通过分析成功的市场营销策划案例,我们可以发掘很多相似的逻辑,如果我们能够将这些营销逻辑结合当下的各类场景,即可能推陈出新,作出新的经典营销策划案例来。


16个市场营销案例分析,市场营销策划方案


市场营销案例分析之1:支付宝“敬业福”事件营销


2016年年初,支付宝为了强化社交属性,推出了“集齐五福,平分2亿现金”的集福事件营销,如果这是一个普通的集福事件,倒也稀松平常,但是这个事件故意将敬业福设置的非常少,一时间,你会发现很多人都在寻找敬业福。


一方面,祈福符合大众的传统心理,尤其是春节年关;另一方面,红包的激励非常现实。通过这种形式,支付宝极大的调动了用户参与的积极性。一个物质激励,一个精神激励,再加上一个炫耀分享心理,在支付宝的营销策划团队的精心策划下,上演了一出高强度的品牌曝光。


市场营销案例分析之2:“转锦鲤”事件营销


刚开始的时候,微博里经常有人转发一张锦鲤图片,并附上文字:转发此锦鲤就会有好事发生。然后很多网友纷纷吐槽,接着便引发了一波转锦鲤的热潮。虽然众人皆知转发锦鲤只是一些博主为了提升人气才说的噱头,但还是真心希望锦鲤可以为自己带来好运,毕竟,有谁会拒绝好运呢?


市场营销案例分析之3:ALS冰桶挑战


2015年夏天,一场ALS冰桶挑战席卷全球,从国外到国内,从大佬到普通百姓,从明星到素人,纷纷参与进来,使得这场公益活动一时风头无两。


据悉,ALS冰桶挑战是波士顿学院的棒球运动员PeteFrates发起的,由于PeteFrates本人患有这类疾病(ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”),为了让更多人能关注到疾病,他发起了这场冰桶挑战。


由于此次事件营销基于公益,所以深的各界大佬的芳心,多位知名人士纷纷加入进来,助推了此次事件营销的成功。


市场营销案例分析之4:奶茶妹妹


奶茶妹妹依靠清纯的外表,获取了众多宅男的芳心,而奶茶妹妹与京东创始人刘强东的爱情故事,更是连续一两年占据各大媒体头条。


爱情的双方,一方是清纯美女,一方是企业大佬,两者的结合产生了其妙的化学反应。无论是领证,还是结婚,还是孕照,每次都轻松上头条,赚取了不可估量的曝光,伴随两人的爱情故事,京东的股价一路高歌,不断上涨。


市场营销案例分析之5:"猴赛雷"


猴年到来,如何利用这一传统节日打响营销战役?百事可乐选择了六小龄童拍摄微电影《把爱带回家之猴王世家》,影片一经推出,就唤起了广大群众的回忆。随着六小龄童节目被毙的话题不断升温,百事可乐推出的这个微电影也越来越热。这种以情感为纽带策划的营销,一定意义上堪称猴年第一个成功的市场营销策划案例。


市场营销案例分析之6:"轻点,疼!"


16个市场营销案例分析,市场营销策划方案


2016年3月,京华时报的A13版面整版广告只刊登了这样几个字:"轻点,疼!"。空荡的版面给人留下了巨大的想象空间,人们纷纷关注:这究竟是关于什么的?原来,这是谋互联网家装品牌投放的广告。暧昧而不流俗,是这次营销策划的关键。


市场营销案例分析之7:杜蕾斯"百人试戴"


借势直播,杜蕾斯举办了一场百人试戴安全套的活动,并在多家在线直播平台进行直播,这一活动极大的激发了网民的好奇心与窥私欲,让人产生了巨大的幻想和期待感,正如很多业内人士所言,试戴不过是个噱头,果不其然,整个结果令人非常失望,有人甚至表示:等了三个小时,最终只等来一个屁。从杜蕾斯角度出发,这场杜蕾斯Air空气套的事件营销成功收获了数百万人同时在线观看的传播效果,取得了巨大的成功。


需要提醒的是,这类“伪色情营销”方式,非常容易受到用户的举报,尽管杜蕾斯策划的非常取巧,但是其微信仍然受到了举报。


市场营销案例分析之8:天猫双十一营销


如果说一家企业的事件营销局限性较大,持续性也较差,那么,一些平台的营销策划就堪称经典了,这其中,天猫双十一的营销策划活动当属经典之作。


当然,也有业内人士称,天猫双十一的造节营销,其实就是将线下大集搬到了线上而已,但无论如何,天猫能做到如今的规模,造节策划功不可没。


市场营销案例分析之9:矛盾营销


2016年底,电影《潘金莲》上线之初,导演冯小刚以潘金莲的口吻给万达董事长写了一封信,投诉万达影院排片率低,大佬之间的分歧一经报出,就会引发各界关注,事件爆发后,新浪微博直接将该话题送上热搜第一名。很多人以为事情就这样过去了,却没想到王思聪接着也写了一篇微博反击冯小刚,称其为碰瓷,随着火药味的趋浓,这次营销带来的效果越来越好,曝光度剧增。


市场营销案例分析之10:微信红包


微信推出的春晚抢红包活动,成功将微信支付推广到全国,通过“用合作企业的钱,做自己的产品营销”,微信红包营销塑造了互联网营销领域的经典策划案例。


春节期间,微信与央视春晚合作,在春晚中由主持人口播,让观众“摇一摇”抢红包,而红包则是由若干个广告品牌商赞助而来,客户抢到的红包,也将显示为:“某某企业给您发了一个红包”。


通过这次红包营销,微信实现了两个目的:一个是微信支付的深入人心;一个是企业微信营销的场景化塑造。虽然这次营销花费巨大,但是,借助人们过年发红包的习俗,微信一举奠定了支付领域的巨头地位。


市场营销案例分析之11:大疆无人机


2015年的2月7日晚,在著名影星章子怡的生日派对上,汪峰正是向子怡求婚,子怡感到落泪并说“我愿意”。注明歌星向著名影星求婚,本来就充满话题性,这次求婚不仅让子怡和汪峰上了头条,而且帮助大疆实现了口碑营销。就在8日早上,关于汪峰是使用大疆无人机向子怡求婚的新闻稿广为传播,其中,还特别提及大疆创始人汪涛确认信息属实的情况。这类借势营销,很多企业屡试不爽。


市场营销案例分析之12:天天P图


随着《武媚娘传奇》的热播,天天P图对自己的app增加了新的功能:武则天妆,只要您在手机上自拍,就可以一秒变身武媚娘,或许今天看来这波操作不算太大创新,但在当时,这个借势营销做的相当火爆,天天P图在极短的时间内就崇山了多个国家、地区的app榜单头名。


市场营销案例分析之13:宝马借势朋友圈广告


随着微信朋友圈广告的推出,擅长市场营销策划的宝马发现了商机,据悉,当时宝马和VIVO三个品牌都投放了首期朋友圈广告,而微信朋友圈广告则是基于大数据分析推出的,针对高端用户推送的是宝马,针对买不起iphone6但能买得起小米的则显示VIVO广告,这种身份象征的差异,很快让宝马发现了营销切入点,然后顺理成章的占据了压倒性传播优势。


市场营销案例分析之14:可口可乐台词瓶


可口可乐联合优酷一起,推出了49款共计10亿量级的台词瓶,用户可以自由定制专属的台词瓶,你可以在一些经典台词前面加上恋人或朋友的姓名,例如:我们结婚吧,如果爱,请深爱等等,定制之后可以让可口可乐为您表白。两家企业的营销策划到位之后,瞬间引发了朋友圈热议,成为当时的现象级营销热点。


市场营销案例分析之15:农夫山泉关闭广告设置


众所周知,很多视频平台在影视播放之前都会先播放一段广告,并且,这段广告一般是不能快进或删除的。但是,有一家企业反其道而行之,不仅取得了很好的宣传效果,而且赢得了网民的喜爱,这就是农夫山泉。


一般的广告都是15秒甚至更短,但是农夫山泉却展示了2分15秒,活生生的将广告片演绎成纪录片,而且是拍摄非常精美的纪录片,但是众口难调,会不会有人厌烦太长的广告?为此,农夫山泉设计了广告可以关闭的功能,这样的做法非但没有让很多网民直接关掉广告,反而激发了他们的好奇心,究竟什么广告可以拍摄这么长(而且画面精美)?只要设身处地的为客户着想,即使只有一个微小的改变,也足以感动到客户,农夫山泉通过一个微笑的“可以关闭广告”按钮成功的赢得了网民的认同感。


市场营销案例分析之16:新世相的逃离北上广


新世相通过与航班管家联合推出“逃离北上广”,成功撩动网民痛点,一举击中了都市青年的迷茫。《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》 


一篇文章带来1500万的曝光,并带动公众号涨粉11万,可谓顺应心理营销的典范。