公关之家

天下公关一家人

内容为王:数字营销传播的核心动力

来源:小5 | | 数字营销 |

15960

0

0

文 | 公关之家    作者:小5

引言:数字化生活,数字营销成为时下常态,企业如何把握数字营销,将成为未来其占据市场的关键。

商业营销模式在时刻更新,企业常规的营销模式都是厂家根据自己的主观判断,不断的生产产品,然后将产品通过层层分销平台,一步步的走上市场。最终可能会出现这类现象,产品所解决的需求,不是当地所需要的,或需求没有那么强烈。在这样的情况下,我们经常会看到某些店面开展一些“大促销”“跳楼价”等广告标语。这种做法,一方面扰乱了原有的市场格局,另一方面,也不利于企业自身的发展。

在这样的情况下,数字营销,应运而生。准确的把握群众需求,按照不同的需求强度,有计划的生产商品,这些都是数字营销所带来的好处。群众需求数字化/群众行为数字化/群众地域差异数字化,当一切数据都数字化之后,我们会发现,这个市场的“谎言”彻底消失。

数字营销,指的是运用数字传播的渠道来推广产品和服务的时间活动,以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。

在很多场景里,数字话营销也被人称为线上营销,网络营销等。但数字营销的范围要更加广泛,还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。

这些年,数字营销已经成为了企业市场营销的重要手段。

互联网+时代,数字营销“繁花锦簇,欣欣向荣”

在互联网快速发展情况下,数字化营销正影响和改变整个营销市场。当今社会,热点已经成为当下企业获取关注的重要途径,也是数字营销最重要的价值体现。数字营销展现的形式多种多样,无论是短视频/精彩的内容文案/创意广告/创意线上活动等,都可以成为数字营销的重要体现形式。在过去的2018里,这些企业将数字营销发挥到了极致。

餐饮行业:

可口可乐:可口可乐瓶身营销升级,用AR探寻城市秘密;

麦当劳:麦当劳为推广粥品类,推出“粥语碗”;

喜茶:喜茶与emoji跨界带来“套头挑战”;

农夫三泉:农夫三泉发布“最美广告片”;

肯德基:肯德基推出18家“国宝主题餐厅”,一起穿越历史;

……

短视频行业:
抖音:抖音第一届文物大会,让文物动起来;

快手:你的小生活都是,都是值得记录的大事件;

……

汽车行业:

宝沃汽车:宝沃汽车BX7德国环游记;

广汽丰田:丰田致力享受方言语音互动H5,玩转智能品牌营销;

长安福特:长安福特锐杰《一路书香》

玛莎拉蒂 :如何驾驭“AI+数据”,开启全新奇幻营销之旅;

……

各行各业,数字营销都占据相当大的营销比重。不可否认的是,在互联网+时代,各行业企业对数字营销的运用,如今真是繁花锦簇,一片欣欣向荣的态势。

数字营销大环境下构成的四大流派:

“时势造英雄”,在数字化时代下,会造就一批最适合相应时代的事物,或具有时代特色的事物。为此,让我们来注意盘点一下,数字时代,具有哪些特色组成。

公关:互联网时代下的数字营销,为公关提供了更为广大的战场

数字营销下的公关,主要讲究公关策略的制定。那些拥有丰富 数据的公司,在这方面具有得天独厚的优势。首先,他们已经熟悉的本土的市场环境。其次,丰富的时间积累,让他们拥有着其他企业不层高拥有的人脉。最后,在这个时代,数字营销的产生,为他们提供了最丰富的利益来源。根据相关媒体报道,作为公关行业的龙斗老大蓝色光标,在过去的2008年的网络公关收入上千万,据知情人士透露,这些收入来源仅是论坛营销。

在数字化时代的冲击下,传统的公关模式,受到了极大的压迫。传统的公关公司在这样的情况下,如果不改变自身的经营策略,快速吸收和培训相关的数字营销人才,否则后续公司的发展,不容乐观。

如今在整个公关行业里面,数字营销的人才,属于非常匮乏的存在。如今很多的公关公司在数字化时代下,口中喊着要制定数字时代特色发展战略,实行全面的改革,实际上,只不过将以前的“老一套”照搬到“线上”而已,内容上并没有本质的提升,这种“老酒换新瓶”的方式,并无法支撑企业在这个时代混的风生水起。

广告:单方面的内容输出,终将被时代所抛弃

数字化广告,改变的是整个广告行业。在数字化广告环境下,最具有特色的便是互动型广告。随着网络广告的兴起,广告公司的格局发生了巨大的改变,互动型广告,成为了时下广告界重要组成部分。在互联网时代,平台用户数量的积累,是决定广告招商价值的重要体现,如今的广告行业,已经呈现裂变式扩散。

虽然,流量决定了广告的价值(流量也是数字化时代的产物),但不同平台都具有不同的特色,所吸引的用户也是不尽相同的。在广告界有这样的一句话“广告费用,一般都是使用一半,浪费一半”,许多企业在未浪费的是那一半,而费尽心思。在这样的基础上,确定市场受众,定向投放特色用户的广告推广方式,数字营销让这一切都成为了可能。

数字营销让信息的传播变得更加的便捷,用户与企业之间的互动,已经成为时下最为流行的广告传播方式。曾经百雀羚一侧神广告《与时间为敌》,在母亲节当口,刷爆朋友圈和微博,在很短的时间内,访问量便破亿。这则一镜到底的漫画式广告,成为群众那时口中的谈资。也让百雀羚在群众面前产生了巨大的曝光,加深群众对品牌的印象,积累信任度。

网络:海内存知己,天涯若比邻;

如今,网络将全球所有的国家,组合成为一个整体。群众可以在任何时候、任何地方去了解全国任何地方的现状,当然,前提是要有网络。

网络已经扎根在我们的日常生活中,群众已经离不开网络。因此,在这样庞大的环境下,也造就出一写特别的人群。

首先,在网络上,企业想要推广自己的产品或品牌,那么网络推广人便应运而生。帮助企业获得更高的产品排名,成为他们的工作。企业在获得排名的同时,向推广人支付相应的报酬,这是双赢的局面。在市场竞争逐渐扩大之后,占据市场排名已经成为所有企业共识,这时候,推广市场的竞争,也在逐渐加大。所谓有人的地方既有江湖,这一切从未改变。

其次,网红是数字化时代的幸运儿,让这些本来迎来和所有大众一样努力拼搏的人们,突然一步登天,享受到可能是他们父辈 一辈子都不能获得的关注,赚取他们无法想象的金钱。这是在数字营销的红利。

最后,节奏发动机。总有那么一群人,不辞辛苦的创造内容,然后通过快速的网络环境,完成传播。他们总是希望用自己独到的眼光创造出来的内容,能够被广大的群众所熟知。随后便可以积累用户,获取利润。当然更有甚者,为帮助某些别有用心的人达成不为人知的目的,传播一些有失公正的内容,在这样的市场环境下,也是常有的事情。当然,这个群体往往都是代表个人出站,所受到的牵扯也不会太广泛。

水军:八仙过海,各显神通

水军并非这个时代也有的产物,但确实在这个 时代最为耀眼的存在。

他们仿佛无所不能,无处不在。他们会出现在你们所有人都想不到的地方,他们总是能够在最合适的时间出现,引导大众思维的走向。

人们都具有从众心理,在这样的心理下,人们的某些想法会特备容易受到干扰。因为大家都会觉得“大部分都这样想,那就不会有问题,就算有问题,也有这么多人一起”。

随着网络环境的净化,群众见多识广之后,低级的水军所能造成的影响力是非常有限的。在这样的情况下,水军专业化、大众化、干货化已经成为必然的趋势。这种情况下,使得水军这个群体,开始有组织,有条理,协同作战,很多时候能够迸发出超乎所有人想象的力量。

从公关、广告、网络、水军四大流派的介绍下,我们不难发现,传统的营销手段在新时代下,正渐渐的失去统治力,新的营销模式正在逐渐的崛起。另外群众注意力的匮乏和碎片化记忆的形式,无一不是在为企业营销增加难度。营销套路和手段已经逐渐淡出了企业营销的视野,新生代“内容为王”,已成为所有营销行业的第一要素。

内容为王:拥有灵魂的内容,是营销第一驱动力

内容营销一直都是数字营销活动的核心。优质的内容在这整个营销活动中是具有穿透力了,是营销活动展现体现价值的重要保障。

通过创意内容,完成数字传播,在数字化时代,已经越来越受到重视。

百雀羚一镜到底的广告形式,让人们眼前一亮,最终的传播成绩也证明了,优质的创意内容,往往能够爆发出令人惊叹的力量。

说到内容为王,那么就不得不说杜蕾斯。众所周知,杜蕾斯因特殊的行业定位,加上网络尺度的限制,使得杜蕾斯的内容,拥有着巨大的发挥空间。

2018年,杜蕾是建座“薄”物馆,想跟你谈谈“爱的厚度”这座“薄物馆”,不仅通过H5建立线上虚拟展馆,线下馆开设巡回展。有趣的内容,加上原有的品牌影响力,让一直是群众眼中焦点的杜蕾斯,再一次成为了这条gai最闪光的“仔”。

数字化时代,随着群众注意力的匮乏和记忆“碎片化”,优质的内容将成为这个时代营销成功与否的根本。

转载本站文章须经授权,未经授权,禁止转载。版权所有:深圳宏瑞文化传媒有限公司  粤ICP备18082695号-1