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市场营销案例100例之:一折销售

来源:GG | | 营销案例 |

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相信很多人去逛超市时,都会发现打折现象,这些商品多的打五折,少的打九折,但是您听过打一折的吗?在日本,竟然有家打一折的商店,一起看看源于日本的市场营销案例吧。

市场营销案例100例

今天的主角是位于日本东京的银座绅士西装店,他们首创的打一折市场营销案例一举轰动了整个东京。具体策略是这样的:第一天商品打九折,第二天商品打八折,以此类推,第十三天、十四天商品打两折,最后两天打一折。很多人会认为最后几天去肯定最划算,其实不然,请看商家的统计现象。

很多顾客第一天过来,多半是为了猎奇,多数都是只看不买,但是,从第三天开始,很多顾客开始群拥而至了,当商家打折到六折时,顾客摩肩接踵,天天爆满,结果是没有等到最后几天,所有商品都被抢购一空。

其实,抢购只是商家的一种促销手段,基本没有谁会真的等到最后两天采取选购。同时,商家最大化的利用了不同客户群体的贪图便宜的心理,将商品在各种折扣的背景下销售了出去,可谓市场营销的一大创新。

相信很多人看完这个案例都会联想到国内一个连锁品牌——钱大妈。很多人都听过一个口号:不卖隔夜肉,没错,这就是钱大妈提出来的。钱大妈的营销策略就是每天晚上7点开始打9折,每隔半小时再打低一折,直至免费派送!这一促销手法和日本的银座绅士西装店如出一辙,不同的是一个放在十几天内陆续打折,一个放在一天内陆续打折。相同的是,两家企业都取得了阶段性的营销成果。

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