日本创意药局是由松户市原市长松本清先生创办,松本清擅长市场营销,其创建的创意药局的营销手法至今广泛流传,并被人津津乐道。


市场营销策划案例100例


当初松本清刚刚创建创意药局时,将时价200元的膏药降至80元销售,众所周知,在药品的生产、销售等各个环节的成本并不低,这一行为无异于亏本赚吆喝。果不其然,连日来药店门庭若市,非常红火。但是,这种亏本销售的做法随着销量的增加,导致了赤字也越来越高,众人议论纷纷。


但是没过多久,众人意想不到的事情发生了——药店不仅没有出现持久性亏损,反而出现了空前的盈利。原来,这一市场营销案例背后的思维是,降低一种商品的价格和利润,用来吸引客流,当顾客到店之后,很少有只买一种药品的,很多人都同时选购了其他一些药品,这样一来,其他药品的利润不仅覆盖掉药膏的亏损,同时还带来了盈利,提升了药店的知名度,一举两得。


时至今日,很多超市还在沿用这一市场营销策划思路,例如很多超市会拿出鸡蛋作为平价商品吸引客流。需要提醒的是,这类市场营销案例并非适用于所有行业,操作中也需要对低价商品数量作出限制性选购,避免竞争对手趁火打劫。