岛、出发主楼等)、滚动电子屏、看板、廊桥广告、手推车、吊旗、立柱等等。

22. 高铁广告

高铁广告主要分为站内和站外两种类型,站内有大牌、LED屏、灯箱、座位帖、立柱等形式;站外主要有立柱、喷绘、LED屏等等。除了以上这些传统形式,还有高铁冠名这种新型的品牌营销推广的方式,冠名可以很好的起到提升品牌形象的作用。

23. 地铁广告

地铁广告与高铁广告有点类似,主要的展示形式包括不同规格的灯箱广告、梯牌、品牌列车、安检闸、语音广播、包厅等多种广告方式。地铁广告对于营业范围在某一地域的企业而言,是一个很好的传播渠道。

24. 公交广告

公关广告主要包含车站广告、公交车广告两种类型。根据人流量的不同,车站可以分为不同的等级:S级,A++级,A级等等。常见的广告形式如:车身广告、路牌广告、门贴、拉手、看板、电视、彩旗等等。

品牌营销推广的方式?

25. 社区广告

社区广告是指投放在居民社区的广告,包含但不限于梯媒、路闸、灯箱、地下车库、凤巢互动等多种广告形式。社区广告的优点是可以根据社区的人群画像进行较为精准的投放。

26. 影院广告

影院广告主要包含映前广告、灯箱广告、LED屏广告等几种形式。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,影院广告可以通过选购的方式获得,也可以通过商务合作的方式展示,采用哪种方式,主要看你的品牌推广的方式。

27. 地推营销

地推营销有时也被称为扫楼,意思是你得逐个楼层的去跑。地推营销的关键点有两个,一个是产品力的好坏,一个是时机。如果产品力一般般,那你的地推能力再强,也很难做大;如果时机错过了,市场已经被竞品地推过N次了,你的地推效果也就可想而知了。

28. 会议营销

会议营销简称会销,是通过召开会议宣讲专业知识的同时,传播你的品牌的一种营销推广方式。会销的优点是目标受众精准,过程中一般不会被打扰,签约率较高。会销的缺点是前期的运营成本较高。另外,有些行业对会销的不正确使用,导致了很多人对会销产生了抵触心理。不过,大型企业的会销,仍然是一种比较重要的品牌营销推广的方式。

29. 赞助综艺

大施品牌策划创始人郭金瑞指出,综艺赞助的关键有三点:节目选择、植入方式、扩大影响。如果综艺赞助的时机比较好,这种品牌营销推广的方式可以起到事半功倍的效果。2005年蒙牛通过超级女声的赞助,销售额增加了近3倍,从原来的7亿飙升到25亿,由此揭开了国内快消品综艺赞助的序幕。

30. 赞助体育

体育赞助的类型有很多,例如奥运会、NBA、F1锦标赛、世界杯、亚运会、大运会等等,可口可乐、丰田、宝洁、三星等品牌,都是奥运赞助的常客。通过赞助顶级赛事,可以快速提高品牌全球知名度与熟悉度。

31. 公益公关

无论是王老吉策划的“封杀王老吉”事件,还是鸿星尔克对河南水灾的捐款,都是典型的公益公关方式,通过这些举措,品牌赢得了消费者的持久青睐。在商战中,有些因素是花钱也很难买到的,品牌的公益形象就属于这种。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,有些公益公关需要企业持之以恒的坚持才能见效,例如谭木匠梳子、白象方便面聘用残疾人的比例很高;也有些时候,需要企业在关键的时间节点做出巨大的承担,王老吉与鸿星尔克都属于这种情况。

32. 品牌联合

品牌联名是常用的一种品牌营销推广的方式,很多品牌都喜欢跨品类联名推广,这样做的目的有几个:相互吸引彼此粉丝;补充品牌调性;增加活跃度与曝光;相互增加势能。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,品牌联合需要注意行业地位的匹配性,如果大品牌和小品牌联合,则未必能达成双赢。

33. 活动策划

很多品牌都曾经举办过各种类型的活动策划,例如耐克举办的高中篮球联赛、阿迪达斯举办的街头篮球赛等等。通过这种活动的举办,可以有效提高品牌在目标受众中的曝光率、知名度和联想度。还有一种活动策划是专门针对老客户的,这类活动往往以为老客户提供福利为由,增进老客户的回头率、转介绍率。

34. 事件营销策划

好的事件营销策划可以起到事半功倍的效果,但通常而言,这类事件营销的难度很大。经典案例如当年的海尔张瑞敏砸冰箱,近来的王老吉捐赠1个亿,鸿星尔克捐款5000万。还有一些其他的事件营销案例,更倾向于战术级别了,例如星巴克猫爪杯事件、肯德基Dimoo系列盲盒事件等等。

35. 品牌促销

无论多大的牌子,都有可能出现尾货,如何处理尾货,关乎整个品牌的定价机制。很多品牌会选择在某些特定的时间节点(如周年庆)、某些特定地点(如折扣店)来处理尾货。妥当的促销方式,不仅可以快速处理尾货,也可以帮助企业快速提高引流产品的销量。

36. 直播带货

直播带货是最近几年兴起的一种新型的网络卖货方式,当年的薇娅与李佳琦一晚上就可以带货过百亿,这是很多传统商超不敢奢望的数据。企业可以选择在自己的直播间卖货,也可以选择与网红合作。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,大牌网红的直播带货,不仅可以给企业带来销量,还可以起到一定的背书作用。不少中小企业在宣传中都会强调自己曾经与头部网红的合作案例,这样做可以有效增进消费者的信任。

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