随着内容营销时代的到来,软文推广营销越来越重要。本文将从软文推广的写作技巧、软文推广营销的写作步骤两个方面,对如何写软文推广作出回答。


怎么写软文推广营销


一、软文推广的写作技巧


1、故事/案例型

故事的特点是具有趣味性,很多营销人正是利用了这一点,通过讲述一个完整的故事/案例,来将自己的产品/服务带出,达到软文推广的效果。

有个比较知名的律师网站,坚持把他们接手过的经典法律案例发布在网站上(前提是案例真实并且经过客户允许),这些经典的客户案例,对促进后续成交大有裨益。

公关之家小编提醒您:您在官网列举的故事/案例一定要真实、可信,否则可能涉嫌非法宣传。


2、恐吓型

恐吓型软文,围绕客户忌讳的痛点进行推广,应用得当可以在客户心智烙下深刻的印象。记得有个灰指甲的广告,正是采用了恐吓型的营销推广方式:得了灰指甲,一个传染俩!问我怎么办,马上用亮甲!当然了,这个是恐吓型广告,而非恐吓型软文,但其背后的逻辑是一致的。

公关之家小编提醒您:恐吓型软文一定要把握好度,切忌夸大事实、违规违法,以免得不偿失。


3、促销型

这类软文的特点是通过羊群效应来刺激客户的购买欲。早些年微信朋友圈汇总常见的标题党文章,很多都采用这类促销式的推广方案,例如”***,在美国卖疯了“、“**书翻印了多少版”、“***亏本促销,仅剩一天”。


4、新闻型

有些企业采用了新闻事件的写作手法,让读者以为这是一则新闻,并由此放大了这篇文章的公信力,给企业带来一定的曝光。但是,采用这种手法进行操作时,一定要实事求是,防止产生负面效应。


5、诱惑型

首先需要申明的一点是,诱惑型文章切忌违规,一定要在合理、合法的前提下展开操作。例如:怎么做到美食与减肥两不误?


6、情感型

情感型软文的特点在于打动人心,它可以在最短时间内打开读者的心扉,然后展开营销。例如:“写给那些战‘痘’的青春”。

经常可以见到这样的软文营销案例:某贫困地区的水果卖不出去,然后某个电商店铺全力来帮这些地区的果农售卖,这些文章大多都是情感型营销。


7、设疑型

设疑型软文的特点是可以快速抓住客户的注意力,然后不断引导访客,直到达到自己的推广目的为止。例如:“糖尿病,真的可以治愈吗?”


8、揭秘型

揭秘型软文很好的利用了人们的窥私欲,并借此进行营销。常见的案例如:“揭秘***是怎么从白手起家做到身价100亿的?”

 

二、软文推广的写作步骤


1、产品/服务分析

产品/服务分析,不仅包含对自身的分析,也包含着对对手、对行业的分析。《孙子兵法》曰:知己知彼,百战不殆。没有对自身、对手、行业的分析,写出来的文章可能比较肤浅,难以吸引客户的关注。


2、筛选主打卖点

分析完自身、对手和行业,然后要选出自己的主打卖点进行营销。主打卖点的选择是否精准,是否切合客户的痛点,直接关乎后续软文推广营销的成败,至关重要。


3、行文策划

软文推广的一个重要环节就是行文策划。公关之家创始人郭金瑞曾经指出“没有策划,不成营销。”这句话对软文推广同样适用。具体写作方式请见下文。


4、成稿发布

软文写完之后,一定要在相关媒介上发布。具体发布注意事项,请浏览公关之家相关文章。如需发稿,请登录软文发稿专栏。