市场营销策划案例100例之：创意药局明亏暗赚

日本创意药局是由松户市原市长松本清先生创办，松本清擅长市场营销，其创建的创意药局的营销手法至今广泛流传，并被人津津乐道。

当初松本清刚刚创建创意药局时，将时价200元的膏药降至80元销售，众所周知，在药品的生产、销售等各个环节的成本并不低，这一行为无异于亏本赚吆喝。果不其然，连日来药店门庭若市，非常红火。但是，这种亏本销售的做法随着销量的增加，导致了赤字也越来越高，众人议论纷纷。

但是没过多久，众人意想不到的事情发生了——药店不仅没有出现持久性亏损，反而出现了空前的盈利。原来，这一市场营销案例背后的思维是，降低一种商品的价格和利润，用来吸引客流，当顾客到店之后，很少有只买一种药品的，很多人都同时选购了其他一些药品，这样一来，其他药品的利润不仅覆盖掉药膏的亏损，同时还带来了盈利，提升了药店的知名度，一举两得。

时至今日，很多超市还在沿用这一市场营销策划思路，例如很多超市会拿出鸡蛋作为平价商品吸引客流。需要提醒的是，这类市场营销案例并非适用于所有行业，操作中也需要对低价商品数量作出限制性选购，避免竞争对手趁火打劫。