大施品牌策划,承诺无效退款

如何提高品牌知名度?这有12个方法

很多企业不知道怎么提升品牌知名度,本文通过分析“品牌知名度的三个层次”、“12个扩大品牌知名度最有效的方法”,对这一问题做了全面解读,全文4500字,欢迎阅览。

提高品牌知名度

一、知名度的作用

根据消费者心理学,大多数人喜欢熟悉而讨厌陌生,人们在选购商品或服务时,往往喜欢选购知名度较高的品牌,因为这样可以降低选购风险,所以品牌知名度对品宣广告及效果广告的流量转化非常重要,品牌知名度是一项重要的品牌资产。

二、品牌知名度的三个层次

1、品牌识别

品牌识别是品牌知名度的最低层次,也是真正意义上的知名度概念。衡量方法就是你去问询一个顾客是否听过或见过某个品牌名或者其logo等形象要素。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,品牌最初就是用来识别的,如果你的品牌尚不能被人识别出来,说明你的知名度太差。

品牌知名度的三个层次

2、品牌联想

品牌联想是衡量知名度的第二层次,严格来讲应该是品牌联想度。衡量方法是你去问询一个顾客,假如你需要购买一台空调,你会买什么牌子的?或者假如你需要选购一辆汽车,你会选购哪个牌子的?只要被消费者提及到的品牌,都是联想度比较好的品牌,说明他们在消费者心智中占有一席之地。

3、品牌第一联想

很多行业头部品牌都不会满足于只被消费者联想到,他们孜孜以求的是想让消费者第一联想到的品牌就是自己,而且最好是尽量少去联想其他品牌。例如,当你想买空调的时候,你第一个联想到的是不是格力?当你想买插座的时候,你第一个联想到的是不是公牛?当你想买精油的时候,第一联想到的是不是阿芙?品牌实现了品类第一联想度之后,就会成为消费者心智市场的老大,即便他暂时不是有形货架市场的老大,也有可能实现弯道超车,逐渐成为现实中的老大。

三、如何打造品牌知名度?12个有效方法

1、品牌定位

大施品牌策划创始人郭金瑞指出,随着供过于求和信息大爆炸时代的来临,消费者的心智早已饱和。如果你的品牌平平,市场上多一个不多,少一个不少,消费者就没有意愿去记住你。想要在消费者心智中占有一席之地,你就必须做好定位

定位定江山”就是从这里来的。举几个例子,当年王老吉推出了防止上火的饮料,经过系列传播,一举实现了年度销售额200亿的目标;当其他钻戒都在主打钻石设计时,DR推出了“一生只送一人”的广告语,成功将品牌与爱情关联,从而取得了很高的盈利。类似的,如果脑白金将自己定位在促进睡眠,那它大概率上取得不了现在的业绩。定位不仅对于大企业非常重要,对于中小品牌也同样重要。来看小象馆主的案例,众所周知,证件照拍摄中存在一个行业痛点,那就是拍出来的照片很丑,对女生而言,谁不想拥有一张靓丽的证件照呢?于是小象馆主推出了自己的定位:帮你拍出“完美证件照”,服务一经推出,就赢得了很多消费者的青睐,他们纷纷转发朋友圈,带来点赞的同时,也为商家带来了源源不断的客流。

提升品牌知名度

2、品牌起名

给品牌起一个好记或者新奇的名称,也是提高品牌知名度的技巧。例如宝马,一听就感觉上档次;奔驰,一听就感觉速度快;三只松鼠,听过之后就不太容易忘记;天猫一听就很新奇;蓝月亮一听就感觉与众不同;飘柔一听就感觉到洗发后的效果;洁尔阴就更加清晰的告诉你它是干什么的。如果你的品牌名称太平庸或者太晦涩,都不利于传播。最近我们发现一个大米品牌,叫做袁隆平,暂时不谈权益,只看这个名称,就让人很有购买欲——谁会拒绝尝试选购水稻之父名义的品牌呢?

3、设计一个容易识别及记忆的标识

设计一个容易识别且方便记忆的标识属于视觉锤的范畴,包含两个方面,一个是容易识别,一个是方便记忆,两者相辅相成,缺一不可。首先是容易识别,你的logo、品牌色等等能否在一众品牌中很快赢得消费者的关注,直接影响着你的品牌知名度。很多线下门头广告的制作没有考虑到这一点,导致消费者关注不到你的门店;而有些品牌则比较擅长在视觉方面做出创新,他们在门头上做出与众不同的设计,让消费者很容易关注到他的门店。第二个就是方便记忆,如果说容易识别是即时性的,那么方便记忆则是永久性的。我们来看一些经典的logo案例:海尔的logo是海尔兄弟;苹果的logo是一个被咬了一口的苹果;麦当劳的logo是大大的M;米其林的logo是米其林宝宝。

4、讲一个好的品牌故事

消费者可能很难记住一个广告,但他却可以轻松记住多个品牌故事,大施品牌策划创始人郭金瑞指出,消费者对故事类的传播题材是没有抵抗力的,即便将来消费者忘却了你的品牌名,他也有可能依然记着你的故事。举个旺旺创业的案例,旺旺的创始人蔡衍明在创业初期曾经赔掉一个亿,然后心灰意冷、百无聊赖,在某天夜里却梦到一个小黑狗一直冲着自己汪汪叫,怎么都赶不走。醒来之后,蔡衍明决定去八王宫庙拜祭。从此之后,蔡衍明开始逐渐振作起来,引进日本的制造技术之后,生意日渐红火。基于梦中小黑狗的自信和坚韧,蔡衍明决定把品牌改为旺旺。

5、设计一个好的广告语

先来看一个经典案例,当王老吉的广告语是“健康相伴王老吉”的时候,年度销售额只有200万;改成“怕上火,喝王老吉”之后,年度销售额增加到了200亿。在这个过程中,广告语居功甚伟。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,广告语属于文字钉的范畴,一个好的广告语可以帮助消费者快速记住你的品牌卖点。例如“今年过节不收礼”的下半句是什么?很多人会异口同声的说出来,这就是好的广告语。很多企业做的广告语太晦涩、太自嗨,消费者根本无感,也记不住,最终的广告效果也就可想而知了。

6、名人效应/明星代言

国内的名人代言主要有两种形式,一种是文体明星,包括娱乐明星、体育明星等等;还有一类是企业家明星。不少企业家曾经代言过自家产品,也有的会代言别的品牌。名人代言的优点是,企业可以在最短的时间内将消费者对名人的情感投射到自己品牌身上,从而尽快提升品牌知名度、偏好度、可信度等等。当然了,凡事有利就有弊,名人代言也有一些潜在风险,例如明星塌房、价值观不正等等。这就需要企业在筛选代言明星的时候,要非常谨慎;在代言期间,要密切关注舆情并做好及时沟通。

7、大规模广告投放

只有定位及广告语等要素还远远不够,你还必须要进行大规模的投放。投放的媒介有央视广告、梯媒广告、公交广告、地铁广告、机场广告等等,大施品牌策划创始人郭金瑞指出,一般而言,越昂贵的广告类型,越有利于塑造品牌势能。例如央视广告和机场广告,就比较利于短期内打造强势品牌。如果企业财力充裕,不妨考虑多种广告形式交叉使用,最短时间内引爆品牌。当年的蒙牛借助神五飞天,塑造了一个经典的整合营销传播案例,今天的很多品牌也可以借鉴蒙牛当年的打法。

8、持续传播

持续传播对提升品牌知名度而言至关重要。当你的广告第一次投放到消费者面前时,他可能根本记不住;但随着你的广告频率的增加,消费者就会逐渐认识甚至记住、接受你的品牌了。所以,持续传播你的产品卖点,持续增加品牌资产,对提升品牌知名度至关重要。举个反例,国内有个知名企业,市场部负责人更换的特别勤,结果每上来一个CMO,都会提出自己的主张和方案,然后做一轮传播,结果就是每年的定位和传播都不相同,完全没有一致性,这就导致了品牌资产的逐渐流失。

9、网络品宣

在互联网时代,网络品宣也是一种重要的提升品牌知名度的方法。百度百科、自媒体矩阵、权威网媒发稿、各类平台热搜、KOL传播等等,都可以在网络端提升你的品牌知名度与热度。前几年有一种网络品牌打法,就是你如果想要快速打响知名度,那就需要准备2000篇小红书,3000个微博,1000个知乎之类的,虽然这种提法更多停留在理论假想阶段,但做好网络品宣,无疑可以帮助品牌提升知名度。很多网红爆品,正是通过网络炒作的方式快速走红的,传统行业可以借鉴一下他们的打法。

10、公关赞助

公关赞助是一种提高品牌知名度的重要方法。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,从上世纪90年代的《正大综艺》开始,国内企业便逐渐学会了借助综艺赞助的方式提升品牌知名度了。后来经过蒙牛赞助超女的成功案例的刺激,很多快消品纷纷加速涌入综艺赞助的赛道之中。虽然综艺赞助的方式成功帮助了很多品牌,例如韩束赞助非诚勿扰之后,销量翻番;微信在春晚发红包之后,完成了对支付宝的偷袭;999感冒灵成功捡漏《爸爸去哪儿》等等,但综艺赞助的风险却并不小,即便是赞助的常客蒙牛,也有一些马失前蹄的案例,例如对《夏日甜心》的赞助,很难讲有多成功。随着综艺赞助的热潮逐渐下降,很多企业开始冷静下来,开始踏踏实实的筹划传播策略了。除了综艺赞助之外,体育赞助、文艺赞助等方式也是提高品牌知名度的重要举措,在此不一一列举。

11、事件营销

2008年汶川地震之后,众多企业纷纷向灾区伸出援手,并趁机做一轮传播,提升自己的品牌形象。王老吉也不例外,但与众不同的是,王老吉在捐款1个亿之后,在论坛上发起了一场“封杀王老吉”的活动,用正话反说的方式褒扬了王老吉的企业社会责任,引发了一场网友的野性消费。类似的操盘手法还有“吃垮必胜客”,只是必胜客的事件营销,更多是纯粹商业色彩。对很多中小企业而言,策划一场事件营销,有时可以起到出奇制胜的效果。

12、活动策划

前几年有一个风靡全球的ALS冰桶挑战赛,这个活动是由美国波士顿学院前棒球选手发起的,要求参与者在网上发布自己被冰水浇遍全身的视频,然后他就可以邀请其他人来参加这一活动,根据规则,被邀请者要么在一天内接受挑战,要么就为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。由于活动本身具备很好的病毒营销和裂变营销属性,所以活动一经发起,很快就风靡全球,引发了科技界、体育界、演艺界的众多明星参与。刘德华、李彦宏、雷军、周鸿祎、周杰伦等纷纷入局,彻底引爆了这场活动。

四、提升品牌知名度的误区

1、无定位或定位不清晰

大施品牌策划创始人郭金瑞指出,没有清晰定位的知名度,可能如过眼云烟,在消费者心智中留不下什么印记。前几年婚恋行业有个品牌的广告做的很猛,央视广告+公交广告一起上阵,连续两年的投放,让该品牌短时间内名声大噪,问题是,该品牌并未提供什么差异化的解决方案,一阵热闹过后,只剩一地鸡毛。所以,品牌知名度如果没有附着在定位上,可能将会无效或者非常低效。

提高知名度

2、功能卖点太多

有些品牌广告恨不能在十几秒的时间里,把自己的十大品牌卖点全部列举一遍,但结果可能是,消费者一个也记不住你的卖点。并非你的卖点越多,消费者就越选购你。因为他们有足够的可选空间,大量行业都是供过于求的,你拥有的卖点,竞品往往也有。所以,找准你自己的定位,然后在一点打透,才能在内卷激烈的背景下杀出一条血路来。大施品牌策划创始人郭金瑞指出,广告卖点切忌贪多,贪多不化,有时你说的越少,反而收效越大;说的越多,反而收效越少。

3、做成了行业广告或公益广告

有的品牌广告创意十足,整则广告下来,一直都在倡导理念,结果品牌提及太少,更有甚者,只在结尾露出一下品牌,这种类型的广告,与其说是企业广告,不如说是行业广告或公益广告。你倡导某种理念并没有问题,问题在于你混淆了商业和公益的区别。

以上就是大施为您汇总的12则扩大品牌知名度最有效的方法,如果你有如何提高品牌知名度的困扰,希望对你有所帮助。