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为何企业对搜索引擎营销如此重视?

来源:不承权舆 | | SEM |

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文丨公关之家 作者:不承权舆

在手机端APP还未得到应用和普及时,人们要进行网上购物,通常从搜索引擎进入商家了解商家和商品信息。这种方式其实在营销领域属于搜索引擎营销,就是在用户使用搜索引擎进行相关的词条搜索时,尽可能地将营销信息传递给用户,简言之,搜索引擎营销也就是以搜索引擎作为营销平台的一种网络营销,它能够通过算法技术,根据用户的使用习惯,在用户进行检索时对用户进行品牌和产品的推送。

比如,当我们想要上淘宝进行购物时,在搜索引擎上输入“淘宝”,淘宝商城的网站就会出现在搜索结果界面的第一条;还有,当我们输入与消费无关的词条时,如“营销”,搜索引擎也会为我们提供相应的一些营销服务网站。所谓的搜索引擎,就是我们日常生活中用来检索信息的百度、谷歌、搜狗等等,当我们用网站搜索信息时,可以在搜索界面看到一些相关的广告页面,这就是生活中常见的搜索引擎营销了。

搜索引擎营销英文名为Search Engine Marketing,简称SEM,品牌要在搜索引擎上进行营销,将信息页面放置在界面上,同时要放在搜索结果的首要几条,首先就要与搜索引擎网站达成合作,然后优化自身在搜索引擎上的推送效果,具体方法包括SEO(搜索引擎优化)、付费排名、付费收录以及精准广告。

品牌或者企业对于搜索引擎营销是非常重视的,即使当下手机已经基本取代电脑成为人们上网的主要方式,但只要人们对搜索引擎有需要,那么这一项营销的投入是非常值得。成功的搜索引擎营销,能够吸引用户,带来成万上亿的收入,或是吸引投资者的青睐,对于企业来说非常具有价值。

搜索引擎营销的运作原理,决定了它在手机端普及的现在依然占有一席之地。由于网络巨大的信息承载量,人们有了非常方便的信息资源获取渠道,而搜索引擎,是获取信息的主要方式之一。和其他的媒体网络平台相比,搜索引擎往往能够提供更加具有可信度、全面、详细的信息,所以人们对于搜索引擎的依赖和信任,一般要大于其他的方式。

正因为搜索引擎具有一定的权威性与可信度,所以它呈现的信息也往往让接收到的人毫无防备。最主要的是,搜索引擎营销实际上就是商家利用搜索引擎为企业背书,通过搜索引擎上信息的相对真实性与客观性,让消费者认为商家值得信赖,如果是电商,那么更有可能让消费者产生消费的冲动。

不仅是客户,商家还能通过搜索引擎营销也能够吸引投资人的光顾,搜索引擎如果能够很好对品牌进行宣传,突出其特色与优点,对于投资人来说也是企业很好的自我表现。

搜索引擎具有以下几个特点:

首先,搜索引擎的推广方法与企业网站具有很大关联。一般商家要通过搜索引擎进行营销,都需要先建立网站,因为搜索引擎是网站推广的主要方式之一,如果没有网站,那么这种推广方式基本上就很难有用武之地了,所以,企业要运用搜索引擎进行营销,先要有一个官方网站。

其次,这种营销方式其实是用户主导的网络营销。搜索引擎和商家都无法强迫用户去使用某个搜索引擎或者检索某一信息,这是由用户自己决定的,网页中出现的结果和信息,也由用户自身决定是否进入。所以说,这种方式完全是由用户主导的,搜索引擎只能根据用户检索的信息,从中抓取重要内容吸引用户,从而起到导向的作用。这一特点的好处是用户不收到营销信息的骚扰,对自己搜索而来的营销页面不会产生排斥心理。

然后,搜索引擎可以准确分析用户行为,同时实现较高程度的定位。搜索引擎步伐决定用户的检索行为,但却可以通过历史检索信息来分析出用户使用搜索引擎的一些习惯,在定位方面可以更加精准。通过用户检索的关键词,搜索网站会推出与关键词高度相关的广告或者商家信息,提高营销信息的关注度,增强网络营销的效果。

最后,搜索引擎的营销效果是通过网站的访问量体现出来的。要了解网站通过搜索引擎达到的营销效果究竟怎样,需要分析网站的访问量,而并非网站达成的实际交易量,因为搜索引擎的最大作用和使命就是让网站获得更多的访问量,让更多的人注意到和了解网站。而实际的销售量与访问量之间并不绝对挂钩,这不是搜索引擎能够决定的。

所以,要进行搜索引擎营销,就必须先有网站,而网站要增加访问量,除了运用好搜索引擎外,网站自身的宣传内容也需要用心建设。

很多品牌对于这一种营销方式都非常重视,对于网站的访问量也格外看重,那么,搜索引擎营销究竟具有哪些优势呢?

第一,能够精准、快速地让用户接收到营销信息。搜索引擎营销由用户主导,这一点决定了商家的营销方式不会对用户造成骚扰,让用户产生排斥;并且,搜索引擎通过用户检索的关键词推出相关度极高的推广信息,在定位上可谓是高效、准确。所以,搜索引擎营销能够非常快速并且高效率地让潜在的目标用户接收到营销信息。

第二,能够扩大品牌的知名度。由于使用搜索引擎的人非常多,这些人都有可能通过检索看到企业在搜索界面上的网站入口和信息,对于用户来说,他们可以通过这一入口深入了解品牌的特色和优势,借此加深对品牌的好感度和信赖感,拉近两者之间的距离。

第三,通过搜索引擎营销,品牌可以增强自身的权威性。用户们在一些商家进行消费时,往往会因为对商家的了解不够多而产生顾虑和犹豫,如果通过搜索引擎对商家进行了解,那么消费者便能够做出判断。由于搜索引擎自身具有较高的权威性和可信度,对于各大商家网站的信息也具有此类标准,所以在搜索引擎上让消费者了解更多品牌的信息,可以增加品牌的权威性。

搜索引擎营销作为网络营销方式的一种,其实只是企业通过网站进行推广的一种有力的辅助方式,搜索引擎能够为网站的访问量锦上添花,但真正能否留住用户的,还要看品牌网站自身的建设与宣传手段。

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